第150章 商人的本质是追逐利益

  苏明玉和朱彼得坐了下来，眼巴巴的盯着张奕，想要看看他到底是从哪里搞来的供应商。
  毕竟对于一个电商平台而言，要先有足够的货源，然后才能拉拢客户前来购物！
  如今占据国内市场份额最大的大牌厂商蓝奥拒绝了与他们合作，那还有什么是可以替代的？
  两个人看着张奕，心中左思右想猜不透他找了谁合作。
  张奕跟他们说完了自己的基本理念之后，这才突然笑道：“其实啊，我想表达的意思很简单嘛！”
  他用手指沾了点矿泉水，在桌子上写下了两个字。
  苏明玉和朱彼得把脑袋凑过去一看，就见到桌子上两个清晰的水痕，写着“山寨”二字。
  “这……”
  朱彼得吓了一大跳，然后大叫道：“这样做是绝对行不通！那岂不是将我们的网站定位成假冒伪劣销售渠道了吗？”
  而苏明玉也是秒懂了张奕的意思。
  “你的意思是说，让我们去卖……山寨的产品？”
  她的定力比起常年在国外运作的朱彼得可是高多了。
  海外尤其是欧美发达国家，对于山寨产品的处罚非常严重。
  可是在发展中以及落后国家，山寨产品反而拥有更大的市场！
  因为一个字，穷！
  张奕坐在椅子上翘起二郎腿，一边晃着身子一边问道：“小猪啊，你最近都在忙活化妆品的合作案，想必对于国内化妆品的市场非常了解吧？”
  朱彼得赶紧点了点头，“我们已经做过了全方面的市场调查，对现在国内市场的化妆品都有了一定了解。”
  “那，蓝奥的化妆品一般在什么价位？”
  朱彼得不假思索的开口回答道：“蓝奥的定价算是比较亲民的，但走的也是中高档的路线。如果说价位的话，用最火热的商品来举例。一支口红的价格在300元-500元之间，面膜50元一张，香水价格最普通的也是千元级！其他妆彩的价格就更贵了。”
  “那按照我国的消费水平，普通人用得起吗？”
  朱彼得稍微犹豫了一下，之后摇了摇头。
  “对于普通的女孩子来说，这些化妆品的消耗速度是非常快的，通常靠自己的工资难以买得起。不过，”他的嘴角扬起一抹古怪的笑容，“那些比较聪明的女孩，她们的化妆品一般都是男人来买单！”
  张奕点了点头。
  “也就是说，买蓝奥化妆品的多是年轻爱虚荣的女孩，以及手里面有钱的中产。对于大部分普通女人来说，蓝奥依旧是奢侈品！”
  “可以这么说。”朱彼得点了点头。
  苏明玉听着张奕和朱彼得的对话，眼睛逐渐变得明亮了起来。
  她抬起头看着张奕，目光灼灼的说道：“所以你的意思是说，大部分女人买不起高档的进口货！但是女人都是爱好虚荣的生物，所以她们会选择去买山寨的产品？”
  她不禁想起了自己还在念书时期的往事。
  那个时候她凭着天生丽质，其实是很少用化妆品的。身边的人都称赞她真实，却不知道她只是买不起昂贵的正品货！
  而山寨货网上又基本买不到，所以偶尔，她会悄悄跑到一些偏远的小市场，买几瓶高仿的化妆品偷偷来用。
  连苏明玉都如此，更别说其他女孩子了。爱美和爱慕虚荣，可以说是几乎所有女人的天性！
  张奕开心的笑了。他拍了拍手，赞许的说道：“果然还是女人最懂女人！”
  “实际上，蓝奥的价格大部分都在牌子上。一些不知名的小品牌化妆品，效果不会比它差多少。女人们买蓝奥，大部分都是为了满足虚荣心罢了！”
  张奕一针见血的说道。
  “所以！你想出来的办法就是卖山寨产品吗？”
  朱彼得有些不解的问道。
  “哦，我的天呐！我觉得这么做是不应该的，如果那样的话，我们的品牌形象就会变得很糟糕的！如果连品牌形象都很差的话，谁又会选择一个糟糕的网站来购物呢？”
  “咚咚咚！”
  张奕敲了敲面前的桌子，让朱彼得闭嘴。
  “嘿，你给我听着，白人小子！”
  张奕一脸好笑的看着这个运营总监，“你能够做上运营总监，是因为你出色的运营才能！但是做生意这一块，你还嫩着呢！”
  “少把你海外的经验来过来说事，这里是华夏，和你待过的其他发达国家不同！”
  “华夏人最大的特点就是好面子！所以我们以很低的价格销售山寨产品，他们就自然会明白那不是正品！但是，依旧有无数人愿意为其买单！我们不以正品的价格卖山寨货，就不是骗人。如果你非想拿20块钱买爱马仕，那只能说你自己蠢！”
  “而且我是个商人，在不违背良心的情况下，任何可以赚钱的方式我都会考虑。”
  朱彼得听到这句话，小声说道：“山寨也不违背良心吗？”
  “当然！”
  张奕非常骄傲的说道：“厂家都是资本家，不剥削他们剥削谁？而且我造福的可是亿万劳苦大众！让他们能够用非常低的价格，来满足自己的虚荣心。”
  张奕所复制的正是前世电商集团的做法。
  只有惠及大众的产品才能够真正做大，成为民生企业！
  在国民消费能力不足的状况下，让山寨进入电商领域是必须要做的事情。
  朱彼得摇了摇头，无法同意张奕的做法。
  在他看来，山寨就是不对的。
  他看向苏明玉，希望这位女强人能够站在自己这一边。
  “苏总，您怎么看？”
  没想到的是，苏明玉听完了张奕的一番话，只是认真的问道：“问题在于，我们从哪里获得渠道？即便是那些山寨厂家，也未必敢直接跟我们合作吧？”
  苏明玉考虑的是货源问题。
  山寨厂家可未必是小作坊，有些城市都是成片成片的大作坊一起搞山寨生产！
  许多著名的鞋城和化妆品城，本身就是给国外大牌做代工出身的。所以他们的产品质量并不比国外大牌差，甚至质量更好！
  只不过，他们大部分的客户都是国内的小商贩。若是让他们直接跟盛世集团合作，那样曝光率就太高了！很可能会遭到起诉，有很大的法律风险！
  跟朱彼得不同，苏明玉在国内长大，自然是很了解国内的市场情况。
  就是山寨产品，让这个国家从当初的积贫积弱一步步发展到现在。
  没有技术产权的过去，这是他们不得不走的一条路，也是其他落后国家崛起过程中必不可少的一步。
  就拿旁边的大和国来说，这个现如今的发达国家当初也是靠着山寨的技术起步的。
  直到后来他们的经济和技术都上来了，国家为了遏制山寨的状况继续发展，才颁布法令重罚山寨作坊。
  不明真相的人还在那里吹捧，说大和国的人有匠人精神，绝对不存在山寨！那只不过是富裕起来之后才改的而已。
  张奕说道：“供货商我已经帮你准备好了！并非是厂家，可以说是经销商。”
  “他们的数量非常的可观，不过需要你的人去培训。”
  他看了一眼运营总监朱彼得，右手缓缓拖着下巴，笑着问道：“小猪，如果你不赞同我的做法，那么我允许你提出离职！”
  如果手下的高管连集团理念都无法认同，那么就没有留下来的必要了，不管他多有能力和才华。
  朱彼得吓了一跳，他赶忙摆了摆手，“不不不！我只是……有些不放心罢了。既然总裁您都决定好了，我一定会彻底贯彻精神！”
  作为一个在华夏混了多年的油子，他的思维也渐渐被同化了，可没有那么死板！
  开玩笑，盛世集团给他的年薪有上百万，每年还有巨额的提成！这么好的工作干嘛要换？
  “聪明，我就喜欢找聪明人来为我做事！”
  张奕笑了。
  他把于凤举的电话给到了苏明玉和朱彼得，跟他们介绍了一下灵渠县的情况。
  “我们现在需要的是大量的店铺在我们的平台上开起来！”
  “现在开始，我要把灵渠县打造成华夏电商第一县！让它成为一个标杆！”
  “至于我们自己，不要直接和那些制造山寨产品的厂商合作。而是通过灵渠县的无数小公司，而我们再为他们服务。这样，即便是将来被起诉，也可以干净利落的甩开责任！”
  张奕想的非常周到。
  只要是涉及到山寨二字，肯定会面临大量的诉讼问题！
  现在他们不跟山寨厂商接洽，只做店铺的服务，到时候就可以用“技术是无罪的”这个理由应付很多事情。
  苏明玉和朱彼得看着于凤举的联系方式，听着张奕的计划，全都目瞪口呆！
  他们不明白，张奕到底是用了什么样的手段，竟然说服了一位县高官愿意用整个县的未来支持他的！
  苏明玉更是心里惭愧，她还以为张奕这段时间就是回家潇洒去了，没想到他竟然是去为集团发展寻找合作者了！
  “一整个县都要成为我们的客户……”
  朱彼得嘴都合不拢了，他兴奋的握紧了拳头差点从窗户跳下去！
  “这样一来起码也有几千个商铺，我们平台没有供应商的问题就解决了！张总，您真是太厉害了！”
  他看向张奕的眼神发生了明显的变化。
  自己的团队和苏明玉一起用了半个多月时间，连一个蓝奥都没有拿下来。而张奕他竟然拿下了一整个县的人！
  这种能力，这种手腕，这种气魄！不愧是盛世集团的总裁啊！
  原本因为张奕年轻而产生的怀疑，此时全都烟消云散，朱彼得的眼睛里满满的都是对张奕的崇拜！
  “至于接下来，你们要做的事情还有两点。”
  张奕看着两个眼神火热的崇拜者，淡定的装着哔。
  “第一，需要迅速派人对灵渠县的商户进行审核，合格之后再进行相关培训。”
  “第二，私下里派人和国内比较厉害的山寨企业接洽。我要让他们生产最好的产品！”
  “比如说蓝奥口红，人家的英文是lanao，我们就用lanao。他们叫蓝奥，我们就叫蓝粤或者篮奥。除了名字不一样，商标做出一点点看不出来的改变，其他都给我和正品做的一模一样！”
  “当然，如果对方的胆子足够大，那就直接给我完全按照正品的外观来生产！毕竟有些爱慕虚荣却没钱的用户，还是很在意包装的。”
  张奕一拍桌子，眼神变得有些邪恶了起来。
  “全都给我大量生产，三个月之内，我要让天海市再没有蓝奥的市场！”
  张奕做事的风格就是有仇报仇，有怨报怨。
  蓝奥的代表对与他们合作不屑一顾，还狠狠的羞辱了苏明玉。张奕当时笑嘻嘻的，心里早就mmp了！
  敢给我的女人使脸子，你是真的不知道我的lsp之力有多凶猛！
  要羞辱她也只能我来做，到时候出个羞辱1+2合集都成。
  苏明玉的眼睛明亮的几乎可以放在天上当星星了，她满眼崇拜加爱慕的看着张奕，心潮澎湃不已。
  “那……除了蓝奥之外，像香奈儿、古驰这种国际大牌我们需要上吗？”
  朱彼得飞速的在笔记本上记录着张奕的话，抽空问了一嘴。
  “这个嘛~”
  张奕敲了敲桌子。
  “嗯，做吧！凡是那些有名的大牌咱们都得有！但是主要抓国外的搞，国内的还是先算了吧！嘿嘿，规避风险非常要紧。”
  他很聪明，目前扩展市场所以不得不做山寨。
  不过国内的企业最好不能搞，否则到时候得罪的国内商界大佬多了，即便是盛世集团也很难混下去。
  而国外的企业想要告的话，按照法律只能够来到天海市起诉。不过那样麻烦不说，而结果，嘿嘿嘿……
  当初就有过一个非常经典的案例，国内某鞋厂借用了米国某超级篮球巨星的名字命名，后来被发现之后，官司打了四年。
  虽然该鞋厂赔偿了几千万美金，但是他们用了这个名字几十年，所赚到的钱都有上百亿了！
  张奕是个遵纪守法的好公民。
  但是，华夏有句话叫做法理不外乎人情。
  几千年的传统，让它存在许多社会中的潜在规则。有些时候，它更加的好用！
  所以能够利用的东西，他自然也会利用上。
  成大事者不拘小节，哪个做大生意，后来油头粉面靓丽光鲜的大老板，刚开始创业的时候没有玩过手段呢？