第2节

  向小萱靠在床头上,翻了翻写字台上的课本,小学的功课并不难,考试也只是考语文数学,想来以自己本科毕业的水平,应付三天后的小考还是没有太大问题的。但要考很好,现在要做的就是看看语文书,说实话,自己对小学语文已经有点陌生了,拼音什么的,古诗什么的,向小萱表示基本上这些都已经忘光了。
  时间就在向小萱复习功课中慢慢过去,等哥哥向辉进来叫她吃饭,她才恰恰把所有的小学语文课本看完。看着才16岁还带有一丝稚气,但品学兼优显得意气风发的哥哥,向小萱心里其实有一丝愧疚。当年哥哥放弃读大学,虽说大部分原因是因为那个夏天发生了太多事情,老爸下岗,并且身体经历太大打击劳累过度又要经常吃药,家里主要的收入就是老妈微薄的工资,也未尝没有哥哥想让自己继续读书,将来能过好日子的想法。思及自己上辈子的所作所为,完全辜负了哥哥的牺牲。
  “这是怎么了,今天我们小公主怎么呆呆的?”向辉揉了揉向小萱的头发,宠溺的问:“难道真的是病糊涂了?”
  向小萱拉下哥哥的手,哥哥的手修长,因为从小爱打篮球,上面还起了几个茧子,但完全没有上辈子因各种体力活磨砺的粗糙变形。看着品学兼优、意气风发的哥哥,完全没有上辈子那比实际年龄老了十几岁的沧桑。幸好,幸好自己重生了,完全有时间去改变上辈子大家的不幸!这一刻,向小萱无比庆幸自己的重生,连秦磊带给自己的伤痛都淡化了不少。至于秦磊,既然已经决定不去上辈子那个学校,远离那些人和事,那么,这辈子如果没有遇见就永远做个陌生人吧,没有他,自己的人生会更精彩!
  “小萱,吃饭了,你妈都下班回来了,你们两兄妹在屋里说什么悄悄话!”向爸推门打断小萱的沉思,“饭吃完再说吧,菜凉了!”
  看着餐桌上丰盛的晚餐,说是丰盛,其实就一个红烧肉,一个炒青菜,加上一碟向爸自己做的泡菜和两个咸鸭蛋。向小萱知道,这个时候虽说家里的条件还没有后来那么糟糕,但家里的负担还是比较重的,爸妈平时都不怎么舍得买肉吃。今天估计是自己“病了”的缘故,向爸才去买了块肉来做红烧肉,她是最喜欢吃向爸做的红烧肉的。
  看着爸妈一个劲往自己碗里夹肉,向小萱忙借口自己感冒不想吃太油的推却了,看向爸向妈的架势,这样下去,估计今天这碗肉都会被夹到自己碗里。向小萱把自己碗里的肉分给了向爸向妈,再把装肉的菜碗推到哥哥面前,自己夹了根泡豇豆,“爸妈,你们也吃点吧,不要都给我了,哥哥也吃啊,我感冒了就想吃点泡菜!”
  向爸向妈见小萱着实不想吃,就把碗里的肉夹了些给向辉,“小辉赶紧吃吧,不然要冷了,你现在都高中了,学习也辛苦,营养也要跟得上!”又对小萱说,“小萱也长大了,知道体贴父母了。”
  “我当然长大了啊,以后我会像哥哥学习的!”以前自己成绩只算一般,现在一定要像哥哥那样,品学兼优,甚至更好,努力给老爸老妈争光!
  “小萱,感冒好些没有,如果不行的话明天就去挂盐水,你后天就考试了,不要怕花钱!”向妈拿了一个咸鸭蛋递给向小萱,“我把你的准考证拿回来了,你就在你们学校考试,倒也方便。”
  “嗯,妈,我已经好了!”小萱赶紧回答,要是去挂盐水,最少几十块钱又没有了,不要说本来生病是个借口,就是真病了,自己也是舍不得的,赶紧转移话题,“哥,你们什么时候考试,你们下学期不是要文理分科,你准备学什么?”
  向爸向妈听小萱这样问,也放下碗,认真看着向辉,他们家一向是比较开明的,两个小孩的学业家长都是站在辅导的位置,从来不干涉。特别是向辉,从来执行的都是放养式教育,只要不偷鸡摸狗,杀人放火,向爸向妈都是放任他自理。也幸好向辉向来都是优秀的,从来没有让家人失望过,除了上辈子,那么激烈的放弃学业,坚持外出打工。
  “我准备学理科,”向辉顿了一下,“我以后准备学计算机。”
  向小萱明白这个“以后”,说的是以后大学的事,看来真的应该尽快为家里赚点钱了,至少让老爸早点从发电厂出来,也让哥哥能够有钱去学自己喜欢的专业。上辈子哥哥该是下了多大的决心,才放弃了到手的录取通知书的,小萱眼神一暗。
  “嗯,你既然已经想好了,那我们也是支持的!”向妈下总结,“小萱也是,你马上就要上初中了,也该好好考虑一下你以后要走的路了。”意味着这个问题的讨论到此结束,他们家大事一般是向妈说了算。
  吃完晚饭,哥哥去上晚自习,向小萱主动要求洗碗,得到向爸向妈欣慰的眼神两枚。小萱冷汗,这么点大的事情都可以让父母欣慰,以前真的被爸妈惯坏了,以后一定好好表现,当好爸妈的小棉袄。洗完碗,顺便还收拾了一下厨房和客厅,完了,发现父母还在客厅看电视,小萱蹭过去,坐在他们中间,感受这一刻弥漫在这小小客厅里的温馨。
  “小萱也懂事了!”向爸感概,摸摸小萱的短发,“还记得你刚生下来才小小的一团,现在都长这么大了,马上就要上中学了,很快就要上大学,离开我们了。”
  “爸,我才不会离开你们,以后我就上我们省内的大学,a市不是也有好大学吗,何必要去外面上,离家远了我才不习惯呢。要是我们l市有大学,那才好,我还可以走读,就像现在哥哥那样,每天回家住。我还要挣很多钱,那样我到哪里,你们就陪着去哪,我去读大学你们也可以跟着。到时候买个房子,觉得无聊的时候老爸就带着老妈四处旅游。”小萱拉着爸妈的手撒娇,“以后爸妈就和我一起生活,让臭哥哥自己一个人生活吧,哼哼!!”
  “哈哈。。。。。”向爸向妈都笑起来,不得不说,小萱就是他们的开心果,“好,以后就和你一起,让你哥哥自己过!”
  ☆、第四章 第一次赚钱上(小修)
  第四章第一次赚钱上
  不得不说,欢乐的日子过得很快,向小萱顺利的参加完小考,提前交了试卷就直奔公车站。她准备去服装批发市场踩点,经过这几天苦苦思索,觉得现阶段最可行的生财手段就是摆地摊,批发衣服小饰品之类的东西去庆安市场卖。庆安市场比较大,是l市甚至周围几个市里也比较出名的夜市,有很多人在那里卖些衣服鞋子吃的等东西,摊子最多的时候有好几百家,平常也有一两百家,每天的人流量以千计。她已经打听好了,庆安市场每次只需交10块钱,你就可以在那里摆一天摊。需要的成本比较少,利润高,资金循环比较快,是现阶段自己积累成本的最佳选择。
  因她提前交卷,到达批发市场的时候才不到四点,小萱挨着每个店逛过去,发现大多都是些衬衣休闲衣服等。只有在三楼角落的一家店里发现了t恤,向小萱眼前一亮,对于简单大方,而且基本上属于百搭型的t恤,相信它一定会以价廉物美之态广受大家欢迎的。
  想到这,她马上上前翻看,发现衣服的质量很好,就是花样只有寥寥几种,不过对她影响不大,自己是摆地摊,只要人流量可以,照样卖得出数量。“老板,你这t恤咋批的?”向小萱一边翻一边问在旁边忙着和别的顾客交谈的老板。
  老板这才发现蹲在角落的小萱,“小妹儿,你家大人呢?”这么小的孩子,不像是要独自买衣服的,而且,她还问的是批?
  “我是独自来的,老板,你就说这t恤咋批吧,我能做主!”小萱黑线,忘了这个年代自己这个年龄的小孩都是和家长一起买衣服的,自己昨天晚上只顾着把存了好多年的扑满摔碎拿钱,都忘了老板会不会把东西卖给自己了。
  老板用怀疑的眼光审视小萱,“小妹儿,你还是回去把你家家长带来再说吧!”
  向小萱急了,自己还没有跟爸妈说这件事呢,而且,他们都还不一定会同意呢,眼珠一转,小萱立刻想到主意,“老板,我是家里穷,都快没钱读书了,我家长都去打工了,我就想着出来准备批点东西卖,好赚学费,也好减轻点父母的负担。”悄悄伸手在背后使劲掐了下自己,眼泪马上就滚出来了,“老板,我父母忙,就我有空,你就行行好,批给我吧,我又不是不给钱的!”
  老板看了心一软,妥协了,“好吧,我批给你!男式的11块,女式的10块。”
  “那老板,要的多是不是可以再便宜一点?”见缝插针,蚊子腿再小也是肉,能多赚点就多赚点,不放过一毛钱!
  “你这小妹儿还机灵嘛,好好,如果你要的到100件就各给你便宜一块钱!”老板也很干脆。
  “那行,老板你就给我100件,男式40,女式60,每个花样都要哈。”果断下手,以自己对庆安市场的了解,顺利的话,这一百件最多三天就卖完了。更重要的是,自己这么多年的积蓄就只有一千不到点,“老板,你有这么多货没有哦,我看你这就这么几件!”
  “小妹儿,这里是只有这么几件摆出来当样品的,其它的都放在里面仓库里的。”
  “哦,看来销量不好嘛,老板,你再给我便宜一点嘛。你看你这么多都卖不出去,我就当帮你清库存了!”向小萱抓住机会,“而且,我在你这里这么久了,就只有我一个人来批。老板,你就少点吧,我买完了又在你这里来拿货!”
  老板哭笑不得,他是承认这批t恤是他心血来潮,一时冲动拿回来的。都说沿海那边比较流行,但谁知道拿回来后,根本卖不出去,这小妹儿倒是第一个来拿货的,“看在你是第一个买主,我就每件再给你少五毛,不过不能再便宜了,而且,也不包退换,小妹儿你想清楚!”
  向小萱也清楚估计这次是真的到老板的底线了,也爽快的让老板打包。再从书包里掏出一大把十块五块的钱,一边飞快的算账:“男式40件,每件九块五,就是三百八;女式60件,每件八块五,就是五百一,一共是八百九。”一边点钱,点好钱递给老板,“老板你看钱对不。”
  老板接过钱惊奇的看着向小萱,“小妹儿你倒是算得快。”
  向小萱嘿嘿一笑,上辈子自己是学财会的,这点事情小意思,嘴上还是谦虚:“我就是数学学的好。”看老板已经打包好了,在清点一下件数,向小萱拧起两摞衣服跟老板告别,约定卖完再来,让他给同样的优惠,在路过卖塑料袋的摊子,又买了几打的塑料袋。
  向小萱拖着衣服回到家,在家门口正遇上下班回家的向妈,向妈诧异的看着她,“小萱,你去哪儿弄回来这么一大堆乱七八糟的东西?”
  小萱让老妈开门,自己拖着衣服进屋就把衣服扔地上,人顺势倒在沙发上,不要看一件衣服很轻,但经不住数量多啊。灌了一大杯凉水才有精神回答自家老妈:“这才不是乱七八糟的东西,这是衣服,我去批发的!”
  “你批发这么多衣服做什么?”向妈完全不理解,“你自己能穿多少?”
  “我是准备去卖的!”向小萱翻了个白眼,“这不是暑假了嘛,我准备给自己找点事情做,还可以顺便挣点零花钱!”
  “那你准备去什么地方卖,卖的出去吗?”向妈更不理解了,暑假找点事情做很正常,但卖衣服…….向妈有点担心,忽然想到个问题,“你哪来的钱去批衣服?”
  “我把扑满摔了…….”家里经济虽不富裕,但向妈一向比较民主,从两个小孩上小学起,每人每周就有5块钱的零用钱,不要小看5块钱,在八,九十年代这些钱的购买力还是比较可观的。家里两个小孩比较懂事,不乱花钱,在向妈的有意培养下,每人都有一个存钱罐。
  “你!!”向妈有点冒火,“那你有没有想过万一你卖不出去,折本了怎么办?”
  “妈………”向小萱有点不满,自己都还没有卖呢,老妈就知道自己会折本了,而且,以自己两辈子的眼光来看,t恤有很大的市场潜力,怎么可能卖不出去。
  “这是怎么了,你们娘俩怎么了?”万能救世主向爸下班回来,就看到向小萱母女俩在客厅吹眉瞪眼的,“哪来这么多衣服啊?”
  向妈终于找到倾诉对象:“你闺女把她的扑满摔了,把钱拿去批发了一堆衣服回来,说是要拿去卖!”
  向爸立刻转向小萱,眼里的惊讶清晰可见,但嘴上还是维护者小萱:“闺女一向不是冲动的人,她肯定都是想好了的,是不是,小萱?”
  小萱清楚老爸的意思是让自己解释,“我打听好了,离我们家不远的庆安市场,每天只需要交10块钱就可以摆地摊了,我们自己只需要准备一张垫在地上的塑料布就可以了。反正我现在放假了,又没有作业,正好可以去锻炼一下,还可以顺便挣点零花钱!”
  向妈听了她的解释也没有那么生气了,“既然你都想好了,我也不干涉你,但是你要记住,你下学期就初中了,你的功课也不能落下,你每天必须安排出时间来预习课本,你的英语也不能丢下!”
  “嗯,我本来就计划好每天下午去摆摊,上午在家学习的!”通过老妈这一关,小萱很高兴,终于在改变的路上走出了第一步!
  ☆、第五章 第一次赚钱下
  第二天下午三四点,向小萱早早吃过晚饭,找了件最小号的t恤穿上,搭配着短裤,拖着批来的衣服和准备好的塑料布,来到庆安市场管理处,交了10块钱,得到一张有编号的小牌,代表你可以去选一个摊位了。今天她来的比较早,只有几个人顶着烈日在那摆摊,所以还可以选个好的地段。塑料布铺上,把带来的衣服全部放上,再把每种花色的t恤各摆两件出来当样品,准备工作就做完了。
  太阳渐渐下山,出来逛的人也慢慢增多,见势,向小萱也开始吆喝起来:“走过路过不要错过,t恤大减价,每件20,男式女式统统20,快来看快来选啊!”小萱抓起一件t恤边摇边喊,也有些人围过来。
  “小妹儿,你这身上穿的就是这吗?”一个胖胖的三十多岁的大姐指着地上一件t恤问,“有没有我能穿的?”
  “是的,每款有四个号,我穿的是最小号!”见有人问,向小萱忙拿出她指的那款的加大号,“这就是哈,大姐你肯定穿的,你可以比一下!”一边往她身上比,“你看,肩这里还有点宽松,而且大姐你穿上还比较称皮肤!”同时还让周围的人看效果。
  那大姐看周围的人都点头称是,也比较满意,“20块钱有没有便宜?”
  “大姐,我是薄利多销,看你是第一个顾客,最多三件55,你可以给你先生也带一件,你再看看其他的款嘛!”小萱又拿过一件男式的,“你看,这件和你选的那件是同一款,同一色,你们一起穿出去的话,别人一看就知道是一家人!”这个年代普遍还比较保守,向小萱美没好意思说情侣装。
  那大姐明显意动,又挑了一件女式的,“两件女式的给我拿加大号,男式的要大号就可以了!”
  向小萱快速的拿了个塑料袋把三件衣服装好递给大姐,找了钱,“大姐,如果回去发现大小不合适可以拿来换,我每天下午都在这里的!”
  大姐很满意的离开了,围观的人见有人买了,而且看小萱穿着也的确好看,也纷纷问起来。等八、九点钟市场要歇市的时候,她带来的t恤基本上没什么了。
  ————————————————我是回到家的分界线——————————————
  回到家,向爸向妈还有向辉都在客厅等着她,见她回来,大家都比较关心她今天的成绩。向小萱放下仅剩的几件衣服,从挂在腰间的小包里掏出一大堆零散的钱,“钱全部都在这里了,我还没有清点,不过我昨天批发的没剩几件了,明天我再去拿,这次稍微多拿点!”
  “看来我们小公主今天是开张大吉了!”向辉边帮向小萱清点零钱,一边还向爸妈挤眼睛,“小公主真厉害!”
  “那是,我们闺女是最厉害的!”向爸一脸骄傲,等钱点出来,连向妈都震惊了,“没点错吧,怎么会这么多?都相当于我两个月的工资了!”
  “妈,你太小看我了,我可是点了两遍都是1885块!”向辉不满,“我的数学可一直都是全年级第一!”
  “妈,哥哥没有算错,衣服一件拿价是八、九块,我卖出去就是20一件,或55三件,基本上就是对半的利润!”小萱拿过钱,“哥哥,你去看看剩下的那几件t恤有没有你喜欢的,没有就等明天我回来你再来挑几件!”刚好,这次剩下的都是男式的,看来明天要少拿点男式的了。
  “ohyes!小萱你最好了!”向辉搂过小萱亲了下,就高兴的去挑衣服了。
  “这孩子!”向妈哭笑不得,“好像没有给他买过衣服一样,你也注意点,你妹还要卖钱的!”
  “妈,让他选,我还怕哥哥嫌弃太便宜呢!”向小萱含笑看着哥哥,“我明天拿货回来,我来帮大家都选几件一样的,等哪天我们一起穿出去,大家都知道我们是一家的!”
  “选什么选,你那些全是你们年轻人穿的,我都老太婆了哪能穿这种衣服出去,别人会笑话的!”向妈连忙推却。
  “妈你哪里是老太婆,哪来这么漂亮的老太婆,你才四十来岁,t恤本来就是各种年龄的人穿都可以的,而且都是纯棉的穿在身上也很舒服。”
  “既然孩子都说了要孝敬你,你就收下,而且本钱又不贵!”向爸对向妈的心理最了解,她怕小萱花钱。
  “就是就是,妈,以后等我赚钱给您买华服美饰,别墅豪车!”小萱忙拉着向妈的衣角撒娇,“然后老妈老爸就是老太太老太爷!”
  “哈哈哈,还华服美饰呢,你们只要踏踏实实,平安顺遂就好了,我和你爸可没指望你们大富大贵!”
  “还有还有,你给爸妈买华服美饰,豪车别墅,那我要干什么?”向辉选了两件t恤回来整听到妹妹在那献孝心,“你不能光自己表现,而把我抛下吧?”
  向爸向妈对视一眼,都从对方眼中发现了满足、幸福,虽然现在生活辛苦了一点,但是有眼前这双儿女,这辈子也不算白活了。
  ☆、第六章 说服上
  第二天一早,向小萱就带着全部的钱直奔批发市场的三楼,由于天色还早,来拿货的人只有稀稀疏疏几个。
  这次,向小萱一进去老板就发现了,“小妹儿,你咋这么早过来啊,看你这样也不像是来退货的啊。”见小萱空手而来,老板不明白了。
  “老板,我是来拿货的,那天拿的基本上没有了,这次我准备多拿点。”向小萱直往上次放t恤的地方去,发现有新的花色,“老板,来新货了啊?”
  刚做完一笔生意,看暂时没人,老板也有心情聊天了,“是的,前天你走后又有几个来拿货的,我看存货不多,昨天就去了趟省城,看有新货,就顺便拿了些。小妹儿你运气不错,这么快就卖完了,这次准备拿多少?”
  “这拿150件,只要50件男式的。”向小萱挑出几个花色,“就拿这几种的,老板,你下次多拿几个花色的货嘛,挑来选去就只有这么几种。”短时间内到没有什么,但时间一长,问题就出来了,总不能让大家都买同样花色的,更不要说想同一个人买几件同样的。
  虽然自己不打算长期做下去,但最少暑假这两个多月自己还是打算做完的,所以,新的花色样式是必要的。而且,时间一长,庆安市场也不会只有自己一家在卖,到时花色就会是个大卖点。小萱想起后来满大街的情侣装,亲子装什么的,还有各种萌物图案,各种创意t恤,心里一阵激动,如果自己能够画图让服装厂代做,那是多大的一个市场!
  但问题是,自己家也不认识什么服装厂的领导,还有原料的钱从哪里来,做好的衣服怎么卖出去,这些都是问题,想想都头痛。现阶段还是先摆摆地摊,这个问题可以先回去问问爸妈,如果可行的话明年再开始也可以。
  “我也想拿多几种的,但省城那几家也只有这几种了,我也是没办法。”老板说起来也挺无赖的,虽说这是个小城市,没有多少人穿这个叫什么t恤的,但听那些从沿海城市回来的人讲,t恤在沿海还是卖的很好的。
  听老板这样说,向小萱更坚定了自己的想法,今年还没有多大关系,最迟明年,绝对会出现各种花样的,自己一定要把握住这个机会。小萱下定决心,回去一定要掘地三尺,挖出认识服装厂的亲戚!自己生产,至于销售,可以去省城找大的批发商,也可以到时候自己租个门市,自己做批发!
  向小萱越想越激动,恨不得马上回家找到人。想到就办,小萱谢过老板,拖起打包好的衣服就兴匆匆准备回家,“哎,小妹儿,你还没给钱呢!”老板拦住准备走人的小萱,小萱唰的一下脸就红了,赶紧掏出钱让老板结账,然后以最快的速度拖起衣服消失在大家眼前,惹得众人哄堂大笑。
  惹了笑话的向小萱回到家,发现只有老爸一个人在家收拾屋子,老妈和哥哥应该是要上班的上班,该上学的上学去了,思及刚才的想法,小萱迫不及待的拉着老爸在沙发坐下,“闺女,又怎么了,拿货不顺利?”向爸总是不放心自家闺女,觉得她还是那个在自家怀里撒娇的小团子。
  “爸,我顺利着呢,我是有事情跟你讲,”向小萱也是知道向爸的,大人总是怕小孩子出门会受伤害,总是担心这样担心那样的,“老爸,我们家里有没有什么亲戚认识服装厂的领导的?”
  向爸仔细思考了一会,“好像没有什么人认识的,怎么了?”
  向小萱仔细给向爸说了一下自己的想法,“爸,你想想看,今年t恤还没怎么在本市流行起来,但在沿海那边早就流行了,传到我们这里只是时间问题。如果我们抢先一步做出来,那些批发商怎么会舍近求远,跑去沿海拿货。在我们这里拿,花样多,还节省了运费。”


上一章目录+书签下一章