第3节
向爸认真想了下，还真是这样的，但还是存在很多问题，“那照你这样说，先找服装厂生产，再找批发商或租门市，前期要投入多少成本，到时有多少的利润？还有，你那些花样谁画，画出来顾客喜欢不？”
向小萱觉得现在的问题是服装厂，找到服装厂，问清楚生产成本，才计算的出前期需要的资金。至于图样，以上辈子自己看过那么多的样式，和自己从小学画画的功底，随便画些出来都是可以的。
“图样我可以自己画，但问题是找不到厂就不知道生产成本，就算不出具体需要多少成本。钱的话，这个暑假我可以一直摆摊，照现在的利润，到开学的时候最少都有两三万块钱，寒假我还去摆，那等明年开春，我手里就有三四万了。这样的话，如果我们一开始不做那么多，那估计可以应付一段时间了，等卖出一部分钱回来后，我们可以继续生产，那样既解决了资金紧张的问题，还可以解决花样单调的问题！”
向爸看着女儿侃侃而谈，并且言之有物，老大欣慰，“既然你把问题都考虑清楚了，那等你妈回来你再问问她，看她有没认识的人。”孩子长大了，有了自己要做的事，家长有时只需要支持他们的想法，让他们自己去为未来打拼。
向小萱见老爸支持自己的想法，激动的凑上去亲了他一下，“老爸最好了！”老爸同意了，那代表说服老妈就容易了一半，自己有信心去说服老妈，现在最重要的是赚钱，没有本钱，什么都是空谈。还要抽空把图画出来，到时好拿去打版。小萱忙回屋拿出自己的画板，把记忆中迪斯尼的人物什么的，萌物什么的，还有上辈子那大街小巷都看得到的搞笑t恤图案都画出来。
时间很快到了下午三四点，又到了出摊的时候，向小萱再次拖着批来的t恤来到庆安市场，这次比昨天还要顺利，有几个昨天买了的今天看到又有新花色都又买了；还有昨天买了，今天推介亲朋好友来买的，不到八点，小萱就把手上的货全部卖完了。
向小萱在路上买了点卤味和凉面凉皮什么的，准备回家当夜宵。重生这么几天来，就只有重生当天吃过一次肉，早就馋了。现在虽说爸妈都在上班，但家里一直都过得比较拮据，主要是家里负担重。除了两个小孩要读书，还有小萱奶奶要供养，奶奶一直在乡下和小萱大伯一起生活，向爸每个月给200块生活费。每次叫奶奶到她们家来，奶奶都推辞了，说习惯了乡下的生活，其实就是觉得他们家地方窄，吃住都不如乡下方便，不想给他们增加负担。
向小萱刚到门口，自家大门就打开了，向辉探头出来，笑嘻嘻的接过小萱手上的东西，“小妹回来了，今天怎么这么早，东西都卖完了？”
向小萱让他去叫向爸向妈出来吃东西，自己去厨房把东西用碗装出来的时候大家都在桌子旁坐好了，“小萱买了些啥东西啊？”
向小萱把东西放桌子上，“就是些凉面凉皮卤味，今天我很快就卖完了，想起好久没吃过这些东西了，就买了一点，让大家都吃吃看，他们都说这家的好吃！”小萱给向妈先夹了个鸡脚，再给老爸夹个鸡翅，“大家都多吃点肉，我今天赚钱了，我请客！”一副小人得志的样子惹得大家开心不已。
☆、第七章 说服下
等大家吃完，向小萱洗完碗出来就看到大家都坐在沙发上了，一副三堂会审的样子，小萱知道是老爸把自己的打算给大家说了。“怎么了，大家？”
向妈让小萱坐在沙发对面的小凳子上，“你爸说你准备让服装厂生产衣服卖，是怎么回事？”向妈第一个发问。
“是这样的。。。。”向小萱把上午给老爸说的再给老妈说一遍，起身进屋拿出自己画的图案，“你们看，就是把类似这样的图案印在t恤上，当然，还要上色什么的。”
向妈接过画板，翻了两下，“还真像那么回事，你的想法我想过了，就算你说的对，但到时候你还要上学，我们要上班，谁去联系批发商？等他们要货的时候，谁出面送货？”
“我可以自己去联系批发商，我们印点海报，让他们有个直观的印象；至于送货，这个我还没有想好。”小萱觉得有戏，只有挑剔的人才会是买主。
向小萱觉得可以趁这个机会提出让老爸辞职的事，老爸的身体，越早离开发电厂伤害就越小，“我有个想法，但说出来你们不准骂我！”先打预防针，免得等会儿场面失控。
“你先说说看，”向妈拍板，“有理就不会挨骂！”
“我是这样想的，t恤的事就做明年半年，过了夏季就不做了。一是因为跟风的人会很多，t恤属于薄利多销型的，仿冒也不难，我们就做最开始那批，很快大家就会出样式更多更好的出来；二是因为我想赚钱的原因是因为我想让大家过的好一点，现在老爸老妈特别是老爸，一个月三班倒累死累活的赚的钱还没有我一天赚的多，家里我们两个以后要用的钱会越来越多，你们两老的负担就会越来越大，身体迟早会受不了；三是，”小萱双眼含泪，看着向爸向妈，“你们不要以为你们不说我就不知道，老爸为什么每天早上都咳个不停！”
这话让大家都震惊了，向爸看了一眼向妈，他从来不知道连这小萱都知道。向辉是最震惊的，“爸，你怎么了？”见爸妈都不说，向辉转向小萱，“小萱，你来说！”
“老爸这种病有种大体的称呼，叫职业病，主要是因为工作环境太恶劣，我想主要是因为发电厂灰尘太重，吸入的灰尘太多引起的。”向小萱停顿了一下，“老爸现在还处于刚开始的时候，只要换个环境，再注意多吃点清洁血管里垃圾的菜和水果什么的，适当增加维生素c、a的摄入量，很快会好了。”
上辈子自己就是太粗心，从来没有发现老爸有什么不对，等后来病发的时候已经是中后期了。医生告诉他们，这病是因工作环境太差引起的，根本没法根治，只能治疗和预防各种并发症。后来自己上大学后，查了许多资料，了解了很多关于这类病的防治知识，到现在还记的很多中医偏方。
现在仔细想想，老爸可能就是这一两年才慢慢患上的病，现在还是早期，恰巧因为感冒诱发，才咳嗽不停的。
向爸真没想到，小萱这么了解。连他自己也是这段时间一直咳，去了医院照片后，医生告诉他的，也只是说他工作的环境太恶劣，肺部的灰尘太多，才会一直咳。他一直以为瞒的好，连老婆都没有发现。
“我的第三个原因就是，老爸辞职吧，你那个工作环境真的不行，现在你就在咳嗽了，如果不注意以后会更严重的。我有个同学他亲戚就这样的，他亲戚在矿厂，开始是就是咳嗽，但后来就是咳血，最后都起不了床，都治不好，后来就死了！”向小萱含泪，联想起上辈子老爸的痛苦，带着哭音，“老爸，现在有这个机会，你就辞职吧，等我做完t恤，我们在学校门口去开一个小餐馆，你不是很喜欢做菜吗，我们再请个厨师，早上卖点面条炒饭，中午卖点炒菜，老爸兴致来的时候自己下场，轻松又有收入，那不是比现在好多了！”
向辉也同意，“爸，妹妹说的是不是真的？难怪我最近每天早上都听到你咳嗽，爸，那你辞职吧，随便干点什么都行的。等我过几天放暑假了，我也去帮妹妹买衣服，难道我们要用你用命换来的钱！”
“老向！”向妈也赞成，她没想到向爸会连她都瞒着，她还以为就是一般的感冒，“如果不是小萱发现，你是不是要一直瞒着我们，再继续干下去？”
向爸没有说话，他就是这样打算的，家里本来就过的拮据了，如果少了他这份工资，还不知道要过成什么样呢，而且听说单位明年又要修福利房了，论资格，自家也应该分得到了，再说了，医生都说了，他这病现在还是早期，如果不是恰好是感冒，他都完全不会有感觉。
向妈见他这样，就知道小萱说的是真的，而向爸也准备瞒着大家，“你明天就去辞职，这工作还干来做什么，难道你要到最后一天都不和我们说吗，你有没有想过我们大家的感受？”向妈也哭了，连一向以男子汉自诩的向辉都双眼含泪。
向爸连忙安慰哭成一团的母子三人，“我没想到以后会那么严重，医生都只告诉我这病现在还是早期，如果不是恰好是感冒，我都完全不会有感觉。既然你们都反对，那我明天就去辞职，刚好是月底了，正好闺女忙，我虽说不会买衣服，但我可以去帮闺女提货，收钱什么的。”向爸还有心情开玩笑，“闺女，你到时候可要给你老爸开工资啊！”
向小萱见老爸同意辞职了，“噗呲”一声笑出来，也有心情玩笑了，换上一副奸商的表情，“嗯，工资是要开的，每个月100块，呵呵呵。。。。。。”
向辉也凑热闹，“那妹妹，等我放假也来帮你买衣服，我可以学着卖衣服，还有力气，可以帮你扛衣服，你给我开多少工资呢？”
向小萱一本正经，还捏了捏向辉的手臂，“你都没有什么肌肉，可见没有多少力气，看在你长得还不错的份上，每个月勉强给你50块了，你要努力吃饭啊，争取高大威猛，不要长成小白脸了。”
这下连向爸向妈都笑了，向小萱见他们都笑了，也不枉她彩衣娱亲一番。向小萱了解向爸，他一向说话算话，他说了辞职就一定会辞职，从重生起就压在她心底的阴影终于挪开一部分，剩下的也只需要时间来解决了。
“点钱，点钱，我今天的衣服全卖完了，点好钱我明天再去拿货！”向小萱从包里掏出零钱茶几上，示意老哥清点，临时又想起件事，“我觉得我们应该要买个小拖车了，这次去拿货差点没把我累死，出摊也是，我都是一路拖过去的，幸好外面还有层包装袋，不然衣服都会拖坏。”年龄小，力气也小，稍微货多点就搬不动。
向爸点头同意，这两天他也发现了，即使小萱不说，他也会去买的。
“老妈，你还没告诉我有没有亲戚认识服装厂领导。”小萱想起自己计划最大的问题还没有解决。
“你忘了，你小兰阿姨的亲弟弟就在市服装厂当采购经理！”向妈语气平稳的抛出答案。
向小萱忽然想起，对啊，老妈她关系比较好的、还来过自家很多次的小兰阿姨，这个人自己居然忘了，上辈子市服装厂在几年后就垮了，自己就一直没有想起这回事，如果这样的话，那自己的计划将会更顺利了，“那老妈你明天就打电话给小兰阿姨，让她问问价钱。”
“你为什么一定要明年开始做，今年做不是会更快吗？”向妈不明白了，照理说，兵贵神速，今年开始和明年开始有什么区别？
“今年太迟了，现在都六月底了，等他们做出来肯定都要七月底了，夏天都要过去了，等冷一点大家都习惯穿秋衣，t恤就没什么市场了，这样等到明年，那一定会有更多的花样出来，我们就没有优势；而等到明年再做的话，开始我们可以做一些面料比较厚的长袖t恤当做春装卖，再热点就做短袖的，这样我们就可以卖半年，等其他人做出更多花样，我们就收手了。”小萱仔细分析，在盗版泛滥的时代，不采用非常方法，是要不得的。
“哦，原来是这样的，我还说你为什么一定要等明年，刚开始还想如果是因为钱，那我们家还有点存款，你可以先用着。”向爸终于明白，看来女儿是真的长大了，“我闺女真行！”
“好了，小辉点完没有，点完大家就去睡了，明天大家都还有事！”
“点好了，点好了，正好3500！”向辉把钱递给小萱，向妈没想到两天小萱就赚了两千多，看来小萱说自己生产衣服来卖真不是随口说的，同时也想到一个问题，“你现在每天进的货也越来越多了，卖的钱越来越多了，晚上回家也要注意安全，这几天我下班就去去接你。等你爸辞职后，每次进货让他和你一起去，正好帮你拿，你自己也拿不了。然后你们就一起去摆摊，晚上两个人一起回来也安全一点，等你哥放假后他也去，哪有妹妹都去摆摊，自己在家耍着的！”
“行！”向小萱本来就打算老爸辞职后可以帮自己拿点东西，加老哥一个生力军更好，“等哥哥放假后我们可以摆两个摊，到时候可以卖点其他的，我这几天进货时先看看，有其他什么的可以卖。”
商量好，大家就去睡了，明天将是新的一天！
☆、第八章 地摊事业的发展壮大上
向小萱的地摊摆的顺顺利利如火如荼，向小萱因嘴甜年龄小又讨喜，再加上庆安市场只有她一家在卖t恤，她家的衣服总是卖的很快，每天只见她带来的是衣服，带走的是鼓鼓一包的钱。眼红的不是没有，但看她年龄小又打着勤工俭学的名头，也实在放不下身段去欺负她，只能自己更加努力卖，也间接带动了市场的和谐发展。
不过，市场里面没有人找麻烦，不代表外面没有。这天，向小萱如以往那样早早卖完收摊，去熟悉的卤味摊买了点夜宵，就准备回家了，没想到路上却遇到两个小黄毛。他们刚开始也没有做什么，只是不远不近的跟着，小萱看情况不对，心里一紧，估计是遇到拦路的了。
也没有声张，不着痕迹的左右看了下，附近三三两两散布着几个乘凉的人，后面那两个估计是在找没人的地方作案。而自己回家必须经过一条大约五十米的巷子，那条巷子常年阴暗，这个时候也不知道有没有人，老妈也不知道什么时候出来接自己。而且，就自己和老妈两个人，绝对不是后面那两个的对手，必须在进那巷子钱就要甩掉这两人。
人总是在危机的时候特别聪明，看到对面正好走来一个健壮的男子，小萱立马装出一副兴高采烈的样子迎了上去，还大声道：“叔叔，你来接我了啊！”
那男子有点莫名其妙的看着眼前这个拉着自己衣角的小姑娘，小萱低声说：“叔叔，拜托帮我个忙，后面有两个坏蛋跟着我，你送我一下我请你吃卤味！”男子顺着小萱身后看了一下，是有两个小黄毛跟着，不知道是因为这个年代的人都比较淳朴，还是因为后面两个实在不像好人，男子很爽快的答应送向小萱一段。
“小妹妹，你这么晚不应该独自一个人出来，像今天一样遇到危险怎么办？”
“我不是一个人出来的，我是和我妈一起的，她遇到个熟人让我自己先回去而已。”俗话说害人之心不可有，防人之心不可无，这大叔也是陌生人！两人再没有交谈，一会儿就到了巷子口，向小萱往回看了一下，没有发现黄毛的踪迹，便和礼貌的和陌生大叔道了谢，强硬的把自己买来的夜宵塞到大叔的怀里，自己突突的拖着东西跑进巷子，回家了。
刚到这边的巷子口就遇见出来接人的向妈，向妈见风风火火跑过来的向小萱，忙拉着她，“你这是怎么了，跑这么急干什么？”
向小萱看见向妈，心中一直绷着的那根神经一紧，反过手拉起向妈，“妈，回家再说，吓死我了！”
回到家，向小萱终于放松下来，把拖车往地上一放，像一堆烂泥一样躺在沙发上，狂灌了一大杯水才有了力气，向妈赶紧帮她倒水，“这是怎么了？”
向小萱噼里啪啦就把刚才的是给老妈说了，“也是我今天太大意了，看往天都没问题就以为今天也会没问题，如果不是那位大叔，现在还不在知道怎样呢。为了感谢那位大叔，我把买的卤味什么的都给他了，怕他不要我直接塞他怀里，自己一个人跑了！”
向妈也松了口气，“也是你运气好，遇上了好心人，不然还真像你说的，还不知道会咋样呢，以后如果你再遇到那位好心人，一定要好好感谢人家知道不！今天你吓坏了吧，等会妈妈给你摸摸背就好了。”向妈坐到小萱旁边，伸手一摸，背上全是冷汗，“你先去洗个澡，完了出来我再给你摸摸。今天真是的，你爸最后一天上班就遇到这种事情，幸好你也聪明。你先去洗洗，我去给你拿衣服，不然小心感冒！”
向妈催着小萱去洗澡，自己利索的去帮她拿睡衣。小萱把事情说出来以后情绪也稳定了很多，仔细想想，其实也没出什么事，以后每天有老爸一起就更不用担心再遇到这种事情了。想明白的小萱彻底放下了，现在洗个澡才是最重要的。
第二天起，有了向爸帮忙收个钱拿个衣服什么的，向小萱买衣服的速度增加了不少。也又去拿了几次货，让批发处的老板都惊叹她的速度，笑称这几次的t恤就是他帮小萱拿的货。等到七月中旬向妈和向辉放暑假时，小萱每天的出货量已经很可观了。
这天，向小萱收摊后把全家都叫到一起，说是有事商量。小萱先是汇报了一下这二十来天的战果，“这段时间以来，除去一天因下雨太大我没有出摊外，一共摆了21天。我最开始的本钱是900块，到现在我手里已经有了两万多块的现金和价值两千多块的存货，也就是说，这21天我一共赚了两万五千多。”
“有这么多？”向妈震惊，她一直知道小萱赚了钱，但她从没有过问过。向爸到是知道一点，但也没有想到是这么多，向辉也是惊奇，“那你的意思是什么，我们现在就收手不做了？”
“当然不是！”向小萱瞪了眼说话的哥哥，“你看我们这半个多月就赚了这么多，那剩下的一个多月应该扩大规模！”小萱拿出个本子，翻到其中一页，“这是我每次进货出货的清单，你们看，我一共进货8次，共3000多件，如果我们按每件批发商赚5毛钱，那就是1500多块。”小萱把纸递给老爸老妈，“所以，我的意思是，我们直接去省城a市拿货！”
没等他们反应过来，向小萱接着说，“哥哥也跟我们一起卖了几天了，完全可以独立上手了，所以我们这次去省城，除了拿t恤外更重要的是可以拿点其他的，下次我们就可以同时出两个摊，这样可以赚更多的钱！”小萱拿出这段时间自己装钱的包，从中掏出放的整整齐齐的三叠，和一些散放着的钱，递了一叠给向妈，“我现在这是两万多块，先给老妈五千家里开销，其余一万多两万，就是我们这次去省城的本钱。”
向妈终于回过神来，看着手中的钱，“小萱你还是把这钱一起带去省城吧，到时候不够怎么办，还有就是，去省城，哪些人去，什么时候去？”
“不用了老妈，这钱你就拿着。这次就我和老爸去，前天拿的货已经不多了，估计就够卖一次两次的，所以我打算后天就去，我早就问好省城的批发市场在哪里了。”其实哪用得着她问，而是她上辈子在省城学习、工作加起来差不多呆了近十年，这些地方自己熟得很，碍于不好和爸妈解释才说是自己问的。
“从这里去a市坐大巴要七个小时，早上最早的一趟车是早上六点，下午最后一趟车回来是六点，如果顺利我们后天1点过就到那了，正好错开拿货的高峰时间，晚上就可以回来了，如果不顺利，那我们第二天回来，哥哥也好趁这个机会自己卖卖看，看会不会有什么问题。”向小萱计划周详，这个时候不像上辈子那个时候，有动车什么的，现在就只有一个破旧的火车站，每天两趟火车从这里经过，要是坐火车，到a市要十几个小时。即使是汽车，现在也没有修通高速公路，一天来回只有固定的四趟汽车，上车买票，准点开车，赶不上你就只能坐下一趟了。
“那我明天下午给你们做点馒头，你们车上好吃。”不是向妈舍不得做点好吃的，而是天气太热，其他的东西不经放，怕坏了，只有馒头是最好放的，还抵饿。
“那我们就这样说好了，散会~~”
☆、第九章 在省城
向小萱和向爸到a市的时候已经下午两点了，本来一点左右就应该到的，结果糟糕的路况让他们直接晚到了一个小时。和车站的工作人员确认好回去的最后一班车是下午六点后，他们连饭都顾不上吃直接坐了个三轮车去批发市场，幸好批发市场就在火车站旁边，离汽车站也不远。
这个时候的批发市场还是很简陋的一栋五层的回型大楼，到处是背着扛着大包的买主或挑夫，市场门口的空地上也堆满了打包好等着发出的货物。已经下午了，来批货的人少了，大部分的人是在打包准备发到外地的，这个时候来批发市场逛的人基本是做批发的，完全不像两千年以后到处都打着“一件也批发”的幌子，行零售之实。
向小萱他们看了看一楼的几家，看了几家卖t恤的，大致了解情况后，就开始寻找其他的货色，也没有发现其他比较好的，只能往楼上走。越往楼上人就越少，到五楼，就只有些做品牌服装的了。小萱心里算计着另外一个地摊买什么，忽然眼前一亮，她发现对面有一家卖牛仔裤的，这个牌子最迟在明后年就会在a省甚至在全国都很有名，是a省本土少有的名牌服饰，那时自己买不起只能在专卖店外边看看，但现在，它的确算得上是价廉物美了，不得不说，看到它是种惊喜。
向小萱眼光一闪赶紧拉着向爸过去，一边低声给向爸解释自己已经找到可以卖的了，来到这个档口，里面只有几个小妹儿在帮忙打包外就只有零星几个顾客。看到他们进来，老板坐在小板凳上连眼皮都没有抬一下，只有小妹儿爱理不理的招呼了一下又去忙自己的了。
向小萱也没有说什么，这是正常情况，搞批发的都是这样，客户一个电话来，就要按对方说的打包然后走货运给他邮寄过去。一般真正的大客户又不会到现场来选，只有像他们这种一次需求不大的才会到现场拿货。
向小萱挑了几个简单大方的款式，问价，老板一口咬定200块一手，一手5条，也就是40块一条。这个价格对她来说太贵了，以现在这个牌子的情况来说，批发是完全要不了这么多的。估计老板是看他们眼生，而且是自己问价，看自己不像是来批发的，小萱想了想，有了主意。
她转身，以不低的声音和向爸说，“爸，我们换一家店拿货吧，这家也太黑了，人家隔壁的那家还说如果我们真的要拿100手的话，可以给我们100块，这家店比别人贵了一倍，估计是黑店，我们去隔壁吧！”说完，就拉着向爸准备出去。
估计老板也听到他们的谈话，忙叫住他们，“哎哎，你们不要忙走啊，”老板忙站起来拦住他们，“刚才对不住了，看你们眼生，又不像是搞批发的，就往高的说了个价。”老板也有点不好意思，“如果你们真心要，那价钱可以商量！”
向小萱见这个老板也是个诚实人，顺势拉着向爸停下来和他寒暄起来，“老板您贵姓？我们姓向。”
“我姓陈，耳东陈。”
向爸递了支烟过去，“陈老板，你好，你好，我们是从l市过来的，准备拿点货回去卖。”
陈老板接过烟，连声道歉，“刚才真没看出来，对不住，你们准备拿多少，拿哪几款，我让小妹儿给你打包起？”
向爸看看小萱，向小萱适时接过话，“不着急，陈老板，如果你们的价格合适我们就多拿点，如果太贵。。。。。我们是小本经营，拿不了太贵的。”
“我们这边的价钱也是拿多就便宜，少当然就贵点。”陈老板也打着马虎。
“就像我们刚才说的，100手！”小萱露底，“如果走得好，以后合作的机会多的是！”
陈老板眼睛里闪过一丝喜悦，但马上恢复平静，报出一组数字，“150”
向小萱不为所动，“陈老板不厚道，我们都给你交底了，你还遮着藏着的，没意思！”
“140”
“110，高了我们就不要了，这个价格隔壁应该很高兴。”小萱报出期望的价位，其实心里已经很高兴了，十年以后，这个价格连一只裤管都买不了。
“小姑娘有意思，就按你这个价格，”陈老板让小萱去挑款式，侧身看向向爸，“向老板你这女儿了不起，小小年纪就这么厉害！”
向爸憨厚的一笑，“哪有这么厉害，只是穷人家的小孩早当家而已。”
“这样就已经很了不起了，等长大了，你们就可以享清福了，”陈老板表示羡慕，“你看我家那小孩，都读高中了，还一点都不懂事。”