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八零气运对照组养崽记 第83节

  只有听到别人夸家宝和林晓的时候才会笑一笑。
  一家三口站在一块,很养眼,被不少人夸。
  ***
  去集市上站了两天,林晓的腿特别酸,家宝正是好动的年纪,觉得好玩,不觉得累。
  今年入秋晚,虽然是早秋了,但还是很热,林晓疲惫之余意外发现街上有卖白糖棒冰的商贩,就跑过去问:“一个冰棍多少钱?”
  商贩说:“一根五分钱,要不要买?”
  林晓掏出一毛五分钱,买了三根,一人一个。
  刚忙完,浑身又热又累,冰凉的棒冰从舌尖进入喉咙,再到肚子里,舒爽得不行。
  家宝第一次吃棒冰,他现在吃什么东西都很省,先伸舌头小心翼翼的舔几下,发现又冰又甜,特别爽口,开心的笑了:“娘,好这个好吃,家宝爱吃。”
  他吃得慢,一小口一小口的,棒冰都融化流到手上了。
  林晓说:“冰棍不能留很久,咬着吃。”
  家宝这才小口小口的咬着,每吃一口都要恋恋不舍的舔嘴唇,细细回味。
  太好吃了。
  汤天栋吃过很多次冰棍,宁安镇是没有这个东西卖的,想着她们母子俩还没吃过,看她们这么喜欢,趁着商贩还没走远,又跑过去买了两根。
  林晓说:“冰棍不能吃太多,凉的东西很容易拉肚子的。”
  家宝听了把冰棍还给汤天栋:“家宝吃一根就够了。”
  说完意犹未尽的抿了抿嘴,直勾勾的盯着冰棍看。
  他其实是想吃的,不敢贪嘴。
  林晓帮他剥开包装:“这是奖励家宝的,因为家宝今天帮了娘的大忙,可以吃第二根。”
  家宝的长相是真的容易给陌生人增加好感,家宝递出去的宣传纸就没有人是不接的。
  有林晓点头,家宝才敢吃:“谢谢娘。”
  林晓把手头那根给汤天栋:“我吃吧,我一根就够了。”
  汤天栋:“这是买给你的,你吃。”
  汤天栋说不吃就真的不吃,为了避免浪费,林晓还是把那根新冰棍给吃了。
  吃完了还有点怀念那味道,冰冰凉凉的,入口就化,吃完了口腔里还有一丝甜味留存。
  她从前什么都不缺,多贵的雪糕都吃过,各种各样的饮料和牛奶天天有人帮忙放冰箱里给她吃,许是这个原因,不贪嘴,但来到了这儿,物质匮乏,五分钱的冰棍也同样觉得美味至极。
  比她以前尝过的都好吃。
  汤天栋静静的看着她吃,忽然想到一个问题。
  结婚这么久了,无论见到什么新鲜事物,他媳妇一点都不惊讶,就连冰棍在她眼里都像是习以为常的东西,看到就认识了。
  冰棍也就罢了,毕竟是吃的东西,但进口的那些机器呢,厂子里就有一台是国外进来的新机器,他从别人手里买回来的,媳妇见到了就会用。
  这么久以来,他好像忽略了一个问题。
  他媳妇的见识很广,有些东西他都没见过,初见会惊讶一会,媳妇却很平静。
  可她只是一个从村里走出来的姑娘,小学文凭,没出过外边,哪来的这些见识?
  林晓察觉到汤天栋的眼神有点不对劲,就问:“怎么了?”
  “没事。”汤天栋把那些心思放下,觉得是自己想太多了。
  他媳妇摔过脑袋,可能是这个原因,就跟普通人有点不一样。
  ***
  虽然连个店面都没有,摆摊的地方还是林晓早早就过去抢才占到的,但因为前期造势大,衣服刚拿出来就有人过来看。
  “前两天说开业卖衣服的人是不是你们啊,在街上发了宣传单的。”
  “你们是福来纺织厂的人?”
  一看就是特意过来逛的,林晓忙点头:“是我们,第一批衣服都在这儿了,你们随意挑,看中了给你们打个折扣。”
  摆的衣服不少,挂了两个木架子,好些人跑过来围观,上手摸。
  “衣服挺好的,怎么卖啊?”
  “上衣和裤子单件四块,外套六块,第一天打八折,衬衫三块二毛钱,外套四块八毛钱。前二十名顾客每件衣服再便宜两毛。”
  “都是刚做出来的,用的都是最好的布,这样式也耐穿,买回去能穿好几年。”
  这个价格对于好多人来说还是太贵了。
  “这么贵啊,能不能便宜点?”
  “你看旁边摊子卖的衣服也是的确良的布料,一件才一两块,最便宜的才五毛钱。”
  头一天开业已经很优惠了,林晓和汤天栋算过,一件衣服所有成本加起来得两块五,不能再低了,不然后面原价难卖出去,赚的利润也很低。
  这种时候是不能跟顾客让步的。
  于是林晓一脸为难道:“我也想卖便宜点,但这已经是最低价了,不瞒你们说,厂子是我们夫妻俩开的,衣服都是我们自己做的,做好了就拿出来卖,这个价格都不挣钱的。”
  “您自己摸摸就知道了,这衣服的质量有保证,耐穿,也不容易过时,一两块的衣服跟它们没法比。贵是贵了点,能穿好几年,相比较起来比一两块的衣服划算。”
  “这都是兴时的款,整个县城找不出相同的款式,买回去穿不吃亏的。”
  “你看这衬衫摸着这么舒服,夏天也能穿,不热,秋天还能打底,旁边这外套就更不错了,浅绿色的长款风衣,穿着特别显高,还挡风。”
  说完还拿衣服到问的人身上比对:“你看,这长度很适合您,颜色也是,上身很时尚的,回头率高。”
  林晓为了宣传自家衣服,可谓用尽全力,把之前在衣服店学到的套路都用完了。
  做买卖就不能要脸皮,汤天栋脸皮薄,她就只能放下脸皮去跟顾客说话了。
  林晓说得一套一套的,那些人都没法插话。
  有些人心动了,可一想到价格还是放弃了购买的欲望,太贵了,我去旁边的店看看。
  旁边的人也跟着说:“对啊,衣服摊这么多,旁边卖的款式多,价格还便宜,我还是过去别的摊子吧。”
  “太贵了,质量再好也值不起这个价啊。”
  那些人接受不了价格,转头去了别的摊铺。
  有的是真嫌贵,而有的是激将法,想讨价还价。
  林晓没有挽留,只是对着他们的背影说:“要是有需要再过来看啊。”
  她们当初衣服定位高,就是为了早点回本,后果自然都得自己承担。
  买卖都是自愿的,她不勉强。
  宣传是有效果的,陆陆续续有人过来,但大部分人接受不了昂贵的价格,都是看了一会就走。
  旁边大半条街都是卖衣服的,选择多,价格又便宜好几倍,更让顾客们中意。
  林晓坐在凳子上等着,有人来就介绍,不买也不会生气或者不耐烦。
  她观察了旁边的摊子,那些过季的衣服卖得挺好,因为是清仓款,进货便宜,价格也低。
  好多家里经济不富裕的,要的就是能穿的新衣服,不在乎是不是时尚的。
  眼看着旁边的铺子都开张了,林晓的店里一件衣服都没卖出去,女工淑红担忧道:“老板娘,我们今天会有生意吗,这个价格好像很多人都不能接受。”
  林晓气定神闲:“再等等吧。”
  除非迫不得已,不然她不会主动把价格一降再降的。有人先吃上甜头,后面的觉得吃亏,就不愿意花更多钱买原价的了。
  休息一会,她喝点水润润喉咙,扯着嗓子喊:“卖衣服了啊,城里的小姐都喜欢穿的时尚款,前二十名有额外优惠,错过了就没有了。”
  “最新款的衬衫和喇叭裤,快过来看看了。”
  这一喊有了点效果,两个打扮比较洋气的年轻女孩结伴过来了。
  “这衣服能试穿吗,我怕不合适。”
  最先问的是试穿而不是价格,说明人家不在乎贵,林晓马上热情接待:“不好意思啊,我们摆在这儿,没地方让你们试。但我们的衣服是分了码的,照着平时的码数买就对了,如果买回去不合适,能回来退换的。”
  两个女孩看着林晓,有点好奇:“老板娘,你怎么会自己来摆摊卖衣服?”
  看气质,林晓恬静优雅,一点也不像缺钱的人。
  林晓实话实说:“衣服是我跟我男人厂里出的货,成本挺高,批发卖给服装店挣不了钱。我们就自己出来摆摊了。这都是实价,要是能低,我早就低了,旁边那些摊主衣服都卖了好多件了,我看着也急,可成本摆在那儿,真的低不了。”
  “两位漂亮姐姐。”家宝仰起头说,“买我们家的衣服吧,你们穿起来肯定和我娘一样好看。”
  两个女孩和林晓的身量差不了多少,手头不差钱,觉得衣服和她们平时在店里买的那些五六块钱的一样,考虑片刻,问:“不合适能回来换是吗?”
  林晓保证:“可以的,这几天我都在这里摆摊,如果找不到人,你们可以去解放五街那边的福来纺织厂找我,我白天都在厂里工作。绝对不会骗人。”
  说完看了看,发现她们俩的裤子穿得是一样的,又说,“你们俩关系很好吧?买相同的衣服以后穿出去多好啊,大家都知道你们是关系很好的朋友。”
  每件衣服都单独包着,不像其他摊子那样全都堆在一起,看着特别干净,两个女孩挺心动的,小声商量了几句,挑了两套新的衣服:“就这两套吧,多少钱?”
  “你们是第一个顾客,能多打折,收你们12块钱就好了。”
  两个女生试着讨价还价:“老板娘,能不能再便宜点啊,你看我们是第一个买的,回去以后好穿的话还会跟身边的朋友说,到时候就有更多人来光顾你的生意了。”
  两个小姑娘看着文文静静的,没想到还会杀价。
  第一单开张,便宜点好像也可以,就当作是弄点喜气了。
  这么想着,林晓痛心的皱着眉头:“我这个价格不挣钱的。”
  “我们以后还会来光顾你生意的。”两个女孩声音软软的,像是撒娇。
  林晓咬咬牙:“好吧,看在你们是第一个顾客的份上,再便宜五毛钱,不能再低了。”
  小姑娘高高兴兴的:“谢谢老板娘,祝你生意兴隆。”
  第一单总算是出手了,林晓挺开心,数了两遍才把钱放进包里。
  汤天栋不擅长跟女人打交道,坐在旁边安静的目睹了整个过程,惊讶于林晓的演技,刚刚那皱眉的表情,那不舍得的神态,就仿佛真的一分钱没赚到一样。
  和平时判若两人。
  他不仅暗暗感叹,女人是天生的会骗人。他媳妇相处越久越能发现更多优点。


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