八零后创业记 第304节

  所以明天上午安排她们去东方明珠塔，秦歌也跟导游说了老太太恐高，就不上去了。
  这会儿陈老师拿出她的睡衣来，“妈，你精神还好，那我就先洗洗睡了。”
  外婆挥挥手，“去吧、去吧。这什么时候有飞机直接从咱们镇上能飞过来就方便了。”
  秦歌跟着她妈进卧室，指点东西都放在哪里的。
  听了这话道：“机场修不到咱们那儿吧，等我妈退休就好了。”
  陈老师其实不着急的，但她也是怕她老娘等不了啊。
  外婆就坐在椅子上和秦歌聊天，“那个什么
  买手，我琢磨了一阵其实就是二道贩子吧？她能拿到别人拿不到的紧俏货，然后转手赚差价。”
  秦歌点头，“就是这个意思。不过做这行很需要眼力的，不然东西就砸手里了。我的衣服都是她帮我配搭好的。”
  外婆不认得名牌，但她打开衣柜上手摸了摸，“嗯，都是好料子呢。那她一年能赚多少钱？都能开店、买房子了，应该赚不少哦。”
  “三五十万吧。”
  外婆倒吸口冷气，“上海真是遍地黄金啊！当二道贩子都能赚那么多。”
  秦歌没好说舒心卖得都是奢侈品，说了不是就把自己给卖了么。她衣柜里的衣服可都价值不菲。
  就由俭入奢易吧，她穿惯了巴黎世家四位数的内衣，确实就不想穿普通的了。
  贵确实有贵的道理！
  外婆便以为舒心的店客流量很大，和秦歌的店一样都是走量的。
  等都收拾好差不多就十点半了，关灯睡觉。
  因为今天赶路多少都受累了，陈老师和外婆都睡得挺好的。
  秦歌跟旅行社的人约的是明天九点半了再来接人。
  让两位长辈睡到自然醒才起来的。
  不过，她们的自然醒也就是八点左右了。从昨晚十点半睡到今早七点半，九个小时。
  陈老师的精气神便都恢复了。
  秦歌等她们洗漱了，带她们下楼吃早饭。楼下有家潮汕砂锅粥熬得不错。
  外婆道：“昨晚那姑娘呢？”
  “她开店去了。她的店就在附近，黄金周期间生意还可以的。一早就开店去了。回头晚上要是你们有精力，我带你们去看看。”
  “哦，好的。”
  目送旅行社的商务车开走，秦歌上楼装了几本书和真题，下楼打车去傅宸的小房子。
  昨天外婆和她妈参观房子，她才想起来昨天中午忘了和傅宸说暂时就不要给她装修和装饰房子的事了。
  如今的经济条件下，没必要再花几十万给她享受小资情调。
  看今天他回不回来吧，不回来她就给他打电话。
  不过今天芬姐休息，不上班。
  她回头得自己准备午饭。要是不想做饭，外送也只有
  必胜宅急送可以点。
  因为这一片是富人区，附近没什么实惠的地方吃东西。超市都是卖有机菜的。
  以她的腿长，至少得走个十几分钟才能去到傅氏总部那边。那边有提供给上班族的套餐。
  她懒得走那么远。
  也许可以试试点必胜宅急送的焗饭和小吃。
  嗯，这种时候，她的外送店就很派用场了啊，丰俭由人！
  今天国庆，又是四薪。1号到3号都是四薪，又是赔钱赚吆喝的日子。
  这回朱晓丹没有让人去旅游景点发传单了。
  ‘五一’的时候是外送店太没有影响力了，要借着四薪等噱头进行宣传推广。
  事实证明，效果真的很不错。蓉城的人一下子就记住了活跃在街上的骑手和他们衣服上的logo。
  后来趁热打铁上cd1台宣传大学生自主创业，很多人都对秦歌外送有印象。
  再后来蓉城这个地方经过了秦歌外送和天成外送一个月的对砸优惠券，影响力一下子推广开来。
  几乎所有的白领都知道了那段时间点外送比自己带饭还实惠。
  很多人都开始点单。
  后来两家握手言和，优惠券回归正常。很多顾客扼腕不已，甚至骂骂咧咧。
  但是没办法，你要么不点，要么就只有接受优惠力度减轻了。
  如今秦歌外送已经在五个省市有店了，天成外送还只是深耕蓉城。
  秦歌有些怀疑他们又有什么营销策略了。
  这次朱晓丹没组织人手出去宣传，不过四方网上还是满屏都在宣传国庆照常送单的消息。
  这样一来是省下了之前营销的人力成本；二来单不会一下子来那么猛，得猛增人手、猛增人力成本。
  因为，经过三五个月的发展。除了只有两家店的北京，其他四个地方，门店已经很有影响力了。
  一天、一家店的订单平均在两三百单左右。
  所以这次准备缓着点，不要到处去发传单，就正常过国庆算了。也是试一下，这样和劳动节那样搞，哪一种更有利。
  朱晓丹做这个决定，自然是征求了秦歌的同意的。！
  第245章
  朱晓丹还跟秦歌道：“秦总,听说天成外送那边针对国庆前三天要不要正常营运还开了个董事会。邱娜的意思是歇三天，4号开始上班。反正四薪期间单就外送来说的话做得多，赔得多。咱们也是一样。除非西南区每一单都是三四十块、北京每一单都是六七十块的大单。这样才能保本。”
  “但蒋天成和吴老板他们都觉得不妥。劳动节那次咱们一下子就进入了蓉城市民的视线,所以好多人都知道是咱们先搞的。如果不是后来五月中旬到六月中旬，天成外送砸了大几十万送优惠券，都很难有存在感的。所以国庆这次他们觉得不能再像之前五一那样了。毕竟顾客可不是召之即来的。他们如今好容易有了稳固的顾客群，可不敢冒丢了顾客的风险。所以，他们也照常营运。”
  秦歌道：“三天四薪,也就是得付十二天的薪水。九月咱们的全部人力成本是150万。一天5万,十二天就是60万。摊到三天，一天20万。这三天是铁定要赔钱的，咱们一天的营业额也就15万——20万。但比起为了招揽顾客往里砸的几十万,这就不算什么了。”
  就算是秦歌外送，那一个月砸优惠券也是少赚了三十万的。
  朱晓丹道：“是的。所以这一次我们也只是没往景点去派单而已，长期顾客还是没敢怠慢的。景点的顾客如果简单，咱们也送。”
  景点的单只能是短期的，赚吆喝期间可以做。但如今有了一定基础就没有主动再去宣传了。
  “晓丹，我如今其实不担心寻常的竞争。毕竟这个市场潜力很大。但是天成外送一直没往外地开店很奇怪，因为如今他们也在赚钱啊。你好好留意一下这个事。”
  她上个月赚了36万。天成外送的店少，订单数也不如她多。但算是广告费、榜单费,一个月十来万的利润应该还是有的。
  他们如今也学着在推广支付宝了,减少外送时间嘛。
  那多开一家,还是能多些利润的。干嘛不往外开呢？关键下头的人难道不想晋升么？
  秦歌这么一说,朱晓丹也觉得有些不对了,“好的，我知道了。”
  两家虽然说如今有什么营销活动，会互相通个气。但要是涉及到人家的长远规划、杀手锏,肯定不会
  告诉她们这边的。
  天成外送把单媛、朱娜等人也都招进去了。不过，比起留下来的同期的人，她们肯定就慢一步以上了。
  毕竟，秦歌外送这三个多月开店的速度超级快。
  郑瑜知道了跟秦歌道：“真是什么人都要，只要是咱们这儿出去的。这种人压根对企业没有一点忠诚度可言的。不知道蒋天成他们图什么？”
  秦歌想了想也不得其解，于是暂时丢开看了看今天订单的平均金额。
  北京的基本都是二三十一单。而且进单比较密集，骑手每小时的送单数要高一点。
  但西南几个地方一单平均数据就只有十几块。这还是今天过节的缘故，平时都比这还少些。
  要是没有破十下月优惠一块的胡萝卜吊着，估计比这还少。
  嗯，北京地区这个要求是破二十。
  如今外送费是跟着订单金额来的，这个数据就很重要了。
  什么时候顾客才能舍得多点一些啊？
  怕是得等到人均收入增加之后。
  但那个时候她也得跟着给骑手涨时薪啊！
  所以，还得是点铺开了，电脑普及了，有效ip数增多了，话语权也增强了，多赚广告费同榜单费。
  另外再收取一份会员费，让入驻商家承担相关优惠。
  如今有65家店了。稳固的点单人数都破三万了。
  一人收十块钱的会员费，那可就是30万，一年就是360万。
  先别做梦了！
  这个月要多支出45万左右的人力成本。一下子就把外送店的利润都给她吃掉了，搞不好还要倒亏一二十万出去。
  嗯，郑瑜发给她看的各店的班表还是在进行成本控制的。
  掐得非常紧，估计用不到45万这么多。
  但36万肯定是要飙出去的。
  而十月的生意明显不如九月啊。有七天放假，点餐的人就是不如上学、上班的时候多。
  外送店十月至少也要亏十万的。
  如果订单金额不涨上去，法定节假日她真的巨亏。
  一年这样的日子可有三次！这就三个月外送店都不赚钱了。
  然后寒暑假又差
  不多是三个月要受影响。