八零后创业记 第398节
后面随着名气加大，加盟费和使用费都是要增加的。
王明远道：“这个思路可以。行，我也就是问一声。走吧，出去玩儿——”
他们走到外头，正好看到桑桑和方纾在路上说话。
桑桑道：“秦歌，原来方纾和我还是一所大学的校友。”
王明远皱眉，“你到这边来做什么？”
方纾如果之前没和秦歌起过冲突，借着和桑桑校友的关系倒是可以顺势凑到一起玩。
但既然已经有过龃龉，这会儿她干脆直截了当的道：“明遐希望我能跟秦小姐套套近乎，说动你帮忙劝傅宸和王氏地产深度合作。”
秦歌道：“我们是小本生意，非全款不接一千吨钢筋以上的大单。当然，你们每次订一千吨是可以的。”
也就是说，第一次付500吨的货款，第二次就要付1000吨。就只能有500吨货也就是200万的货款欠着。
除了王胖子那一单，其它的哪怕因此丢了订单，也只能认了。
如果方纾是来谈生意的，秦歌还是愿意和她好好谈的。
在商言商，不能意气用事。
她补充道：“王明远之前那单太大，超出我们目前的承受范围了。1300万啊，万一出事我们要做两三个月才能挣得回来。而且现金流被压的货款占据太多，也实在是不敢。但当时缺订单，又是十几年的老关系了，所以才破例了一单。没有下回了！”
一文钱难倒英雄汉啊！
那单能赚百万左右，所以他们人穷志短了。
但真的可一而不可再！
王明远道：“也就是说，我下次买1000吨的货，得付3000吨的钱？”
秦歌道：“我们可以等到6月1号，你一次性付清尾款。至于再买不买，那是王总的自由。”！
第318章
王明远道：“啧啧,好硬气的供应商啊！”
秦歌笑，“我们的货确实是性价比高啊。但本钱也确实有限，我们还背了许多的债务呢。货款上压的钱已经占到流动资金的九成了。”
六个仓库如今都是保持装满货的状态。这样随时有单来都可以供货。
一旦下单，不等出货,负责采购的人就得赶紧向供应商下单进货不足到满额的数量,减少第二单等候的时间。
如果临时反悔不要货了,那自然押金就不退了。
因此造成的损失就从客户押金里补偿。
不过暂时还没人反悔过。
要保证六处仓库里存货满额，这就得四五千万了。然后外头的货款如今还有四五千万。
傅宸的一个亿确实有九成都压在货款上了。
主要钢筋的价格本身就贵，用量又大。
所以他也是真的觉得有秦歌负责公司正常运转的花费,确实给了他帮助。
他心理压力都没那么大了。
说完秦歌看向方纾，“方小姐，要不然你叫上王明遐、我叫上傅宸,我们大家坐下来一起谈谈？”
方纾点头,“好的。”
王明远道：“那你们谈吧,我得去招呼别的客人。”
王明遐正愁找不到机会和傅宸单独交流呢。
所以接到电话他就到第二进来了。
傅宸也很快过来。
王氏的单他其实很重视的。王明远那里如今都算大客户了,更何况九倍于他规模的王氏集团主体？
但是，垫资供货到开盘甚至更久是真的办不到。
那种一般是只做一家的生意就够吃的。
譬如魏氏建材,就基本是主做傅氏的生意的。
他对王明遐道：“都知道我已经在吃软饭了。我家秦歌的生意一个月能挤出一百万给我已经是极限。所以，我们真的没有钱垫资。”
秦歌也道：“对，你哥刚为这100万还来问了下我下一步的规划。创业阶段大量抽走现金,合作伙伴有所担心也是正常的。”
王明遐忍不住问了一句,“这100万都是外送店挣的？”
“哪
啊，这是我的小卖部、奶茶店还有秦氏小馆挣的。如果是外送店挣的，我哪能不经过你哥同意就随意抽走资金？好歹还有他一成呢。外送店一个月就只有五十来万的利润而已。”
这个利润她是故意透露给这俩人的。
王明遐和方纾果然都在心头盘算开了。
王明远投入120万，这是两年就能挣回来的节奏啊。
两年以后的全是净赚！
秦歌心道：废话，当时卖的可是原始股。
而且，当时她全部资产就70万,王明远肯120万买其中的外送店10%的股份，也是很有气魄的。
当然，他通过对赌协议把风险都转移给自己了。
但这样才是正常的商业行为。
不然在傅宸说王胖子对她有意思之后，她还真不敢跟他多打交道。
方纾寻思，120万她也能拿得出来啊。要是秦歌正缺钱时跟着投资一笔，如今每个月的零花钱就有了。
王明遐道：“那秦总你这个外送生意，相当的有潜力啊。”
他已经不叫秦小姐，改口叫秦总了。算是认了她是同类！
秦歌道：“我也是一样的小本经营。”
她不怕王明遐来掺一脚。
他这会儿刚接手了分家后剩下的整个王氏，正是打算在房地产上挣表现的时候。
外送的利润可远远不及房地产的利润啊。
而且，他应该是真的很想和傅宸达成长期合作关系，要他供货。
所以，肯定不会来抢她的小生意。
也是让他知道下王胖子在外头的投资生意也蛮赚钱的。
秦歌看这种仗着自己受宠就抢兄姐资源的老幺一向不太看得顺眼。
傅宸刚才这么一说，王明遐也知道垫资没可能了。
而且应该是真的没钱给垫，毕竟这位被赶出傅氏前还还了1.2亿。
听说手头的房子都在银行一抵再抵了。
他能拉起如今的摊子已经是相当不容易了。
王明遐道：“那六处除了西南，我一处买一千吨总可以吧？”
反正王氏地产的分公司这几年也开遍了，到处都有。
秦歌蹙眉，按规矩倒是可以，就是又要垫资一千多万。这下傅宸手头的资金流得干涸。
傅宸思忖一番道：“得等你哥把尾款付了之后。”
这样才腾挪得过来，不然真的太紧巴了。
“最晚6月1号是吧，可以。之前的货用到那时候不成问题。但是价格上......”
这么用一年，大几百万是可以节约下来的。甚至开工的项目多，上千万也可能。
傅宸摇头，“价格上没得商量，已经是最低了。”
谈好了，傅宸很热情的和王明遐握手，秦歌也对着方纾微笑。
没必要跟钱过不去的！
这个长期的大单谈妥，相当于以后每个月大几千上万吨的量就稳了。
一个月在王氏赚一两百万，挺好的。
与此同时，傅珩也在董事会上宣布：房地产分公司库存的相关建材用完后，他就要去他小舅的公司进行采购。
傅宸公司的建材价格如今几乎是行业内都知道了。一对比，确实比如今用的魏氏的建材便宜啊。
之前傅宸就是为了建材价格的事和股东马叔在董事会上吵了起来。
马叔说不明来历的货源，怎么能和合作了十几年的供应商比？
要是因为贪小便宜出现工程事故，那损失可太大了。
但如今用傅宸的货，在座的股东倒是都乐意的。
傅宸总不可能用假冒伪劣产品坑傅氏！
而且价格是真的要低几个点。
傅珩继续道：“这可不是我照顾我小舅的生意。他已经过了最初缺订单的时候了。而且如今业内对他供的货，评价都很不错。”
有人道：“但是傅......宸的公司，要求现金拿货。第一次可以压一半货款。但三个月以内或者下次再去拿货，就必须先把之前的五成尾款结清，然后再付第二批货的一半款项。我们以前都是供应商垫资到开盘的。这几个月的时间也得把利息的成本算进去。”
傅氏是大公司，用量大、实力雄厚。供应商是乐意垫资的，不怕他们付不起。
马叔道：“就是嘛，垫资这几个月又不要利息的。”
傅珩既然说出来了，自然是早有准备，
噼里啪啦把数据报了一通。
大家一听，那还是现钱买傅宸的货还多节约一些。