第103节
“第二，也是咱们白禾市本地企业，能借助这次会议，了解咱们市，究竟有哪些知名广告公司，以后想给公司宣传，也方便找到最合适的推广途径。”
“第三，待会本市24家一级广告商们，会逐个介绍自己公司，并将他们公司最优秀的推荐位置，拿出来竞拍。竞拍的规则，有一个底价，也有‘一口价’。从底价开始报价，如果最终竞拍价格达不到‘一口价’，那就价高者得。如果有哪家公司，最先开出‘一口价’，那这广告位将不再竞拍，直接由出价公司拿下。大家看到各自座位上，都有一个按键器，上面有数字按键、出价键和一口价三个区域。如果想出价，直接输入数字，选择出价，大屏幕会显示几号桌的出价金额。”
“第四，是公司与广告商之间的业务往来。这次来展会的广告公司，一共160家。每个广告公司都有一个展台，到时想谈合作的，等第一轮环节过后，就可以私下谈合作。我宣布，本次广告展会正式开始！现在由第一家公司——白禾频道，给大家介绍他们公司！”
哗啦啦——
在一片热烈的掌声中，一名衣着端正的中年男子，信步走上台。
徐方几人精神一震，白禾频道他们有所了解，是本市收视率最高的电视媒体，也是徐方和林香雪定的必夺场地。
林香雪手中把玩着按键器，笑问道：“徐方，咱们这次怎么报价？”
“只要咱们感觉一定要争取的广告，等他说完出价，你直接点一口价。”徐方吩咐道。
林香雪几人瞪大眼睛看着徐方。
欣姨瞪了徐方一眼，啐道：“你这败家子，小姐赚点钱容易？万一他们开个天价，咱今年可不白干了？”
徐方微微一笑，自信道：“这么重要的会议上，如果一口价真是天价，肯定要遭到大家的诟病，口碑和评价都会降低。他们的价格，朝高了要，也就是平时的1.5倍，正常情况下就1.3倍。哪怕最高，也不会超过平时价格的两倍。”
“两倍还少？”欣姨可是知道，小姐和徐方，昨天可是选了不少位置。要都一口价买了，那得浪费多少钱！
“真正优秀的广告位，数量有限，平时按原价出售，肯定都排满了。咱们作为外来企业，底蕴和人脉不如本市企业，你以为平时咱们去买广告，能轮的上咱们？哪怕轮上了，也得半年朝后了。这次竞拍，优秀广告位是咱们获取最方便的机会！”
听到徐方的分析，几女才恍然大悟，看着徐方的眼神，也多了几分赞叹。
“不错啊，智商见长。”林香雪瞥了徐方一眼，心里也愈发好奇。
她打做生意以来，就一直大量投放广告，知道一些优秀广告位数量的紧张状况。
这家伙以前究竟是做什么的，哪来的如此长远的眼光？
第133章 秀兰集团杀过来了
中年男子扫了眼台下，微笑道：“大家好，我是白禾频道的广告位总负责人，高宏志。”
哗啦啦——
白禾频道的面子，大家还是要给的，刚自我介绍完，台下就一阵热烈的掌声。
高宏志对大家的反响很满意，等掌声逐渐停了，才笑道：“我简单介绍下白禾频道。白禾频道成立于1965年，发展至今，已经五十一年。经过电视台几代员工的共同努力，白禾市的收视率，在本市一直第一，甚至闽南省，收视率都处于前列。我们的广告位不多，从早上八点，一直到凌晨一点，时间仅占总体的十分之三。”
“白禾频道有不少优秀的节目，比如动物百科、本市焦点、白禾新闻、法律节目、电视剧、综艺节目等，靠这些精品节目，才维持住我们频道的收视率。在这种收视率基数以及节目的精彩程度下，我们频道播出的广告，效果相当好，所以广告位置价格，相较于其他广告公司，可能会稍微高一些。”
顿了顿，高宏志继续道：“下面，我主要介绍下广告情况。我们节目的黄金广告位时间，是晚上七点到十点半，里面有分为三挡。七点到八点，八点到九点半，九点半到十点半。这三挡中，八点到九点收视率最高。周一到周五，在播出电视剧《不败丹皇》，周六有综艺节目‘司南好歌曲’，周天有大型相亲节目‘不诚别扰’。每档节目都有十五分钟的广告时间。这次，我们也最先竞拍这档期的广告。”
台下很多公司，对这档广告很感兴趣，听到这里，也都坐直了身体。
“高总，请说出竞拍底价和一口价。”石珍珍笑道。
“八点到九点半的档期，在八点零一到八点零六分，有一段五分钟的广告。这五分钟的广告收视率最高，价格也最贵，每十秒钟每月底价为三千元，一口价一万两千元。竞拍的方式比较简单，我说开始，然后开始竞价，价格最高的那人，选择需要时长，剩下的时间继续拍卖！”
高宏志意思很明了，比如第一个人出价最高，他就开始定时间。如果定了三十秒，那么接下来的四分钟三十秒，会继续竞拍，直到五分钟被人竞拍完。
台下的人议论纷纷，商量开价多少合适。
林香雪看了徐方一眼，徐方微微点头，林香雪也跟着点点头。
“竞拍，现在开始！”
高宏志声音刚落，一道“叮当”的声音立刻响起。
随即舞台后面的大荧幕上，蹦出了一行字：66桌，一口价！
“卧槽，平时价格十秒才六千元，直接就一口价了？”
“66桌，那女人怎么没见过？”
“是有些面生，不过挺舍得下血本啊。”
高宏志也没料到，第一个开价的就直接一口价了。诧异的看了眼林香雪，一瞬间有些被惊艳到。
回过神来，高宏志笑道：“感谢第这位美女，第一个出价就用了一口价，这种好彩头可不多见。不知美女是哪家公司？要购买多长时间？”
“高总你好，我是秀兰集团林香雪。白禾频道收视率很可观，口碑也不错，我们集团很是看重，这五分钟时间，我们集团包了，为期两个月。”林香雪清脆说道。
原本还有些议论声的会场，突然一片寂静。
哪怕是高宏志，此刻都有些懵比，呐呐问道：“林……林总是吧？您刚刚说多久？”
“五分钟，两个月，怎么，违反规定吗？”林香雪笑问了句。
会场立刻炸开了窝：
“卧槽，土豪啊！”
“秀兰集团是什么公司？怎么没听过？”
“不会是哪个煤老板开的吧？”
“两个月？这也太浪费了吧！一个月后就可以恢复原价，这公司疯了吧？”
“……”
蔡琴和王雨竹身体一晃，只感觉脑袋一阵眩晕。卧槽，林总，你这魄力也太可怕了吧！
高宏志一时不知说些什么。
站一旁的石珍珍也有些讶然，大大小小的广告会议，她也组织过不少次，但出手这么阔绰的，还是头一次碰到，看高宏志不说话，她提醒道：“林总，按照一口价计算，一个月三十六万，两个月就得七十二万。高总那里有没有折扣我不知道，不过按照会场竞拍的规矩，这钱需要现在付款的。”
高宏志也回过神来，点头道：“打折的话，也就抹个零头，七十万。林总，不知这次您是手误，还是真心要拍？”
“规矩我懂，按流程来吧。”林香雪点头确认。
合同早就准备好，台上也有pos机，支持刷卡支付。在众人的见证下，林香雪走上台，刷卡签字，七十万的广告，竞拍到付款成功，也就一分钟。
“感谢林总抬爱，我也希望贵公司，能和白禾频道建立友好的合作关系。”高宏志对林香雪也客气了几分。
“好的，等第一个环节结束，希望咱们能再谈一个广告合作，我想在九点半到十点半的空档，再合作一次，时间大概两分钟。”林香雪微笑道。
高宏志也是一愣，这公司究竟是什么企业，九点半档的广告位虽然相对低点，但再来两分钟，怎么也得十万多，反应过来才笑道：“没问题。”
旁边的人看向林香雪，眼中也多了几分好奇与震惊。
好像没听说过这公司啊！
不过花了这么多钱，接下来的广告位置，他们应该不会再竞拍了，想到这里，不少人也不再留意林香雪，转头听接下来的拍卖。
十分钟的时间，高宏志把九点到十点半的广告位全部拍卖完，心满意足下了台。今儿就靠秀兰集团的竞拍，他能拿到的奖励至少十万！
“感谢白禾频道的积极参与，下面有请天南网络张总，给大家讲述天南网络的广告位情况。”石珍珍笑着邀请。
很快，一名中年男子走上台，振声道：“各位上午好，我是天南网络的张大年，有幸在这盛会，给大家展示我们公司。天南网络是闽南省最大的网站之一，涵社交、音乐、论坛、购物、房产等版面，今天我来讲述的，是天南网络在白禾市的分部。经过统计，白禾市有87%25的网民浏览过天南网络，平均每天33%25的网民，会浏览天南网络。”
“为了用户的使用体验，我们网站的广告位也不多，所以每个广告位，都有很强的推广效果。每个版页中，有横幅、引擎、竖边、通栏等广告。其中首页横幅，是最大的广告位置。用户点进我们白禾分部的网站，网页第一秒，会满屏显示广告内容，然后慢慢朝上拉伸，到达最顶端变成横幅。几乎每个浏览天南网络的用户，都能看到这个广告位置，所以价格也是网站广告中最高的！底价3000元每天，一口价每天一万元，七天起拍。现在，竞拍开始！”
“叮当！”
还没等大家报价，就听一道电子音传来，随即台上的大荧幕上，显出了一行字：66桌，一口价！
“今天竞拍怎么了，第一个都是一口价！”一些人有些不满。
“正常价六千一天，这又哪个冤大头！”
“卧槽，66桌！不是那什么秀兰集团吗？”
“卖毒品的吧，怎么这么有钱。”
“就是，这不哄抬物价嘛！”
“……”
随着林香雪的竞拍，场内顿时一阵议论。
饶是张大年，也没料到第一个广告位，就出现了一口价。当看到竞拍的人后，心也跳了下，这不是刚才竞拍白禾频道广告位的林总吗？
刚花了这么多钱，估计这次也就拍一星期广告刷下脸。不过一个开门红，还是让人比较满意的。
当下笑问：“林总，您这次要拍几天？”
“两个月。”
“噗！”不少人口中的茶水，直接喷了出来！
“刚在白禾频道花了七十万，这又要花六十万！疯了吗？”
“这究竟是什么公司？”
“秀兰集团，搜一下看看。”
“我想起来了，是青云市的一家酒店，之前放出豪言，开业三个月内，让山秀大酒店顾客少一半。”
“好像有这么一回事，高端餐饮界当时还传的沸沸扬扬的，一个多月没动静，我都忘了这茬。”
“看着架势，似乎真要不死不休啊！”
“……”
有一人点明秀兰集团身份，会议厅内再次哄闹起来，不少人目光若有若无朝山秀大酒店负责人的方向看去。
这次山秀来参加广告竞拍的，并不是上次挑衅秀兰的张池，而是另一位高层王瀚。
对于秀兰大酒店要挑战山秀的事儿，他们都知道，不过也都不以为意。一个外来的酒店，想打入白禾市，真比登天还难，而且青云市和白禾市中间，还隔着东临市呐。
一个多月了，秀兰那边都没啥动静，他们也逐渐淡忘，谁知道这时候，秀兰竟然杀过来了！
王瀚脸色有些难看，虽然还不知道秀兰究竟是什么情况，但看这竞拍广告的架势，明显来者不善。
急忙拿出手机，打开通讯软件，找到酒店高层核心群，输了一段话发了过去：
紧急事件，都出来！青云市秀兰集团，在这次广告展会出现了！
第134章 不死不休的局面
“什么情况？”赵清峰问道。
山秀大酒店有三名董事，赵清峰、张大年和张池。其中赵清峰占51%25股份，是最大的股东。