第89节

  小王:“就是乡企。”
  妇女:“这水果还能发展成企业?”
  小王:“那有啥不能?经济改革发展,哪哪不是机遇?”
  妇女:“挺会说话的。不是还有葡萄?也来一盒。”
  小王:“成,您等着!”
  开档三天,终于在第三天卖出去三盒水果,总收入80块。
  相较于其他区域每日收益,犹如九牛一毛。
  而且今天的好运似乎都耗光了,接下来两天依旧没有卖出去。
  虽然有人来了,但嫌太贵。
  开会的时候,经理特别点名小王:“这个区域创下的低收益已经破了我们自选商店的记录。如果接下来的三天内,持续收益低迷,我们会考虑取消合作,收回这块区域。”
  小王无奈,如果区域被收回,她要么被调到其他摊位,要么就是被辞职。
  后者可能性更高。
  .
  再说回那买了三盒果盒的妇女,原本发愁参加领导聚会要送的礼物。
  因这领导不缺钱,不喜欢贵重礼物。
  这就难办了。
  不能送贵重礼物,但也不能送太廉价的,更不能空着手去啊。
  于是她就去逛自选商店,想着也许能选到合适的礼物。结果最后挑了果盒,参加聚会时,着急忙慌就拿错礼物给送了出去。
  料不到领导特别喜欢,专程打电话来问是在哪买的,说家里的小孙女特爱吃,其他地方买的都不好吃。
  妇女又惊又喜,再加上这事儿扬了出去,在中层经济圈子里,还真不少人中意果盒。
  当成走访礼物实在是太妙了!
  .
  在经理要求期限内的第三天,距离下班时间还有两个小时。
  此时门口顾客将会逐渐减少,看来她是无法完成要求了。
  小王自嘲地笑了笑,准备收拾货柜,将果箱搬回冷冻仓库里。
  但就在她刚搬了两箱再回来,惊讶地发现货柜前站了一群人,其中领导者赫然是前几天买下三盒水果的妇女。
  妇女见到小王连忙招手:“小妹,快过来替我包装几盒。三盒樱桃、四盒葡萄,要特别漂亮的包装啊。”
  其他人也跟着招手:“先替我包装几盒,对了,你们这儿还有没有其他水果?”
  “我先买个两盒吧,家里人不太喜欢吃樱桃。要是有苹果就好了。”
  “小妹,这里的果盒快没了,你看还有没有?我多订十几盒,明天再来拿。”
  愣怔过后的小王猛然回神,连忙回应并替他们包装,忙得焦头烂额之际,还得跟经理申请人手过来帮忙。
  原本正要撤销区域档位的经理闻言,愣住了。
  好奇之下过来看,反应极为迅速:“快,让西区档位的人过来帮忙,再让人去仓库里,把里头剩下的货物全都搬出来!”
  因为是试点销售,所以仓库里只有两百四十盒果盒,短短两小时内尽数售空。
  销售额达到6300,创下该自选商店单日销售额最高纪录。
  但这还不算完,有些晚到的人没有购买到果盒,已经开始预约。
  而且柜台的销售电话一直响了两个小时就没停过,全是来预约果盒的人。
  经理两眼茫然,盯着最后一盒已经开箱所以没有卖出去的果盒,盒子外头印着非常容易辨认的商标。
  商标之下,西岭合作社及平尧水果社几个字,清晰地映入眼帘。
  经理吩咐:“立刻联系平尧果社,再进两千盒果盒!”
  ..
  这种情况不止出现在京城二商自选商店,在其他自选商店中也出现爆销情况。
  起初是因为其包装精美,后来则是因为水果自身质量过关,比之进口水果质量还要好。
  因此后面有酒店、餐厅直接联系平尧果社,几千斤以上的批发樱桃和葡萄。
  平尧水果的热销,自京城一路燃烧到沪、广、深等大城市,其品牌慢慢植入中层阶级的印象里,形成一个较为高端的水果品牌。
  第66章
  十一月份, 平尧运送到各大城市总共两百五十万斤的新鲜樱桃、葡萄在自选商店或高档水果摊上架后不久,销售一空。
  其受欢迎程度不亚于国外进口水果。
  平尧水果销售一空后,仍旧有无数人过段时间就来询问还有没有货,得到否定答案后, 全都显得很失望。
  反观其他果摊无人问津,有些脑筋转得快的商家立刻仿造平尧水果包装,然后上架。
  开始还挺爆销, 但时间一久, 顾客自然就发现这些水果只是包装好看, 口感差强人意。
  渐渐的,仿冒品的爆销情况冷下来,有些冲着平尧水果而来的顾客买到仿冒品, 误以为平尧水果只是包装好看而实际比不上进口水果。
  这些说法都有碍平尧水果的名声, 各地区一些跟平尧有间接合作关系的果商见状,将情况报上西岭合作社。
  因平尧源仓的供货权已经被骆白拍卖下来, 挂靠在西岭合作社名下。
  平尧源仓当地采摘、市场经销甚至是包装加工等都经过西岭合作社, 由其理事长、监事长全权负责。
  所以负责市场销售的人找到理事长:“包装很像,但里面的东西以次充好。已经相继收到顾客投诉, 我们也向那些仿冒者提出严厉抗议,但那些果商摆出无赖样子, 不肯承受抄袭仿冒平尧水果。”
  担任理事长的骆母得知此事后,皱眉说道:“那些包装仿造得很像, 但在细微处和商标地方都有些差别, 就是告他们侵权告赢了, 今后仿冒品依旧会更多。与其一个个耗费精力的打,不如让所有人都认准平尧和西岭出品的品牌水果。”
  学了数个月营销和公关处理知识的骆母,在处理市场仿冒品一事上格外冷静、老练。
  她甚至没有告知骆白,就迅速的收集证据,就将仿冒的公司告上法庭。
  随后,通过骆白联系到陈星,经过沟通重新拍摄数支广告。
  ..
  洪新是平汉省果行商协会的成员,负责平尧源仓交接事务并协助骆白的果商,。
  在骆白购得平尧源仓时,洪新羡慕他的运气,但对于平尧果农却充满同情。
  即使平尧源仓被划为铁路规划区域范围里又能怎么样呢?
  铁路开通,至少需要五六年,在这五六年里,平尧源仓依旧是个山路崎岖的地方。
  水果卖不出去,还是得烂掉,作为源仓主人的骆白,一旦赚不到钱甚至亏损的话,可能就会压低收购价格。
  价格压得过低,果农利益照样受损。
  所以洪新很同情平尧源仓的果农,当然不止他一个人同情,几乎整个清楚平尧真实情况的果行都能预见平尧果农未来的绝望,但他们都保持了缄默。
  因为他们已经做到自己所能做到的,剩下已然无能为力。
  洪新无声叹气,然后打起精神等待跟周永利的会面。
  周永利是西岭合作社成员之一,同时也是合作社派放到平尧,作为平尧源仓的代理人。
  远远见到一副老板派头的周永利,洪新连忙搓着手迎上去:“周先生,您好。”
  周永利刚连夜检查完最后一批深加工水果食品,眉宇间有些疲惫,见到洪新还是勉强露出笑脸:“洪先生,平尧源仓交接事务不是完成了吗?”
  洪新连忙摆手说道:“不是平尧源仓的事,我是来通知你们12月中旬参加平汉省商圈会议。会议上各个商行的人都会出席,做个年终总结。会议有很多巨头参加,说不定能从中拉到市场渠道。”
  商圈会议?
  周永利知道这个,今年各个大省都围绕经济发展而组织许多会议,各个商行也都自主形成商圈谈些经验之类。
  具体来说,这些会议没什么用,主要可以通过会议结识其他行业或同行业中的大佬。
  多认识个人,等同于多条办事渠道,这才是会议的真正价值。
  周永利沉思片刻,点头:“我知道了,多谢您提醒。洪先生吃过了吗?”
  洪新拍了拍肚子,哈哈大笑:“这倒是还没。”
  周永利:“洪先生给我个面子,赏脸让我请客。”
  洪新哈哈笑着应下来,原本等了许久有些不悦的心情陡然变得畅快许多。
  这西岭合作社的人,挺会做人啊。
  洪新如是想着。
  然后在酒桌饭席上,就着美味的酒菜,周永利提到:“听说洪先生不仅是果商,也是果农?”
  洪新摆手:“当果农让人欺负,干脆自己种、自己找渠道卖。当了果商后才发现,都不容易。”
  周永利应和,然后说道:“我还听说洪先生的果园有点效仿美国果园作业模式,园子里都是机械化,基本上没有人力参与。”
  洪新听到这里,颇为自得:“机械化农作是趋势,您是没见国外农场、农田,还有果园,全都是些大家伙。一个大农场好几万亩,就两三个人在打理,其他全都靠自动、半自动机械。要换成我们这边,几万亩不得有三四百人在忙活?光务工费就给不起。”
  周永利点点头,听着。
  洪新提到这里,瞥了眼周永利,没忍住说道:“别急着羡慕和效仿,人家国外机械化投入资金也很大,光前期投入就能拖死你。”
  “国外有农业合作社、农业企业提供帮助,农业机械、新种子、新型农作方式……我们这儿什么都没有,想要自动机械化就得进口,一台中耕除草机大四五千,还是些次品。有些国内没有的机械,卖到三四万,其实价格没那么高,这些外商就是故意抬高价格拿我们当肥猪宰!”
  洪新愤愤不平,因为他就是被宰得最狠的一个。
  同行的人有时也不理解他,明知会被宰,为什么还要主动送上门?
  “那些人不懂,机械和人力对比,前者收获就是后者的五倍、十倍。要是全国农业都用上机械,你觉得每年年产量该有多少?有没有可能再供养起一个国家?”
  洪新的设想,在此时听起来很异想天开。
  周永利想到骆白曾以寻常的口吻谈及机械化在农业中的作用,并提到过类似的设想,当时只觉无比震撼,以及难以置信。
  现在他倒是慢慢接受了这狂妄的说法,故而此时听完后也只是颔首同意。


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