第30节

  第32章 州府的债主们
  实则朱瑙倒也不是真想逼着商贾们关店卖地资助州府,真这么做的话,一定会引起商贾们的强烈反抗。这些富商手下家仆、伙计都有不少,若是联手闹起来,州府将会很难应付。所以他今日来,还是以谈为主。方才那一番话,不过是为了打消商贾们的借口,让他们无论如何都得掏点钱出来。
  雅间里,众商人你瞅瞅我,我瞅瞅你,又是好一番的沉默。
  终于有一个年纪较长的商人缓缓开口:“朱州牧的好意我十分感激,只是这样好的赚钱机会,不知州牧自己是否大公无私呢?”
  这话俨然是在问朱瑙自己有没有出金资助州府。朱瑙先前把话说得这么漂亮,若是自己一文未掏,便说不过去了。
  朱瑙笑了笑,早有准备地从怀中掏出一份朱笔公文,推至桌子中间。
  众人忙探出头去看,当看清纸上的内容时,不由吃了一惊。
  那也是一张借款令,只不过那是朱瑙自己签的,金额赫然是六千两。饶是朱瑙富庶,这六千两对他来说也绝不是一个小数,怕是他把手里的流水钱全拿出来了。而且他的借款令和他拿给其他人的一样,年利也只有两成。
  桌上有几人神色有些松动了。
  朱瑙从来不做亏本生意,他敢拿出六千两,或许州府的情况并不如大家所想的那么糟糕?
  不过仍然有许多人怀疑。朱瑙自己就是州牧,借款令还不是随便他怎么写?他自己真出了多少钱,谁又知道呢?
  朱瑙仿佛看穿了众人的心思,道:“借款令我会张榜公示,诸位不必多疑。”
  这下没人说话了。无论做官还是做商,都需要诚信,甚至做商比做官更要诚信。朱瑙纵使再妄诞,这么多年下来,生意上的数他都是说一不二的。既然敢张榜公示,那他这六千两应当不至于作假。
  人们默不作声,心里都打起小算盘来。州府能否运作下去,是他们是否愿意借钱的关键。朱瑙的这六千两无疑是一支定海针。不过二成的利钱……
  屋中安静片刻后,方才说话的那长者竟然再次身先士卒。他沉着道:“州牧,如今世道艰难,我亦希望州府能渡过难关,攘除山贼,平定祸乱,使百姓安生。我家底微薄,只有几间陋铺,乃是祖上所传,亦是我全家老小糊口的指望。我愿抵了这几间铺子襄助州府,但我也得给我全家老小一个交代。州牧也是经商之人,想必知道,若把生意抵换成钱,一进一出,损失恐不止二成的利润……”
  多年浸润商场之人,总能把话说得十分体面。这番话的意思,明明是他嫌二成利息太低,想索要一些其他的好处,他竟能把自己说的大义凛然。不过如果州府当真运转得下去,确实没人在乎这二成的利润,商贾们要的是更加实际的好处。
  朱瑙笑了笑,道:“王老,晚上我请你吃顿酒吧。”
  顿时满桌哗然!朱瑙这意思,俨然是他们可以私下详谈的意思了?!
  有了这马前卒,商人们的疑虑顿时大消,很快又有人表态。
  “朱州牧,不知你明日午时可否赏光?我想请你到我府上小坐。”
  “朱州牧,明日晚上……”
  人们接二连三地表态,到了后面,原本一个个推三阻四的商人们甚至开始争先恐后起来,生怕自己表得晚了,好处便被别人瓜分完了。不多时,所有穷的响叮当的商人们都表示能拿出余钱来了。
  ……
  纨绔们出了茶馆,都有些晕头转向的。
  一阵微风吹来,吹得几人一阵激灵,忽然从混沌中清醒过来。
  “不对啊!”一人道,“咱们进去之前不是说好了,咬定咱们没有钱吗?怎么到了最后,咱们全都……”
  由于朱瑙表示他时间有限,大家为了能跟他约上时间,不得不拿出诚意。尤其他们这些年轻冲动的,头脑一热,有些人几乎是明示了自己能出借的价码。然而他们把家底都给露了,朱瑙能给他们什么样的条件,却一点没透露,只是给了一个约谈的时间。当时他们还喜滋滋的。
  其余人也渐渐觉出味儿来了:“奇怪。朱瑙今天为什么要把我们所有人都召集到一起?”
  要知道谈条件这种事,必然是得私下单独谈的。每个人出的钱不一样,能谈到的条件自然也不一样。商贾之间也得互相防范,不能让别人知道自己索要的权利是什么。既然如此,那为什么不从一开始就单独约谈他们,反倒把全城的商贾叫到一起呢?
  李绅愣怔片刻,一拍大腿,恼火道:“该死,咱们又上了那姓朱的鬼当!”
  人与人之间会相互影响,尤其经商之人,攀比心甚重,是不甘落于人后的。从第一个商人改弦更张同意借钱开始,他们就完全乱了方寸。其实李绅已经是最能坚持的人了,由于他对朱瑙成见最深,他是最后一个表态愿意借州府钱的人,反正也还是没坚持住。
  而如果从一开始朱瑙就单独约谈,他们恐怕不会这么不冷静。就算最后动摇,也得朱瑙花上十倍百倍的功夫才行。
  然而即便想明白了朱瑙的“诡计”,他们最后话也放了,洽谈的时间也约了,有人甚至连老底都漏了,想反悔已有些晚了。
  再则他们说经营不好,并不是个借口。世道乱成这样,很多人的生意是真的做不下去了。漫山遍野都是山贼,所有商路几乎都被封死,山贼索要的保护费一天比一天高,就算给了保护费都不一定能安稳通过。成本高涨,售价不断翻番,货物滞销……由于进货艰难,他们很多人手里拿着钱,都不知该往哪儿使。倒不如借给州府,还能谋点好处。
  片刻后,有人低声开口:“其实,虽然朱瑙坑了我们好几次,但我还是希望他这次能把州牧做好。”
  过了一会儿,有人小声附和:“我也是。”
  若朱瑙真能恢复本州的民生,治理好山贼,他们往后的生意也好做得多。谁又不想过太平日子呢?
  李绅仍抱着一腔怨气,想要说什么,最后只化成一声不甘不愿的轻哼。
  ……
  往后的几天里,朱瑙果然奔波于廊州城内,不断与各个商贾商谈借款一事。
  商贾们很快发现,朱瑙比他们想得还要狡猾。
  由于那天众商们都表示了愿意借钱的态度,于是他们也就失去了谈判中的主动权。反倒是管人伸手借钱的朱瑙底气十足。
  经商者所求大多为特营权,即要求州府让他们垄断某些商品的经营,以此谋取暴利。更有甚者,妄图借此机会把手伸向原本只有官府可以涉足的领域,获得特权。然而朱瑙的手把得极紧,公道的条件可以谈,越界的免谈。另外再放些不痛不痒的小利,譬如几年内州府可以不再对某种商品征税。如果双方僵持不下,朱瑙则是更云淡风轻的一方。
  这个条件?不行。
  你不借了?没关系,我再找别人借好了,还有很多人愿意借。
  原本商贾们若能在一定程度上结为联盟,倒能一起把价码往上抬一抬。尤其他们现在拿钱出来,那就是州府的救命恩人,救命恩人多要点回报不也是理所当然的吗?
  然而朱瑙当日说自己时间有限,把洽谈的时间安排得十分紧凑,而且谈完立刻要求签字画押,不给人思索反悔的时间。而商贾们也担心错失良机,尤其是在确定州府应能借到足够的钱之后,他们对州府经营下去的信心更强,万一借款不成因此得罪州府,得不偿失。于是商贾们大都见好就收,签字画押。最后他们掏出来的竟不似乱世中的救命钱,而是太平年间的人情费。
  其余人还便罢了,多少都谋得了一些好处。最最惨的,当属李绅。
  当朱瑙私下和他会面之后,听他说出他能借给州府的钱粮后,朱瑙沉默了好一会儿。
  没等李绅开出自己想要的条件,朱瑙同情且不解地问道:“李兄,你怎么只有这么点钱了?”
  李绅差点气吐血。怪谁啊?!要不是因为朱瑙,他的家底会变得这么薄吗?!
  于是朱瑙大手一挥,这么点钱也不用谈别的了,钱虽少,看在情分上,多算几分息钱。之前说了千两以下的借款只算一成五的利息,他仍然给李绅算到两成。就这,还是看在他和李绅的私人情分上。
  朱瑙走后,李绅气得狠狠殴打了一顿家里塞麦秸的麻袋出气。为此还不小心把手给扭伤了。
  ……
  午后,州府二堂。
  一些人慵懒地趴在桌上小憩,一些人聚在一起闲聊,一些人百无聊赖地拨弄着桌上的文房四宝。只有寥寥几个官吏正在做事。
  一来中午过后人本就容易犯困,二来这几日州牧不在府中,官吏们难免松懈下来,偷点小懒。
  “你们说,咱的俸禄会拖欠多久啊?”一人小声挑起话题。
  “州牧这几天不是出去借钱了吗?”另一人答道。
  “借……借得到吗?换成你,你愿意把钱借给州府?那些商人可比咱们精明得多,怎么会愿意出钱?要我说,除非直接强征,要不然根本不可能弄到钱。”
  “我问过窦主簿,咱为什么不能向富商强征。窦主簿说一来怕他们闹事,咱们不好应付;二来,怕以后其他地方的富商都不敢到我们这儿来做生意了。”
  “其他地方的富商……就我们这儿山贼肆虐,谁还敢来啊?想得也真够远的……”
  “唉。我弟今年快二十了,我得帮他娶媳妇。这俸禄要是一直不发,可怎么是好?”
  “我也是啊,我娘生病了,都喝了快一个月的药了。”
  “我估摸着,今年一整年州府都发不出俸禄,明年都够呛。你们自己想想,一年才征多少税?现在还减税呢,哪有钱发给我们。”
  官吏们唉声叹气。他们的日子或许比穷苦百姓好过些,但也好不到哪里去。他们本来官位就不高,即便以前贪过钱,其实很多人都只是收了点小恩小惠,没贪太多。领不到俸禄,他们根本没有干活的动力。
  忽然,外面有人喊道:“州牧回来了!州牧回来了!”
  说小话的人连忙止住话头,打瞌睡的也都醒了。
  只听外面脚步声凌乱,驴骡嘶鸣,众人忙跑出去看。这不看不要紧,一看吓一跳:外面竟然有一条长长的队伍驮着钱币和粮食正往府库里运!
  官吏们眼睛都看直了。
  “出、出什么事了?”
  “这些钱粮哪里来的?”
  运货的人道:“州牧借回来的啊。”
  “真借回来这么多?!”
  “是啊。州牧做表率,自己先拿了六千两出来。那些商人见了,也都慷慨解囊了。”
  众人目瞪口呆。他们可没少跟城里那些商人打交道,那一个个老奸巨猾的,想从他们手里弄点钱出来别提多不容易。这还是他们认识的奸商们吗?!
  “州牧居然能借回这么多钱来……他不会是给那些商人下迷药了吧?”
  “没听人说吗?他自己先掏了六千两啊。六千两!太有魄力了吧!”
  “……我现在突然觉得,有朱州牧在,阆州没准真能治理好。”
  别说之前商贾们对州府没信心,就连官吏们自己都没信心。他们比外面的人更清楚州府的惨状。而这些钱粮,对他们造成了极大的冲击。
  换成其他人来当州牧,再有钱的人也不会随随便便拿这么多钱出来。而且换成别人,即使真拿出这么多钱来,也很难说动其他商人跟着掏钱。正因为是朱瑙,是从来不做亏本生意的朱瑙,连阆州城的商人们自己都没有意识到,朱瑙对他们有多大的号召力。
  管事的官员走过来宣布通知:“州牧说了,明天是休沐日,今天晚上会宰几头猪羊招待大家,酒也备好了,大家可以敞开吃。”
  人们的眼睛立刻冒光了。这年头吃顿肉可不是那么容易的事,有猪有羊,还能敞开吃?!
  官员又道:“还有,明天会补发春季的俸禄,请大家卯时之后到东账房登记领取。”
  人群瞬间沸腾了!钱,钱,这么快就发钱了!!!
  “安静!都安静!”管事的官员板着脸道,“公堂之中不准喧哗。你们事情都做完了没有?”
  官吏们连忙跑回自己的位置上,瞌睡也不打了,闲话也不聊了,一个个麻利地干起活儿来。方才还死气沉沉的公堂,转眼就变得生机勃勃了。
  第33章 招降
  夏税很快就收缴完成,等收进府库里一清点,大家都震惊了。
  每年春季播种前,官府会先做一次人口普查,登记花名册。等到夏秋两季庄稼成熟后,官府拿着花名册前去收税。然而之前已经连续好几年,花名册上登记的人口和实际收上来的税款是对不上的。原因无他,每年春季之后,都有大量百姓死亡或者逃亡,到了夏秋时节,实际人口比造册时的人口少了很多,收上来的税自然就少了。
  然而今年收上来的夏税,虽然因为减了税所以总数不太多,但是缴上来的税款和花名册上的人口几乎都对上了!
  如此一来,便证明了朱瑙当日所言的正确性——就算老百姓大量落草流亡和山贼祸害有关,但主要原因还是官府的横征暴敛。以前夏秋人数会大量减少,是老百姓为了逃避赋税而在官吏前来收税前就逃走了。一旦他们有能力交得起赋税,又何必弃家流亡?
  非但如此,减税令颁布之后,竟然陆陆续续有不少流民主动到州府来登记户口。这些人自称是之前受到山贼侵扰或者天灾出走的农户,如今想要回归田地。他们到底是真的流民,还是山贼当不下去了想回归田地不得而知。朱瑙批示一律从宽处理,官吏们也就帮着他们重新恢复了身份。
  如此一来,因为一道减税令,阆州多年以来破天荒地出现了人口不减反增的情况!
  不过虽说水深火热的局面有所缓和,也仅仅是有所缓和而已,人口的回增数量很少,山贼仍然是阆州的一个心腹大患。
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