第5节

  孙梅点头,似是想到一点,从小包掏出一张青色卡券。整张卡券长二十公分,宽五公分。上面是科幻3d背景,除此,便是‘青山科技展’五个大字。
  展会时间是九月十号到二十号。
  “你不是做电动牙刷?可以网上报名,到那涨涨见识。”这是针对质监局发放的入场券,每张上面有报名邀请码,由质监局发放给优秀单位。
  “孙姐,这太贵重了。”唐逸知道入场券的意义。青山科技是以科技为主导的中型展会。参展者大多是湖省中级企业,像华星电子完全不够格。
  “没事,这次主办方发的多。”孙梅摆了摆手。她是质监局主任,共有三张场券。
  “谢谢梅姐。”唐逸顿了下,真诚感谢。现在华星一清二白,确实需要这样的曝光机会。
  “没事了去牛上河啊。”孙梅被说的不好意思。牛上河和牛安河相邻,属于友好村落。
  唐逸对孙梅比划了一个‘ok’手势。
  现在三点半,孙梅回单位上班,唐逸在附近吃了碗牛肉粉。接着整理背包,朝悦华办公楼走去。
  ……
  现在超市零售产业发达,悦华和朝阳是湖溪最大的两个连锁超市。
  “喜多多?喜多多价格贵,味道一般,不好卖。我这边最多延长一周,抽成要提高三个点……”下午四点,湖溪悦华办公室,一个男子一边点烟,一边熟稔的接打电话。
  男子名为赵鲜松,悦华超市经理,主管供货,也是悦华较为实权的负责人之一。现在超市产品五花八门,他作为三把手,每天接听电话无数。
  “三个点,没有松动,你这边考虑一下。”三分钟后,赵鲜松挂断电话,手里香烟堪堪抽完。
  “赵经理,喜多多打来的?”
  一旁助理见赵鲜松心情不错,笑着调侃。喜多多是华夏糖果品牌,包装精致,外观讨喜。现在悦华搞周年促销,有不少供应商想拿到食品区的a级展位。
  “这些供应商,都想要好位置,还不加钱。”
  赵鲜松将香烟掐灭,一脸唾之以鼻。其实喜多多没有那么难买。只是闺女甜食吃太多,前两天刚补牙,现在他一见甜食就发齁……
  “周年促销,展位肯定抢手。”助理帮赵鲜松倒茶,顺着说道。他见过主任闺女,五六岁的小女孩,娇俏可爱,但一口虫牙确实影响观感。
  “嗯。”赵鲜松用茶杯暖了暖手,接着翻看悦华报表。
  悦华在湖溪有二十七个连锁超市,这展位怎么摆,确实是个大问题……
  “叮铃—”这认真工作间,办公室电话响起。
  “您好,悦华超市。”小助理接通。
  “赵经理,有访客。华星牙刷厂的。”十秒后,小助理对赵鲜松示意。电话是从前台接过来,现在人已经到了大厅。
  “华星?上来吧。”
  赵鲜松迷茫。这是悦华超市总部,每天能接到不少推销业务。以往,他都是能打发就打发。但现在临近五点,工作全部做完,倒有点无所事事。
  只是华星牙刷还是第一次听说……
  “是。”小助理应声,将想法传递给前台。
  赵鲜松将报表合上。
  “您好。”三分钟后,门口传来一道礼貌的敲门声。
  “请进。”赵鲜松回应。在看到新来的业务员时,神色微愣。这是一个二十出头的俊秀青年。青年身材匀称,背着双肩包,一副刚出校门的打扮。
  三秒后,赵鲜松确定,这是个新手业务员。
  “什么牙刷?”赵鲜松定了定神,开口询问。
  “高档电动牙刷。”青年拉开背包。赵鲜松点头,像这样一上来将产品定位高档低档,确实新手业务犯的错误。
  “华星牙刷。”十秒后,青年拿出牙刷。
  赵鲜松接过。在看到牙刷成品时,神色诧异。面前牙刷标准大小,刷毛是近乎透明的尼龙丝,其质地要比一般尼龙丝精致。手柄贴近原木,手感顺滑,没有一丝木刺。旁边是一个红豆大小的开关按钮。
  赵鲜松按下。
  “簌簌——”牙刷刷头剧烈转动。
  这是一个电动牙刷。
  “定价多少?怎么返点?”赵鲜松拿起茶杯。面前牙刷质地简洁精致,贴近自然元素,卖相上,确实可以走精品路线。
  赵鲜松小抿一口茶水。
  “售价六九九,返点2%……”思索间,对面开口。
  “噗!多少?”赵鲜松没忍住,刚才的茶水全喷了出来。
  “六百九十九。”
  “华夏元?”
  “对。”
  唐逸也有些无奈。这2%返点是他跟系统争取过来。按照系统说法,六九九完全是白菜价,现在‘贱卖’都是亏本。
  “小兄弟,你是认真的?”赵鲜松将衣服擦拭干净,再次看向牙刷。面前牙刷精致大气,配色贴合自然元素。但是再精致,也是一支牙刷啊。
  悦华超市有电动牙刷,但都是大众款,售价70—150之间,销量平平。逛超市的都是大爷大妈,能花20 买支牙刷都算奢侈……
  “这是华星厂的优惠价格。”唐逸破罐子破摔。
  “返点能不能动?”
  “最高了。”
  ……
  双方一问一答,在问完返点后,赵鲜松有些不乐意了。先不说超市上不上华星牙刷,就这六九九售价,2%返点,也太磕碜人了!
  像这些牙刷日化,返点一般在10%—20%之间,碰到急于卖货的小厂商,30%的都有。与其一比,2%就像在挠痒痒。
  “牙刷厂商是?”赵鲜松镇定,再次问道。
  “华星电子厂。”
  “地址?”
  “湖溪县牛安河村。”
  ……
  在听到‘牛安河’三字后,赵鲜松:……
  生产商是当地,现在卖给当地人,别说六九九,就算九十九也不一定卖出去。这跟产品质量无关,而是太过熟悉,缺乏神秘感。
  这么贵的牙刷……谁买谁傻子。
  “和普通牙刷相比,华星有什么优势?”赵鲜松没了脾气,有些蔫蔫的问道。这么贵的定价,这么低的返点,悦华肯定不会上架。
  “能有效去除牙结石,牙菌斑。根治蛀牙,是全球性价比最高的牙刷。”
  唐逸说的十分肯定。他来时做过功课,这是tx630给出的说辞,虽然内心有所狐疑,但推销东西,自信是第一关键点。
  唐逸说的太过肯定。小助理和赵鲜松对视一眼,满脸诧异。
  ……
  “农民路,三十二号。”十分钟后,悦华大厦楼下,唐逸搜索手机地图。悦华这边肯定的拒绝,他只能去朝阳碰碰运气。
  悦华和朝阳是他首选的经销商。要是两处谈崩,他只能再想其他方法……
  “嘟嘟——”
  左思右想中,出租车有眼力的停下。
  唐逸上车,毫不怯场的离开。
  “赵经理……”
  就在唐逸离开的同时,湖溪悦华办公室,小助理发怵的看向赵鲜松。
  此时赵鲜松坐在老板椅上,神情复杂。在其面前是一个精致的长方木盒,木盒打开,里面是一柄简洁的原木牙刷。
  整个牙刷外观精致,正是刚才的华星电动牙刷。
  唐逸虽是新手业务,但气质自信,天南地北都能侃。双方聊到最后,赵鲜松脑袋一热,鬼使神差的买下。除此,盒内还附带一张纸条,上面是华星联系方式。
  现在看着牙刷,赵鲜松忍不住的想抽自己。自己开了一辈子超市,到最后,竟被业务员忽悠!
  “赵总,我联系一下?”赵鲜松神色太过复杂,小助理有些踌躇的建议。现在业务员刚走,也不知能不能退货……
  赵鲜松抬头,抽了抽嘴角,最终吐出两个字:“不用。”
  他实在丢不起这个人。至于牙刷……带回家瞎用了。
  六点一到,赵鲜松收拾东西下班。华星电话也被他随意的扔在桌面上。
  第五章
  朝阳办公楼,华夏保险,湖溪银行……
  在接下来的半天里,唐逸跑遍湖溪各大单位。只是事与愿违,除了几个银行人员对牙刷感兴趣,剩下的直接将他‘请’出去。而仅有的几个意向客户,也是因为价格高昂放弃购买。
  唐逸自幼家庭不错,加上唐大海刘晓娟开明,他从小没吃过苦。现在突逢巨变,这一个月下来,心性和思考方面都磨砺不少。要是以前,他肯定不会做业务员工作,这倒不是业务员不好,而是性格使然,做不来。
  现在被拒绝一天,唐逸以为自己会打退堂鼓,但是被拒绝习惯……也就那样。
  “人生啊。”
  晚上,唐逸规划起明天行程。他不是轻言放弃之人,现在悦华和朝阳行不通,他打算去一些小单位碰碰运气。
  半小时后,唐逸去洗手间洗漱。他是第三次使用最强牙刷,也不知是不是心理作用。总感觉自己牙齿更加清透。
  唐逸洗漱完毕,沉沉入睡。
  ……
  “想吃糖。”
  “囡囡乖,先把药水点了……”
  “我不要,就要吃糖!”
  ……
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