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第98章 Chapter 97 赢的漂亮

  下午2.00,截标时间到了。
  一共来了6家投标方,彼此都装作不认识,却都在偷偷打量对方。
  招标代理方和业主方都正襟危坐,开标人开始宣读开标通知。
  第一步是进行资格审查。
  两家公司由于资格审查不过关被拒标,均是因为投标保函不是银行开具的原件。
  李培思不禁想起来,在解读招标文件时,林语凝把“原件”二字画了个重重的圆圈。
  怕他不够重视,还在那连个圆圈上补了两个长长的兔子耳朵。
  李培思想到她便低头轻声笑了一下,那两家被拒标公司还以为李培思在幸灾乐祸,退出会场时狠狠的瞪了他一眼。
  第二步是各家按照提交标书顺序拆开标一览表。
  该环节有一家公司处于备选区,因为他们在价格条件写的是exw(工厂交货),也就是不含运输及保险费用。
  这与招标方要求的cifshanghaiport不符合,除非另外三家都不合格,否则这家也跟出局差不多。
  第三步是技术评议,真正进入最后一个环节的的只有思路、龙腾和海盛三家。
  巧合的是,龙腾和海盛用的都是思路的旧方案。
  至于这两家用相同方案来投标,是要围标还是螳螂捕蝉黄雀在后,李培思无暇多想。
  既然是自己的旧方案,李培思便非常有信心如何在技术环节击败他们了。
  技术宣讲会是先到先来,所以龙腾和海盛分别阐述了各自的设计方案。
  幸亏技术宣讲是封闭的,如果李培思听到自己的旧设计被阐述的毫无特色,估计当场就要炸了。
  轮到李培思宣讲时,他巧妙的把自己的新旧设计做了一个分析对比。
  其实第一版的设计有很明显的漏洞,当时周顺利和李鑫只考虑了空间设计和成撬重量问题,
  李培思在审阅招标文件时发现,一味减重是有安全隐患的。
  李培思将几个重要模块的设计重新调整,新方案成本有所增加,但是更符合甲方的操作习惯。
  李培思讲解的设计明显做了很多安全方面的考虑,评标小组都展示出了浓厚的兴趣。
  毋庸置疑,李培思有理有据的讲解,也间接告诉了评标技术小组,思路电子是两个方案真正的贡献方。
  李培思宣讲结束,评标技术组问了跟之前两家相同的问题:
  “如何避免系统中硬件故障造成系统安全等级的降级?”
  相比之前两家的答复:“我需要和总设计师确认一下”来说,
  李培思的答复简直就是标准答案。
  李培思讲解道:“本次设计的系统通过冗余串行通讯与平台pcs进行数据监控、诊断和记录。
  通信协议为标准modbusrtu(双冗余),通信口为rs-485。
  系统的控制器、io卡、通讯模块、电源模块等硬件按照100%冗余配置。”
  李培思讲完,几个技术专家频频点头,李培思接着说:
  “我司承诺给该产品将取得tüv专业认证机构的安全完整性等级(sil)证书,
  同时承诺认证整体等级不低于sil3,我司正在为该设计申请发明专利”
  一直脸部紧绷的技术组领导喜笑颜开,赞叹道:
  “这个设计从未我们用户角度考虑的非常细致,确实是很棒的设计”
  李培思继续彬彬有礼的说,
  “谢谢您的夸奖,虽说自动化设计应该脱离对人的依赖,
  但是不论硬件还是软件都会有故障的时候。除了系统做安全升级之外,
  我们的服务工程师24小时待命,保证在停机48小时内现场响应,排除故障。”
  毋庸置疑在技术标上拿了最高分。
  第四个环节是商务评议,价格亮出来的时候,另外两家的脸色都变了。
  他们的价格都比思路要高25%左右。
  李培思又低头笑了,不是幸灾乐祸,而且钦佩林语凝果然料事如神,她做的那版溢价30%的商务标果然被偷走了。
  而且两家都只在思路的价格上下调了5个点,企图用微弱的价格优势赢得这个标。
  这两家也瞪了李培思一眼,悻悻的离开了招标现场。
  技术标得分最高,商务标价格最低的,思路毫无疑问的胜出了。
  这一次投标赢得非常漂亮,接下来就是静待评标结果公示了。
  李培思走出评标现场的时候已经是傍晚,他深出了一口气。
  打开手机后,语凝发来了一条位置信息,原来她到北京了。
  李培思最担心的是,她在送标书过来的途中有没有受伤。
  他赶紧拦了一辆车到语凝发的位置,搜寻半天没有看到她的踪影。
  赶忙打电话给她,她接电话的瞬间抬头看见了他,微笑着向他招手。
  李培思楞在了原地。她穿着修身的印花丝质旗袍,头发卷曲着挽在脑后,散发着妩媚的女人味。
  咖啡厅里放着应景的音乐,张信哲用温柔的声线轻声唱着:
  -----
  曾经自己像浮萍一样无依
  对爱情莫名的恐惧
  但是天让我遇见了你
  我初初见你人群中独自美丽
  你仿佛有一种魔力
  那一刻我竟然无法言语
  ------
  李培思看着眼前的她,时间一恍惚到他初次见她那天,她穿着白裙那么素净,那么青春。
  她趴在他背上填资料,风吹起她的头发,撩的他一步也不舍得离开。
  这个女孩子在他的眼皮下慢慢长大了,忽然有一天脱胎换骨,变得女人味十足。
  他回过神来,听张信哲继续唱着:
  -------
  只是你又何必
  狠心将一切都抹去
  你绝情飘然远离
  连告别的话也没有一句
  请你让我随你去
  我愿陪在你的身边
  为你挡风遮雨
  我是真的爱你
  -------
  她离开的这几年,日夜都变得萧索和漫长。
  他眼睛看呆了,不知自己怎么一步一步挪到她跟前的。
  语凝站起来,笑意盈盈的看着他。
  语凝见他还是目不转睛的看,她害羞了,把头发别到耳后,不好意思的说:
  “图个好彩头,旗开得胜”。
  李培思不好意思的说“对不起,失礼了。你看上去真的很美”。
  他上前拥抱她,她踮起脚在他耳边轻声的说:“恭喜李总,这次赢得漂亮,你的梦想成真了。”
  他使劲抱了抱她,哽咽的说:“谢谢我的丫头,没有你便没有今天的一切。”
  松开彼此,语凝拎着手提袋说:
  “接下来怎么办,没有回程的票了。我们是在机场等到明天,还是今晚坐高铁返回?”
  李培思笑她:
  “你一直像绷着一根弦这么紧张吗?来这里不想看看这座城市,或者拜访朋友?”
  语凝摇了摇头说:
  “我不喜欢旅游,不认识路总是被骗。拜访朋友会打扰人家的计划,我还是习惯在机场等。”
  李培思揽着她的肩头说:
  “可怜的小丫头,居然要流浪机场。那你跟我走吧,我收留你”
  李培思打了个电话,说:
  “姐,我一会儿去你家里,给我整理两个客房,还有一个女性的梳洗包”
  “我们要去你姐家?你还有个姐姐?”李培思拉着她往外走。
  语凝很抗拒的说不去,尤其是不能这样提着两串香蕉去。说罢她抬起双手抖了抖,作香蕉状。
  李培思说,那我们给小宝宝买点东西去吧。我姐姐刚生二胎,还不足百天呢。
  “二胎?那大宝几岁了?”
  “大宝啊,应该...”
  “你呀,真是一个不称职的舅舅”语凝指着他的额头说。
  李培思笑笑说,“我逗你的呀,快五岁了”
  说着把孩子的照片给她看,画中扎着小揪揪,是一个很又灵气的小姑娘。
  他怎么会忘呢,那年恰恰是语凝离开的时候。
  也正是这个孩子让他和姐姐的关系从冰点转化到熔点,确切的说是他对姐姐的态度。
  语凝拉着他去商场的儿童专区,心想女孩子应该会喜欢布偶或者花裙子之类的吧。
  语凝每样都挑了几件,还买了些动漫周边的小玩具。
  李培思屁颠颠的去付钱,最后从婴儿用品区挑了一套婴儿礼盒。
  看着李培思手里满满当当的,语凝这才觉得不算唐突。
  李培思不解的问道,为什么要买这么多大宝的礼物呢?
  语凝解释道:“你觉得你姐刚生了小宝宝,最需要关爱的人是谁?”
  李培思说,小宝宝啊。
  语凝摇摇头说:
  “错。是大宝。她之前拥有全家所有的关爱,现在小宝忽然把家人的关爱夺走了,大宝会很失落。
  她很可能敏感也脆弱,甚至会对小宝宝有敌意。
  所以你作为舅舅要多关爱她,你的体贴会让她对小宝有不同的态度。
  降低大宝的敌意,就是你给小宝最好的礼物。让两个宝宝爱彼此,也是你给姐姐最好的礼物”。
  李培思觉得很有道理,捏了捏语凝的脸说:
  “你一个没生孩子的小丫头,怎么会懂这么多人情世故呢?”
  语凝甩开他的手说:
  “因为我过了很久寄人篱下的日子,我很会看人脸色过活,也知道怎么讨人欢心。”
  李培思抱歉的说“对不起,好像说到你的伤心事了”
  语凝笑着说“没事,走吧”
  车开了很久,到了郊区一个安静的封闭小区,车开进去是一排排独栋别墅。
  在北京这样寸土寸金的地方,能住进这么雅致的地方,显然也是非富即贵。
  到了姐姐家楼下,保姆带着一个扎小揪揪的小姑娘在等他们了。
  下车后,小姑娘冲李培思扑过来,甜甜的叫着说:“舅舅我好想你啊!”
  看到语凝后,小姑娘冲她笑了笑,说,“舅舅的女朋友好漂亮啊,舅妈好!”
  语凝笑着说“你好!还是叫我阿姨吧,我不是你舅舅的女朋友,只是同事”
  小姑娘一脸疑惑地问:“不是吗?妈妈说舅舅一直在等舅妈回来,那我什么时候能见到舅妈?”
  保姆一听赶紧招呼他们进家里,打岔说:
  “宝贝快下来别累着舅舅了,”可是emma执着的挂在李培思身上不肯下来。
  客厅的水晶大厅透亮,暖黄色的射灯衬照在墙面的大理石上,衬得房间温暖的很。
  语凝喝了一肚子咖啡忽然觉得有些眩晕,到了家里有了饿的感觉。
  保姆指着婴儿房间说,“小宝宝在这里,要不要先过去看看?”
  语凝看着emma说,“你可以带阿姨去看看你的弟弟吗?”
  emma点了点头,笑眯眯的带他们去。
  婴儿房里的月嫂正在哄着婴儿睡觉,语凝上前看了看,真是一个肉嘟嘟的小肉球。
  皮肤看上去晶莹剔透,让人忍不住想亲亲他。
  本以为婴儿房会有乳臭味或者杂乱的尿片湿巾,可是目光所及之处都是井井有条,宝宝呆在这样的环境里想必是很舒适的。
  很快emma便拉着语凝的手带她去了秘密基地,她的玩具世界。
  看得出来得到特殊关爱后她很容易满足,缠着语凝给她讲故事,一会儿的功夫就抱着语凝不肯松手了。
  约莫半小时,一个体态丰腴、面容和善、衣着素雅的中年女士从楼上下来了。
  她笑着说,“真不好意思,一个越洋会议开到现在,等着急了吧?”
  她抱了抱李培思,径直向语凝走过来,非常谦逊的为自己的失礼道歉。
  李培思过来介绍说,“她是...林语凝”
  “哦,是....她?”她接着介绍自己说:
  “语凝你好,我是李培琳,你叫我琳琳姐就行,他们都这么叫我。”
  李培琳赶紧招呼他们吃饭,语凝真的饿了,大口大口的吃着。
  保姆见自己的手艺这么受欢迎,高兴的不得了,坐在语凝身边连连给她添汤夹菜。
  这是语凝第一次在别人家里这么自在。
  李培琳一直陪着他们吃饭,席间说一些家长里短的小事。
  能看出来她很照顾李培思的情绪。语凝注意到,李培思也挺享受别人关爱的。
  她想当然的觉得他那么坚强伟岸,于是理所应当的消遣和享受他的庇护,
  却忽略了他在家人面前也像个孩子一样被呵护着,被捧在手心上照顾。
  原来他也有需要关爱的时候。
  看见语凝在盯着他看,他笑眯眯的回看她,还给她夹了一大碗菜叮嘱她不准饿着。
  语凝赶紧收回视线,再看下去,她都掩饰不住自己的心动了。
  饭毕大家都回去休息,语凝和培思在花园里聊着今天投标的事情。
  李培琳让保姆送出来两瓶从国外带回来的冰酒,乘着美好的月色,语凝和李培思边喝边聊。
  聊到很晚语凝也困了准备回去休息,李培思试探着问:
  “丫头,我...可以抱你一下吗?”
  语凝点了点头,李培思轻轻的抱住她,手扶着她的头轻吻了一下,月色这么好真是不应该辜负。
  语凝也轻轻的抱住他,这么多年了,她从心里开始觉得这个人不是那个遥远的耀眼的人,而是近在咫尺可以触碰的人。
  语凝轻轻拍了拍他的后背,他放开了她。
  第二天早晨,语凝和培思吃过早饭准备离开,李培琳收拾了一些吃的给语凝带在路上。
  语凝不是个贪嘴的人,但是又不好意思拒绝别人的好意。
  李培思接过背包,拉着她坐进李培琳安排的车里。
  回程李培思定了头等舱,被语凝强迫换成了经济舱。
  路上李培思试探着问,“你和那个孟明歌....”
  语凝淡淡的说“我微信上跟他说了,我们不合适。”
  “你真是个绝情的人,这种事还发微信说。”李培思笑她。
  “不然怎么样,找个餐厅吃着烛光晚餐伴着小提琴音乐来说?
  那万一气氛哄起来了他直接求婚,我头脑一热答应了怎么办?”语凝笑呵呵的说道。
  “那还是微信说吧,风险小,效果好。”李培思看着她。
  “嗯。”语凝也看了他一眼,接着闭目养神。
  “还好没说自己是同性恋”李培思噗嗤一声笑出来。
  语凝用胳膊肘怼了他一下,两人相视一笑。


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