第165节

  “侯爷爷家在哪儿啊爸爸？”二斌问。
  “北京，离咱们的房子不算太远。”贺译民说。
  超生抱着她的老松鼠，本来是坐着听热闹的，突然悠悠的，神来一句：“所以很多事情都不会像我们想象的那样发展哦，三炮哥哥是第二个去北京的啦！”
  曾经以为，要在清水县熬上好几年，得等贺译民的户口转到北京，才能带到北京的三炮，人家现在就要上北京啦？
  起的最晚，赶了个早集吗这是？
  三炮依然一副蒙圈样儿，摸了摸脑袋，完全不知道自己正在经历的，是什么样的历史事件。
  但是，算盘，打的快，计算和逻辑，在他的心里是那么的清晰，如云涌一般起伏着。
  当然，这事儿传到福妞的耳朵里，差点没给福妞气死。
  “世界算术大赛？那简直叫自取其辱，算盘怎么可能赢得过计算机，贺炮会在电视上丢脸的。”她气呼呼的跟程春花说。
  程春花最近偷偷拜了个师傅，正在练气功，每天班都懒得上班，天天总觉得自己肚子里有股气在蒸腾，马上就可以升天，练的神乎其乎：“把你自己好好考就行了，妈的指望可全在你，福生和福运以后都要你提拨，你挣了工资，全得交给我，我才算没白养你一场，还不赶紧给我好好读书，争取跟你爸一起转北京去？”
  福妞咬着牙，翻开了书，当然，贺帅在北京，她就一定要到北京去。
  现在她需要的是努力学习。
  想到这儿，福妞一口小牙齿都要咬碎了。
  相比之下，超生则要散漫得多啦，这次期末考试两门都是99，全班第三，但是二斌哥哥是第一，超生觉得也挺好。
  趁着妈妈卖冬装的功夫，超生跟着妈妈也一起上了北京，头一回住新的四合院哟。
  大婶婶跟着超生一家也上北京啦，当然，和妈妈一起，得去第二届春装展览会。
  虽然还没到正式开业的时候，但是，大家现在已经可以去布置自己的展览摊位了。
  但陈月牙觉得可以先不去展览摊位，她得选逛逛北京的几座百货大楼。
  一逛，发现大问题了。
  “去年的时候，大家还是卖挂历，今年咋家家都在送挂历，服装展览会还没开呢，我看好些国营服装厂直接把服装运送到北京来了，这是怎么一回事？”刘玉娟逛了几座百货大楼，整个人都懵圈儿了。
  陈月牙说：“这就是模仿，咱们去年一手卖了十几万的衣服，很多厂家肯定要打听到底是怎么回事儿，打听到了，自然就要模仿。”
  “咱们的销售策略是谁说出去的，我得把她的嘴巴给撕了去！”这不断人财路嘛，刘玉娟要气死了。
  相反，陈月牙却表现的很平静：“商业就这样，爱跟风，也爱一窝蜂，这不还有半个月的时间，我再给咱们想想办法。”
  她的春装已经做出来了，挂历也送了，要按照去年的套路，必定大卖无疑。
  但是，别的厂家纷纷效仿，跟风严重，这时候万一要是卖不掉，成本价在十万块钱的衣服，就将积压在库房里，而陈月牙自己，也将竹篮打水一场空。
  “早知道你就该早早上北京，闭门造车可造不出好车来，不就几个孩子嘛，难道你走了，你还怕我虐待他们不成？现在害的咱们衣服做出来，市场变天了。”刘玉娟着急了，当然得多数落，多念叨几句。
  做生意要押款 ，因为盖了厂房，这批春装全是压款进的，到现在，钱还没给布料厂呢。
  “你放心吧大嫂，我说我有办法我就必定有办法，你总嫌翠莲嘴巴碎，但翠莲就吃根红薯也能乐三天，你呢，屁大点事也要愁三天，能不能不要那么悲观？天还没塌，有我呢。”陈月牙说。
  俩人回家的路上，挤在公交车，也是绞尽脑汁，想办法啊，眼看还有半个月服装展览会就要开了，怎么办？
  新的胡同，新的邻居。
  爸爸到侯爷爷家送三炮去了，超生正在挨家挨户拜访新邻居，每到一户，送一盘自己炸的土豆条。
  肯定的是故意的，给盛哥哥家送的最晚。
  本来，超生是想让小盛哥哥着急一下的，结果居然敲不开门。
  抬头一看，铁将军把门？
  这么说小盛哥哥不在家？
  得，回家吧，这份土豆条，超生准备自己吃掉了。
  家里最珍贵的电视机，当然也随着全家一起，搬到了北京，小帅哥哥正在房顶上调天线呢。
  “二斌，有信号了吗？”
  “有一点，再往边上一点点儿！”
  “好了吧，我听见声音了。”小帅说着，绑好，跳下来了。
  “哥你调的可真快，咋调的？”二斌问他哥。
  小帅耸了耸肩膀：“看别人家的方向呗，信号都在一个方向，照着别人家的竖就行了，多简单。”
  在小帅这儿，就没有难事儿。
  超生从厨房找到一瓶辣椒酱，一瓶蕃茄酱，还有一瓶香菇酱，试了一圈儿，蕃茄酱最美味，得，还没等哥哥的台调出来，超生已经蘸着蕃茄酱，把土豆条吃完了。
  “土豆条呢？”小帅问。
  超生抹抹嘴巴，低头一看，吃完了！
  “站好，我给你们做个衣服吧，看见电视里小胡叔叔的背带裤了吗，我把你俩的裤子改一下，咱们变背带的。”超生说。
  小帅和二斌其实不喜欢看小胡，更喜欢《葫芦兄弟》，当然，更不喜欢让超生给他们做衣服，才不要呢：“给你自己做吧，我们才不要！”
  “你们还别不信，马上就会有很多男孩子穿背带裤的。”超生扬着剪刀，份外惋惜的说。
  正好陈月牙和刘玉娟进了门，看闺女扬着把剪刀站在台阶上大呼小叫，陈月牙就问闺女：“这又是怎么啦？”
  “小胡叔叔在电视里穿了一件可漂亮的裤子，我想给小帅和二斌哥哥一人一做一件，他们不肯要。”超生立刻给妈妈告状。
  “我看看呢？”陈月牙说着，拉着闺女进屋了。
  电视里的胡俊，是超生最崇拜的人之一，为了让妈妈和大婶婶一起欣赏可爱的小胡叔叔，超生给她们倒水，给她们揉腿，只为她们能坐着，好好欣赏小胡叔叔。
  但是，大婶婶就是那么的无趣：“不就钢厂胡厂长家的儿子嘛，二十几了吧，在电视上蹦蹦跳跳，跟个孩子似的，这有啥看头？”
  但是妈妈就温柔得多啦，她特别专注的看完了小胡叔叔的节目，然后站起来说：“走，超生，咱俩去趟电视台，找你小胡叔叔去。”
  超生可不知道，这要在将来，就叫亲妈带着一起追星呐。
  电视台也不难找，开着昌河铃木牌的面包车，在北京城里看着地图找了一大圈儿，赶天黑前找到电视台了。
  这儿的门卫大爷可严厉了，虽然陈月牙一再说自己是胡俊的姐姐，人家就是不放她们进去。
  “现在动不动就有女同志冲到电视台，想嫁胡俊，要嘛就是说是他姐，他妹，他妈……闺女，你都多大人了，还带个小姑娘呢，甭干那种没脑子的事儿，赶紧回家去。”门卫大爷说。
  超生感慨了一句：“真是没想到，喜欢小胡叔叔的女人居然会这么多。”
  她的偶像居然被很多人喜欢，超生超开心。
  “陈姐，超生？”幸好幸好，就在陈月牙刚想失望而返的时候，胡俊居然从马路上走过来了。
  一把要抱超生，没抱起来：“小丫头，你长大了呀。”
  陈月牙包里背着一沓子的照片，毕竟服装展销会马上开始，留给她的时间也不多了。
  “胡俊，你们在元旦节是不是有个晚会，我想让你们晚会的主持人穿我们厂的衣服，这事儿该找谁来谈，你带我去谈，怎么样？”
  “我们晚会的衣服都是自己买的，你那衣服多少钱，贵不贵？”胡俊问。
  现在是82年，广告的概念还没有真正进入市场，电视台也是上下一体化的管理，节目主持人的服装，由主持人和采购部一起协商购买。
  至于说赞助服装，现在根本没有这个概念。
  但是，陈月牙也不能因此就放弃，她说：“我可以免费给电视台送衣服，甚至，只要你们愿意，收费用也可以，但是胡俊，这件事对我非常重要，所以，你能不能把能做决定的那个人介绍给我？”
  “我就可以啊，你跟我说就行了，服装这方面，我能做主。”胡俊笑着说。
  事情居然这么简单？
  虽然陈月牙觉得，事情可能不像表面上这么简单，但显然，在胡俊的自信里，他就可以决定服装，所以陈月牙当时没说什么，第二天一早，把服装的样品洗好，熨烫整齐，就送到胡俊在电视台职工大楼的宿舍了。
  电视上的人肯定穿的少，这些春装给主持人，或者说表演节目的人穿，刚好合适。
  但胡俊嘴里说他就可以做主，可他还得去问问一个女同志的意见，而那个女同志，则是采购科的郭姐。
  这个郭姐倒是很痛快：“既然是小胡的姐姐，那咱们必须用啊，这次元旦晚会，就用你姐的衣服。”
  胡俊轻挠一下超生的脖子，扬扬眉毛：瞧你叔叔多厉害？
  超生立刻给他鼓掌，也挑眉毛：小胡叔叔永远都是最棒哒！
  但是，等胡俊一去上班，这个郭姐的脸色立马就变了，一件件仔细看着衣服，眉头皱的越来越深。
  终于，她说：“小陈同志，这衣服我们是愿意用的，但是呢，它也有很多不规范的地方，这样，你把衣服拿回去再修一修，这一件，这个地方要花边，这一件，这两个兜得裁掉，还有这一件……总之，你先修，修完一遍我再看，看哪儿还有要改的地方，不是我不想照顾胡俊，咱们电视台采购科也有难处，有些政策上不能规违的地方，请你理解一下，要是改不好，我很可能还是会用别人的衣服，对不起啊！”
  超生惊呆了，吓坏了，觉得衣服可能送不到电视台了。
  因为她当然知道，改一件衣服并不容易，有时候衣服稍微一改，可就失去它原来的灵性了。
  毕竟这所有的衣服，可都是付叔叔和三婶婶在看了很多电视的情况下，才做出来的，再改，还得他们重新盯一遍，打一遍版。
  毕竟她们广而告之，是为了卖衣服啊。
  难道积压的那么多库存，全啊要改款？
  但是妈妈的冷静再度的让超生震惊了。
  她不疾不徐，特别淡定的打开自己背的小皮包，从里面掏出一个信封：“这里面是400块，投在二十款服装上，就算每一款二十块吧，您觉得怎么样？”
  “这怎么好意思？”郭姐说，但是她把钱收了。
  陈月牙笑着说：“没什么不好意思的，规矩我懂。”
  无利不起早，胡俊只是负责挑选衣服的人，因为他是主持人，而且还是最优秀的头面主持人。
  而这个郭姐掌握的是钱，这个年头，能把衣服送进电视台已经是万幸了，人家用了你的，不拿你点好处怎么行？
  这点买路钱，必须给。
  当然，明年说不定服装销售还会变什么花样，但是敌变我变，市场千变我化，只要能找到应对方法，就能立于不败之地。
  总之，服装进了电视台，就看这一回陈月牙的销售策略会不会引爆市场啦。
  到北京已经一个星期了，没了三炮哥哥辟哩啪啦的珠算声，隔壁的小盛哥哥家也一直是铁将军把门，超生就只能带着最近还不算太丑了的小老八一起玩儿。
  因为三婶婶这半年多又是煤，又是楼，又是长时间坐着缝纫衣服，居然累到腰间盘突出，进医院去了，小老八只能超生带着。
  没有七妹和苏娣来，但有小帅和二斌啊，四个孩子，依旧可以玩的乐乐呵呵的。
  元旦节，几个小崽崽统一守在电视机前，想看看他们的超帅牌服装上电视。
  不一会儿主持人就出来了，穿着一件漂亮的西装领外套，下面是一件漂亮的半身裙，虽然黑白电视看不出颜色，但是因为这件裙子在膝盖以上，陈月牙能辩认得出来，这是她的裙子。
  今年，付敞亮对于厂里服装最大的改动，就是把裙子提到了膝盖以上，露出了女同志们美丽漂亮的膝盖。