第213章 瑕疵品
沈采萱继续道：“可以这么说吧，对于没有门路、鲜少进城的乡下姑娘来说，近距离的接触城里的时兴衣裳，进而仿制出类似的新衣裳，乃是相当困难的事情。
“这种情况下，倘若挑货郎来到了乡下，拿出了画有城里时兴衣裳的铅笔画，乡下姑娘会不会感兴趣呢？”
听到这儿，张立秋灵光一闪，脱口而出：“四娘，你的意思是，咱们可以想办法把城里的时兴衣裳用铅笔画出来，然后通过挑货郎，将这些画卖到乡下去，对么？”
不等沈采萱开口作答，心情激动的张李氏便抢先说道：“哎哟，这法子好！这种画儿，别说是姑娘家了，就算是我这种老太婆，要是稍微年轻几岁，手里又有几个闲钱，也乐意花钱买的！我相信，这种画儿让挑货郎拿去乡下卖，一定能够卖得出去的！”
沈月娟却没有张李氏那么乐观，她沉吟道：“这种铅笔画，乡下姑娘的确用得着，对于她们来说，确实是好东西。但是，再好的东西，要是价钱不合适的话，乡下姑娘未必舍得掏钱买。
“要知道，要画出一幅画儿来，可不光要有铅笔，还得要有纸张才行。铅笔的成本咱们刚刚算过了，不贵，可纸张却很贵啊！
“我隐约听说，沈世贵和沈正樟这两个人，每个月光是在买纸这一项上，就要花费好几钱银子呢！由此可见，纸张不是一般的贵。
“纸贵，就意味着铅笔画的成本将会很高。”
听到这儿，张李氏心中的热情一下子被凉水泼灭了大半，顿时冷静了许多，思量片刻，补充道：“光有铅笔和纸张可不够，要想画出铅笔画来，还得要有画画儿的人。咱家人里面，个个都是睁眼瞎，谁都没有摸过笔，哪里画得出铅笔画来哟？
“画画儿这活计，咱就别指望自家人了，只能够请读书人帮咱画。读书人哪里是那么好请的哟？请他们画画儿，非得花大价钱不可！
“这样一来，铅笔画的成本就更高了！成本高了，咱们就不可能便宜卖，不便宜卖，乡下姑娘怕是不会买的。”
张立秋弱弱道：“其实，画画儿这活计，不一定非得读书人不可吧？那个，那个……我觉得，可以把这活计交给我。”
沈月娟＆张李氏：“交给你？”你行么？
同时遭到了来自老娘和奶奶的质疑，张立秋颇受打击，不免有几分讪讪：“我不一定行，但我可以试试嘛。那个，虽然我没画过画儿，但我觉得，我是能够画出来的。”
沈月娟和张李氏但笑不语，双双用慈爱、宠溺的目光看着张立秋，呃，仿佛是在看一个不知天高地厚的傻小子。
噫，这就有些尴尬了！
沈采萱不想张立秋太过难堪，忙岔开话题：“舅婆，大姑，其实你们大可不必为铅笔画的成本担心，因为纸价和工钱并没有你们想象的那么高。
“先说纸价。纸张有贵的，但也有便宜的——正儿八经的好纸价格不菲，而瑕疵品、边角料就比较便宜了。
“前些日子，我想买些笔墨纸砚和书本，就去了一趟书肆。到了那儿，我发现不仅书本贵得离谱，就连纸张也贵得有些离谱，就不太乐意买。
“这个时候，店伙计告诉我说，他家铺子的仓库里堆着不少有瑕疵的纸张——或者是划坏了的，或者是受潮发霉的，或者是放久了泛黄的，又或者是被老鼠啃了几下的——特别便宜，十文钱就能够买到一大摞。
“我想了想，就试着买了十文钱。不得不说，量确实挺大的，我都用了大半个月了，还剩下好多。而且，这种张纸只是看上去不大雅观而已，其实不太影响使用。
“乡下姑娘买铅笔画，为的是照着画儿进行仿制，而不是为了收藏，能够看得清纸上的图案就好，至于纸张质量如何，不会太在意的。既然如此，那就用瑕疵品来作画好了。
“我粗略算了一下，十文钱的瑕疵品，大概能够裁出两百来张砧板大小的纸张，而这么大的纸张，至少能够画出两到三幅铅笔画。换言之，要想画出四百张铅笔画，在纸张这一项上，只需花费十文钱左右。如此便宜，纸张的成本几乎都可以忽略不计了。
“再说工钱。乡下姑娘想要仿制的无非是衣裳的样式以及刺绣的图案等，这类东西并不复杂，只要稍有一些绘画功底，就能够画的出来。
“因为难度不高，所以压根无需花大价钱请读书人来画，随便找一些心灵手巧的女子，就可以画出一幅又一幅的铅笔画来了。工钱的话，看着给吧，反正不用给很多。”
沈月娟一边听，一边不断点头：“经你这么一讲，这门铅笔画的生意，确实可以做起来。”
张李氏性子比较急，恨不得立刻就把这门生意做起来，就迫不及待的问道：“四娘，你说这铅笔画，卖多少钱一幅合适呢？嗯，我算算啊，每幅铅笔画的成本应当不超过两文钱，那么卖三文钱一幅怎么样？”
“三文钱？”沈采萱大摇其头，“不不不，对外出售的话，至少要卖到二十文钱一幅才行！”
“二十文钱？！”在场众人惊呆了。
铅笔画虽好，虽然实用，但还不值得客人花二十文钱去买吧？
嗯，或许城里会有冤大头，乐意花二十文钱买一幅画回去。
但，地点换做普遍比较贫困的乡下的话……
不可能的，绝对不可能的！
沈采萱定的这个价格实在是太高了，高得离谱，直接劝退乡下姑娘——这一最大的消费群体。
在场众人嘴上虽然没说什么，却眼睛里都是满满的质疑。
面对质疑，沈采萱泰然自若：“舅婆，大姑，还有表哥，记住了，你们家开的是铅笔铺子，而不是铅笔画铺子。铅笔铺子卖铅笔画不是不可以，但主要还是要以卖铅笔为主。
“毕竟，你们家擅长的是制作铅笔，而不是制作铅笔画。刚开始做生意，还是专注于自己擅长的领域比较好，对于自己不太擅长的领域，不宜投入过多的时间和精力在上面。”