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我想在妖局上班摸鱼 第84节

  然而,观局直营店每天人来人往,却迟迟听不到提价传闻,连变花样圈钱的营利手段都无。
  李龙科等啊等,双方连续僵持几个月,观局直营店依旧在营业,居然还有内部员工说近期利润升高!
  李龙科听闻此事难以置信,这得是怎么做生意还能赚!?
  店铺租赁、新品研发、原料购买和员工雇佣等样样要钱,只有空手套白狼,才能产生利润吧!
  她是什么横空出世的商业奇才?
  银海观察局内,直营店形势未稳,楚稚水不敢回槐江,一连又在招待所逗留许久。
  银海招待所类似于槐江局新建的职工宿舍,基本是不对员工收费的,以后银海妖怪去槐江,同样可以住在宿舍里。
  楚稚水不走,辛云茂就不走,叶华羽终于坐不住了。
  办公室内,叶华羽将楚稚水叫来,他为难地扯扯花哨衣服:“小楚,我最近考虑一下,其实老胡谈的租金本来也不高,那点钱就意思意思,不然干脆就免了吧。”
  “啊?”楚稚水一懵,“这好像不合适?”
  店铺租金本来就够低,正因如此价格战才能打下去,而且眼看要迎来胜利曙光。
  她不料叶局还会降价,他比她更恨李龙科啊?
  “合适,绝对合适,我们是兄弟单位,怎么能让你做赔本生意?”叶华羽急道,“所以你就回槐江吧,店铺亏了也会帮你填账,肯定将对面那家店卷死不可!”
  “……”
  第60章 没想到你过去比我还惨,竟然连工资都被拖欠
  叶华羽都将话说到这地步,楚稚水确实不好再多待。
  正巧新透视频即将推出新活动,观局经历完直营店的意见收集,已经迅速地调整新品设计,楚稚水同样得回槐江筹备。她这才订购机票,带着辛云茂返程。
  叶华羽得知消息,他总算长舒一口气,一时间心情相当愉快,信守承诺帮槐江经济开发科盯店,甚至还自费打造一块孔雀立牌放在店门口。
  杜子规将店门口拍给楚稚水看,告诉她直营店一切安好,让她可以安心待在槐江。
  楚稚水被照片中花里胡哨的孔雀立牌闪花眼,无奈她早就回到槐江局,没法点评叶局的审美。
  龙知公司里,观局直营店和公司集合店的僵持战,迫使账户资金不断减少,让高层们都深感压力。
  “李总,如果继续这样下去,对内部资金压力太大,再加上新透又有活动,想要跟他们争夺流量,势必还会有大笔支出。”
  “没错,而且新透没有集合店业务,都是安排商家开店帮宣传,真有情况会灵活不少。”有人道,“集合店对公司数据有带动力,但后续品控和管理耗时耗力,不是长久之计。”
  观局直营店只出售本品牌产品,但龙知集合店是多品牌汇总,听起来更厉害,运营起来也难。
  李龙科沉默良久,他搓搓手掌,拍板道:“坚持到新透下次活动结束,只要把我们这回的数据弄漂亮,后续就着手逐步提价或大范围关店。”
  “啊?”有人诧异道,“但有些店才刚开起来,还有几家正在筹备。”
  “那就继续运营下去,有利于融资的评估,等融资结束再闭店。”
  疯狂开店又一朝闭店,这会对不少人的工作产生冲击,唯一作用就是能靠集合店计划搞来更多融资。
  众人面面相觑,即便知道这是想拉钱救公司,但还是对李总的主意感到惊异。或许每个人很难对他人的痛苦感同身受,高管们内心唏嘘一番,却也没有出言去制止。
  没过多久,新透国牌特惠节拉开帷幕,观局作为重点主推的店铺之一,经过前几个月的大范围宣传,将要在这一天全线上架新品。
  这些产品过去只能在直营店购买,现在推陈出新、更新换代,根据顾客反馈意见,创新出更多的亮点。
  陈珠慧最近还用各平台账号配合新透预热国牌特惠节活动。
  [观局:感谢顾客们的耐心等待,经历数月的新品调研,风味姜丝和人参汤料包都将推出新口味供挑选,更有万众期待的“生活再苦都要养参”饮料包首次推出,敬请关注活动详情。]
  [天呢我终于不用代购姜丝,邮费都要赶上零食钱。]
  [比直营店味道还多!汤料包居然变成四季版!]
  [为什么没有假绿茶饮料包?更想喝那个。]
  [观局:实在不好意思,为保证饮料包和直营店饮品味道一致,公司研发组已经加班加点、熬秃头发,但假绿茶由于原材料稀缺,难以保证有直营店现泡的风味,所以暂时无法上架。]
  [不愧是高达十二元的假绿茶,店里最贵的饮料,难以复刻。]
  [我一直很好奇,你们能赚钱吗?]
  [确实,我上菜市场买材料炖汤,都比它们汤包贵,所以我现在拆包用,一半自己买,一半用汤包,美滋滋。]
  [观局:小本经营,薄利多销,是您的支持让我们经营下去~]
  经济开发科内,楚稚水随手一刷观局微博,看见官博回复相当惊讶,尤其是那句“公司研发组已经加班加点、熬秃头发”,难道是老白的根须掉了吗?
  她将手机收起来,又抬头询问金渝:“厂子那边都联系好了?”
  “没问题,提前打过招呼,产量和发货都跟得上。”
  “那就行,这回折扣力度大,而且前期宣传猛,没准会爆单。”
  观局直营店开张以来,新透视频一直在推流量,国牌特惠节就是变现好机会。一旦新透本次活动再度刷新数据,那齐畅就彻底抢过李龙科话语权,起码主投资方绿盈集团会有判断。
  但这些凡尘琐事和楚稚水无关,反正谁给的可以合作她也应,可惜对方不愿意给优惠条件让她薅羊毛。
  新透国牌特惠节当天,王怡文等人还布置不少活动,线上的开屏预热和明星主播带货,线下跟现场晚会深度合作,在电视节目右下角放上二维码供观众扫。
  国牌特惠节直播间,明星主播会依次介绍,观局新产品赫然在列。
  明星主播拿起人参汤料包,笑道:“好的,大家都一直催一直催,现在终于到这家牌子,观局新推出的汤料包,直营店当初只有春季版,其实我昨晚已经炖过,更喜欢新推出的夏季版……”
  [夏季版异端!春季版才是最牛的!]
  [这家店在直播间还有优惠吗?就记得便宜大碗,我买它家都不看折扣。]
  [应该不是店铺打折,是新透的联合折扣,它家线上和线下一个价。]
  [天呢天呢,手速不够,错过前5w的小礼品,哭了。]
  [点开就卡了,能有一秒吗?]
  一场国牌特惠节直播下来,“生活再苦都要养参”饮料包就冲上10w+销量,人参炖汤包(四季版)冲上8w+销量,风味姜丝也有5w+销量,在直播间一众商品相当突出!
  这还仅仅是直播间,更多买家不蹲直播,默不吭声掐点抢货,一等观局网店上架就直接付款。
  全天活动结束,养参饮料包打破50w+销量,人参炖汤包30w+销量,风味姜丝20w+销量。新品上架又带动旧产品出售,头皮滋养膏经久不衰,同样冲破20w+销量大关,剩下的风味姜糖和人参泡脚粉也卖得不错。
  尽管产品定价极低,但挡不住销量暴涨,拢共计算下来,净利润竟超过2000万!
  相较观局的公司体量来说,这笔钱不亚于天文数字,更何况只是活动当天,新品后续还有源源不断的收入!
  其他公司人员多、体量大,产品定价高达两三百,没准才能做出这种金额。观局的小而美模式也在行业内引发讨论,别看小公司不显山不露水,它是真的在疯狂赚钱,靠的还是平价类产品,至今都没有上调过价格。
  品控没问题,价格也亲民,只要将观局品牌一打响,以后摆脱新透照样能活。
  新透视频则依靠国牌特惠节的成绩,轻松获得公司第一轮融资,同时被行业内赋予厚望。
  相比龙知视频,他们的营利模式更清晰,而且成功案例有说服力,能将名不见经传的观局推火,还获得槐江市当地扶贫政策支持,看上去前途坦荡多了。
  银海市,李龙科最近在公司里焦躁不安,他将手里的报告撕得粉碎,气急败坏地丢进垃圾桶。
  龙知针对新透推出相似活动,但在大范围铺店宣传后,活动数据居然勉强跟新透战平。这场战役只要龙知不是高数据获胜,那就算满盘皆输,投入成本不一样。
  李龙科近期都在联络投资人,对方却都含糊其辞,不然就是直接碰壁,主要圈内都认为新透体系更健康,龙知像是强弩之弓。
  有人还想低价收购龙知,规劝李龙科提前退场,这是斗不过了。
  他怎么能低价退?
  他在上轮融资还自己投钱,此时决不能低价卖股权!
  办公室外有人轻轻敲门。
  李龙科烦躁道:“进来。”
  “李总,现在活动刚结束,售后出现点问题,咱们活动当天数据很好,但最近老有顾客投诉发货和品控,有些品牌可能存在……”
  “我是网店客服吗?还要解决这种问题!?”李龙科怒道,“你们怎么连这点小事都处理不好!?”
  “但集合店当时是我们牵头……”
  李龙科勃然拍桌:“那直接关店!现在着急的就不是这个,要紧的是公司账上没钱!”
  “……好的,那我们下去处理。”
  按照李龙科的计划,龙知只要在活动上击败新透,新一笔融资就顺利进来,到时候会缓解公司资金链问题。
  然而,新透靠国牌特惠节融资成功,龙知原本说好的投资方退却,估计都是感觉风头不对。
  毕竟有更好的选择,为什么还得是龙知?
  李龙科这两天如热锅上蚂蚁,要是不抓紧时间拉到钱,恐怕公司就要撑不下去。
  屋漏偏逢连夜雨,没人想到压死龙知最后一根稻草,居然来自内部员工。
  经济开发科内,金渝用手机上网吓一跳,她忍不住回过头,询问道:“你以前待的那家公司是叫龙知吗?”
  “对,怎么了?”
  “有员工跑出来讨薪,还痛批现在的老板贪污公司钱!”
  楚稚水一愣,她连忙掏出手机上网,果然看到有账号发文章。这个账号自称是一帮龙知员工联合讨薪,倘若迎来关键时刻,他们愿意公开姓名,指责李龙科长期以来的不正当手段。
  文章里讲述龙知视频默认加班文化,在繁忙活动结束后却公然拖欠薪水数月,不少同事点灯熬油病倒,还要拖着病体处理工作。公司内部斗争严重,迅速扩张又骤然关店,致使在不少地方产生债务。平台大批量删除顾客投诉,妄图以此来平息售后风波。
  其中还有最重要一点,有人怒斥李龙科挪用公司资金,不但用投资人的钱开高额年薪,将其余创始人排挤出团队后,甚至依靠不少渠道非法为自己敛财。
  他们要求投资团队彻查,认为李龙科未将融资款用于承诺的正当用途,涉嫌违法。
  要知道,这种情况调查后属实,投资团队完全有权要求赔偿,能够撤回原来的投资款!
  文章写得字字泣血,读完让人声泪俱下,足以见背后员工的文案功底。
  楚稚水没料到李龙科敢挪钱,她在公司里还没发生这种事,原以为他搞融资擦边球,不曾想已踏入违法区域。
  金渝看完员工讨论的血泪文章,她难过得眼泪汪汪,感同身受道:“我以为自己原来不到两千就够惨,没想到你过去比我还惨,竟然连工资都被拖欠。”
  楚稚水没想到有天会被金渝心疼,忙道:“不不不,我在上家公司的时候,他们还没拖欠薪水的!没有那么惨!”
  她好歹是创始人,不会被拖扣钱。
  “那你为什么离职?”
  “因为当时生病……”楚稚水望着金渝微妙的神色,她越说声音越小,心虚道,“到医院急救了?”


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