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重生七零,回到和前夫结婚当天 第275节

  看到儿媳一脸倦容,李淑芬知道她累了,赶紧把两个孩子从屋里抱出来给儿媳腾出地方来了。
  等到儿媳睡下了,李淑芬才小声问:“家勋,娇娇去哪了,我看她眼底下都黑了?”
  见到李淑芬抱着两个孩子,宋家勋把毛毛和囡囡放到了沙发上,然后让李淑芬坐下,给她按起了肩膀。
  “妈,娇娇这几天在进出口商务部帮忙,他们那边要进口医疗设备,所以想让娇娇帮他们把把关。呵呵,过几天,娇娇还要去跟洋人谈判呢。”
  听儿子这么说,李淑芬感叹道:“娇娇真厉害,什么都会。”
  说完之后,又心疼起楚娇来:“但是他们单位也不能这么使唤人啊,昨天晚上娇娇肯定是工作了一整晚,年纪轻轻把身体给累垮了怎么办?”
  宋家勋觉得李淑芬说得在理,对她说:“嗯,以后我会注意的。”
  以后再有这样辛苦的工作,就让他来。
  李淑芬听儿子说的话有些怪怪的,她也不懂儿媳工作累不累怎么和儿子挂上了钩,现在她正眯缝着眼睛,享受着儿子的服务。
  宋家勋一边按一边说:“那边也让我去帮忙,所以这些天我可能也不在家。”
  李淑芬听了睁开眼睛:“怎么还要你去?你能帮上什么忙?”
  宋家勋笑了笑:“妈,你儿子什么不会啊!”
  “嗯,那可不,你可是我儿子。”李淑芬被按得面部表情都舒展开,骄傲地说。不说别的,儿子这一手按摩功夫就很厉害,就是不知道将来到地方到底能分配到哪里。
  这几天说不上火是假的,大院里不少人都转业了,大家都在陆陆续续从大院里搬出来,唐阿姨前几天还过来关心了一下,顺便给她带来不少最新消息。
  这一批因为转业的人实在太多,刚开始还能分到一些好地方,后来大批的人都被分到了公安局,有不少人不想去,结果没想到现在连公安局都招满了,那些人只好在家待业,等待空缺名额。
  儿子到现在也没有着落,虽说部队人性化地改了规定,说是他们如果没有找到接收单位,可以留到年底,但是这样的消息让李淑芬心里焦躁不已。
  儿子是她这辈子的骄傲,她不想让儿子连个接手的地方都没有,但是她怕自己说了儿子和儿媳也跟着上火,所以一直忍着没说。
  不过看今天儿子和儿媳脸上都挺高兴的,她心里想着难道说儿媳在帮着家勋运作,让他到进出口商务部工作?
  一想到这,她就浑身是劲地对儿子说:“你们还没吃饭吧,晚上想吃点什么,妈去给你们做。”
  宋家勋看着李淑芬的白发说:“妈,你不要总挂着我们,我们已经吃完了,孩子交给我,你去好好休息。”
  见到儿子关心自己,李淑芬笑了:“我现在在家也没什么事,毛毛和囡囡白天都在托儿所,我有什么可累的。不像你们年轻人,天天上班忙得要命。既然你和娇娇都吃完饭了,你也去洗一洗早点睡,今天晚上孩子就跟我睡。”
  李淑芬也不管儿子同不同意,直接抱了毛毛和囡囡回屋,然后呯地一下把门关上。
  看着老妈的强硬态度,宋家勋只好去卫生间洗漱。
  等到楚娇一觉睡醒之后,已经是第二天的早上,她出了房间看到宋家勋正从外边回来。
  “睡醒啦?”
  “孩子呢?”楚娇问。
  宋家勋说:“我刚才给送去了托儿所。”
  楚娇一看手表,已经8点了,也不知道白处长有没有和歌德公司的人联系上。
  她洗漱完又匆匆吃了口饭,对男人说:“我去白处长那边看看,要是有消息我就来喊你。”
  男人知道小媳妇心里牵挂着第一单生意,对她说:“我和你一起去。”
  想到男人最近也没有什么工作,楚娇点头答应了。
  两人骑着自行车来到进口车商务部楼前,看到白处长正骑着车往外走。
  一见到两人,白处长惊喜道:“我正要去首都医科大找你,楚娇同志,快跟我上楼。”
  三个人一路往楼上走,白处长把昨天自己联系歌德代表的事告诉给了楚娇。
  “他们说今天下午就派人过来,楚娇同志到时候你来主持会议。”
  第485章 博弈
  “这可真是太好了。”楚娇没想到白处长效率这么高,这么快就和那边联系上了,她忙对白处长说:“白处长,既然下午我们要和歌德公司的人谈报价,一会儿咱们再把我昨天整理的资料过一下吧?”
  “好。”
  白处长去找楚娇就是这个意思,他也怕楚娇没有经验,漏了什么关键的东西。
  三个人又回到了会议室,白处长拿着对照表对着自己的需求一项一项核对,等到全部核对完毕,时间就到了中午。
  “我看了,完全没有问题。咱们去吃点午饭,中午你们就在这休息,养精蓄锐,下午好好跟他们的人谈一谈。”
  因为下午还有重要的谈判,所以楚娇吃饭吃得有些心不在焉。
  几口吃完饭之后,她又回到了会议室将这些材料进行最后的梳理,把重点内容烂熟于心。
  到了下午,会务人员来收拾会议室,楚娇去了白处长的办公室,等到办公室接到电话说是歌德公司的人已经过来了,她和白处长一起下楼迎接。
  在楼下,楚娇看到汽车上下来几个高鼻深目的外国人。
  看来这三个人就是歌德公司的代表了,白处长风度翩翩地走上去和他们握手,并对他们介绍了楚娇是他们这次聘请过来的专家。
  那三个人打量了一眼楚娇,看她长得那么娇小,眼中明显带着一些怀疑。
  在他们国家这么娇小的小姑娘都是未成年,华国怎么找了这样一个人作为专家,什么都不懂对工作是不严谨的。
  楚娇看懂了他们的眼神也不在意,上前用流利的英语和这些人打起了招呼。
  老外没有想到楚娇会英语,见楚娇说得比自己还流利,知道之前可能是小瞧了她。
  站在中间那位个子最高大的是施耐德先生,他是这三个的公司代表团的总代表,白处长引导他们来到会议室分主宾落座,楚娇坐到了施耐德先生的正对面。
  施耐德先生眨眨眼睛有些不解地看着白处长,白处长笑着说:“施耐德先生,这次会谈有我们的楚娇同志来负责,我们现在就开始开会吧。”
  这是他们歌德公司第一次进入到华国市场,所以施耐德先生也十分重视这一次的项目。
  之前华方跟他们联系比较少,他心里知道自己可能失去了机会,现在华国又找人和他们继续接触,所以就算眼前的这个小姑娘看上去像未成年,施耐德先生也端坐了起来,他不想放弃机会,不想错过华国这么庞大的市场。
  他点点头礼貌地对楚娇说:“小姐,您这次找我们过来是有什么想跟我们歌德公司了解的吗?我们很愿意为您服务。”
  楚娇把自己整理出来的需求单递给了施耐德先生,说:“施耐德先生,我对你们的预算进行了一些调整。这些是我们需要的功能,您看一看可不可以对你们的一体化设备进行下优化?”
  施耐德先生有些疑惑地接过了楚娇递过来的预算。
  之前,白处长跟他联系的时候已经把功能需求告诉给他了。他根据这些需求进行了最优化的搭配,现在已经没有什么可提升的地方,这个华国女人不会想让自己给设备降价吧?
  这是绝对不可能的,他们已经给出了足够的诚意价钱,如果不是为了打入华国市场,这个价钱在他们本国都拿不到。
  楚娇不言语,微笑着看向施耐德,施耐德见到楚娇这么淡然自信,压下心中的疑惑看起了预算。
  过了几分钟之后,施耐德抬起了头:“楚娇小姐,刚才你的这份预算我已经看过了,你的这份要求我们可以重新进行报价,但是这样的话功能就会减少不少,你确定是想要这样的设备吗?”
  施耐德先生刚才已经把预算看了一遍,重新报价的话,费用会降低不少,但是这么做就没有办法保留全部功能了。
  楚娇笑了笑:“我们现在经费有限,所以只能购买这种最基础的产品。”
  施耐德听了叹了一口气,原来自己忽视了这个问题。
  理解了华方的需求之后,他迅速整理了一下思路:“如果按照新需求重新去进行设计,设计费用可能会增加一些,我建议你们沿用这次的设计,然后把接口保留,这样既可以降低费用也可以为以后添加功能做好准备。”
  施耐德先生这么说,其实也存了一些自己的小心思。
  这种做法对于他们公司是有一些损失的,但是以后华方再想添置设备,就只能从他们公司购买。
  所以就算这一次报价低一点,将来自己也可以通过其他设备赚取利润。
  白处长听他这么说眼睛一亮,这个建议不错。
  他们现在穷不代表以后也没有钱,只要把接口保留下来,到时候再接入设备就是了。
  楚娇微微一笑:“施耐德先生,你们的接口是国际通用的吗?”
  施耐德看着楚娇淡然微笑的样子,好像华国这个年轻女人把自己的心思全都给看透了。
  他顿了一下才说:“按照国际惯例,接口只适用于自家的型号。”
  他说到这儿,白处长听明白了,原来施耐德先生在这里等着他呢。
  如果自己选择保留接口,那就意味着自己将来只能从他那里进货了!
  被楚娇点出来关键点之后,他心里有些犹豫了,这样的话以后岂不是要受制于人?
  白处长刚想说话,哪知道楚娇快他一步,对施耐德先生说:“既然是这样,那么我希望施耐德先生能够给我们提供一个满意的价格。”
  没想到楚娇看破了自己的小心思,还愿意让他进行报价?
  这也就意味着如果自己能够把价钱压低,那么以后的设备,他们就会用自己的了?
  施耐德心里一阵激动,如果能通过这笔生意打开华国的市场,自己就算赔一些钱也可以接受的。
  一会儿回去,他就给总部发信,让他们一定重视起来,给华方报一个前所未有的价格。
  第486章 这是我们楚董事长
  等到送走了施耐德一行之后,白处长一脸沉重地对楚娇说:“楚娇同志,你这么做糊涂啊!华国好不容易才站了起来,怎么能为了这点小便宜把自己的把柄又交给外国人受制于人呢?”
  也难怪白处长会这么想,毕竟时代的局限性让他不知道未来的发展。
  但是楚娇作为一个重生过的人,她对后世的医疗设备发展还是有一定了解的。
  楚娇对白处长解释道:“白处长,退一步想想,如果你和龟田公司合作,是不是除了接口之外,其余的设备和歌德公司的一样?”
  “是啊。”白处长没明白楚娇是什么意思。
  “那么如果龟田公司的价钱便宜,我们选择了在他家购买,以后再想添置设备怎么办呢?”
  “那就重新比选,重新购买一套。”白处长说到这反应了过来。
  “哈哈,是我自己钻牛角尖了。歌德公司的设计,我们就权当没有接口就好了,等到需要增添设备的时候还可以重新进行比选,哪家合适选哪家。”
  “呵呵,是啊。”楚娇点点头。
  她又继续说:“而且现在科技发展很快,不管是龟田公司也好,歌德公司也罢,都是他们所属行业的龙头。”
  “后续发展起来的医疗公司都会以他们的标准作为自己的标准,将来经过市场的充分竞争,我们也不愁保留接口没有其他公司作为选择。”
  “楚娇同志,你说得很有道理。”白处长没想到楚娇竟然看得这么远,几年之后的事谁能说得清呢?
  说不定到了那个时候,我国的医疗设备生产技术也发展起来,到时候就可以选购国产设备,哪里还需要再依靠洋人。
  一想到这儿,白处长心里竟然有些期待起来,他想着到时候找几个专家过来观摩观摩,说不定还能有些收获。
  白处长看看时间,想要留楚娇吃饭,楚娇谢绝了,累了两天,她还得回家歇歇才行。


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