我的手表通民国 第46节
沈青禾看他一眼，冷笑一下，道：“怎么？王先生除了有监视人的习惯以外，还有灌女人酒的习惯？”
“沈小姐误会了，下午确实是我们的人太蠢，打扰到了您。这杯酒完全是为了给您赔罪，您给我个面子，大人不计小人过，否则霆鹤可要在心里给我记上一笔了。”
“这你就说错了，大人不计小人过的是周霆鹤，可不是我，王先生你这酒恐怕是敬错了人。”
王致远身家背景虽不及周霆鹤，但王家也算是南京数得上的一大豪门，更何况王致远这几年在政府秘书处摸爬滚打，早就积累了不少的威信。
要知道，今晚在场众人，有一半都是要仰着头看他的。他本想借着沈青禾逼出周霆鹤，顺便用这个小姑娘找一找下午落了一地的颜面，在众人面前树立几分威信，可不想对方牙尖嘴利，非但三番四次驳他的面子，还打得一手好太极，就是不接酒杯。
这边的动静自然引起了场中一些人的注意，他们慢慢凑过来，兴致傲然的看着这一幕，都在猜测着接下来要如何收场。
黄文雪看了一眼围观的人群，本能的就向着自己表哥说话，“沈小姐，就是一杯酒而已，你就喝了吧。”说着抬眼瞥了眼元小枳，让她帮腔的意味十分明显。
都是大爷，元小枳不敢不听只好犹犹豫豫的开了口，“是......是啊，沈小姐，好歹给王先生一个面子。”
沈青禾看着对面明显站在了一条线上的三个人，不悦之色上了眉头，她正欲说话，不想下一刻一个声音就插了进来。
“青禾？”男声疑惑的喊了一声沈青禾的名字，拨开围观的人群走进来。
沈青禾看了一眼来人，同样有些惊讶，“顾先生？”
来人正是顾闻时，他此次来南京是为了谈一笔生意，正好赶上今晚这场酒会，据说南京有头有脸的人物都来了。顾闻时先前跟着朋友到三楼的时候，确实看见了许多熟面孔。这会儿谈完事，刚想离开，没想到就看见了沈青禾的身影。
他走近，环视了下吧台上几人的神情，问道：“都是你朋友？”话虽是这么问的，可上来就一手环上了沈青禾的肩膀，看向对面的目光透着不善，维护的意思不言而喻。
“刚认识而已，不熟。”沈青禾站起来，问他：“怎么突然来了南京？”
“谈笔生意。你呢？”
沈青禾想起跟周霆鹤的约定，此时自然不能穿帮，于是道：“我跟着周霆鹤来的。”
“今晚也是他带你来的？”
看她点头，顾闻时就微微皱了下眉，“他人呢？”环顾四周，根本看不见周霆鹤的人影。
“和朋友上去了。我看你刚才从楼上下来，没有看见他吗？”
王致远坐在一旁，看着两人熟稔的态度，若有所思。
“先生面生的很，不是南京人吧？”
“我姓顾，上海人。”顾闻时看了他一眼，“王公子，幸会！”
“你认识我？”王致远有些意外。
“我和尊父有些私交，下午刚好在他的书房看到过你的照片。”顾闻时笑道：“王公子真是一表人才 。”
“表哥，你刚才真的没有看到霆鹤吗？”黄文雪突然问道。
王致远道：“我已经让人去找了，说不定等会儿就有消息了。”说罢，看向沈青禾：“沈小姐要不要想一想，霆鹤有可能去哪里了？”
沈青禾听着他话里的试探，心里虽有几分焦躁，但面上依旧不动声色，“我在这儿人生地不熟的，还真是想不到。”
顾闻时就道：“你要是这会儿没事的话，我帮你引荐一个人？”
“谁啊？”
顾闻时做了一个请的手势，揽着沈青禾到吧台的另一端去。这一端，只坐着两个女人，顾闻时走近，叫了一声：“黄董事长。”
对方抬起头来，一看见是顾闻时，立刻热情笑道：“顾先生，生意谈完了？”
“是啊，”顾闻时指了下沈青禾，道：“这不就是记着您的嘱托，不敢怠慢吗？”
黄董事长的脸上就露出了几分疑惑，看向沈青禾。
顾闻时趁机介绍道：“沈小姐，沈记专柜的老板。”
黄董事长听说顿时恍然大悟，立刻认真打量起沈青禾来。
之前沈青禾与顾闻时的合作，大多集中在上海部分，虽然早就知道永安百货在全国半数城市都有分店，但是考虑到供货问题，沈青禾因为还没有想出便捷之法，于是就将沈记产品在上海之外上架的事先搁置了下来。
直到半个月前，顾闻时突然发现沈记多了一大爆款——卫生棉，立刻找上了沈青禾，商量在南京分店设沈记专柜之事。
这事儿当时签约时，双方虽然都有意向，但也都是口头约定。于沈青禾来说，是由于供货的问题。而于顾闻时，谨慎起见，他决定观望一段时间，先看看沈记专柜在上海的情况再说。
短短几个月，沈记专柜虽然销量惊人，超过了百货商场内同类型的大多数产品，一跃成为国民认可度最高的产品，但顾闻时也隐隐感觉到了沈青禾供货的吃力。专柜里的爆款商品隔几周就会缺货几天，而沈青禾的反应却是偏消极，及时补不了货不说，还常常找不见人。
顾闻时是知道她和杨亨利合作之事的，觉得沈青禾将大半的精力花在了这件事上，以至于将沈记之事抛诸脑后，于是索性也就不提沈记入驻其他分店之事了。
可他又很快从卫生棉里看出了潜在商机。自从见识了卫生棉的月销量，顾闻时立刻就着手做了相关调研，发现这种产品在国外确实已算是大众熟知的产品。但让他惊讶的是沈青禾的售价，一包成本价在国外都要两美元的东西，沈青禾在国内的售价竟然只有两块钱。
虽然以目前的国民生活水平来说，两块钱确实不少，可要知道这两块钱里面除了盈利和出厂成本，还包括进口成本和运输成本。
而这在国内又是绝无仅有的产品。
顾闻时私下算了一笔帐，上海的卫生棉市场被沈青禾打开的同时，产品的基本价格也定了，别人要是跟风也做这类生意，从国外进口一批产品到国内销售，只有两条路可走，一条是考虑到进口成本和运输成本，至少将销售价格提高至沈青禾的三倍到四倍，另一条则是为了卖出去，延续沈青禾的价位来销售，这两条路最后都会因为赔本而破产，前者因为已有低价产品作参照而无人问津，后者则因卖价还没有成本高而血本无归。
最好的办法就是跟沈青禾合作，继续让产品以专柜的形式入驻商场。因着两人之前的合作基础，顾闻时于是先下手为强。
对于他的合作意向，沈青禾没多想就答应了。对于她来说，一来现代的成本本来就不高，现在的销售价已经很能让她赚的盆满钵满了，二来卫生棉不像化妆品，前期的改造工作并不多，唯一有些头疼的就是中间的分装问题。
供货的大量增加，她在民国小院里的小作坊已经无法满足了，寻找合适的包装厂就迫在眉睫了。虽然可合作的工厂很多，但考虑到保密性，沈青禾依旧决定收购一间工厂自己掌握包装流程。
这件事之前交给了沈裕贞，但却进展的不是很顺利。沈青禾只好先从现代紧急调出一批产品来做专柜入驻，一边继续打听合适的工厂。
南京分店的专柜上货不久，沈青禾都还没来得及问销售状况，这时听到顾闻时的介绍，自然是有些诧异的。
顾闻时笑着解释：“黄董事长听说卫生棉是你引进国内的，还说有机会要见见你呢，没想到你这么快就来南京了。”
“沈小姐，可见咱们还是挺有缘分，不介意的话先坐下来？”
沈青禾就和顾闻时一起坐了下来，身后黄文雪竟也跟了过来，开口就叫黄董事长“妈妈”，沈青禾惊讶了一瞬，这可真是无巧不成书，南京这么大的地方，她一个晚上所见之人竟然都是一家子。
“原来黄小姐是您的女儿啊。”沈青禾笑道。
“怎么？你们认识？”黄董事长看向自家女儿，后者笑道：“刚刚认识的，她是周大哥的女朋友。”
此话一说，桌上其余三人都露出诧异的神色来。顾闻时惊讶于他们两人的发展竟然这么快，黄董事长和身边的女伴交换了个眼神，道：“还是第一次看见霆鹤带女孩子回来。”
此话像是只是一句感叹，并没有过多的情绪。
说完也不继续纠缠于这个话题，而是与沈青禾聊起了专柜之事。
黄董事长一开口就是生意场上的恭维：“沈小姐看着年纪不大，生意却做得这么好。我听闻时说了你在上海的一些事情，对沈记的卫生棉很感兴趣，不知道沈小姐介不介意跟我多聊几句？”
她话音刚落，顾闻时就解释道：“黄董事长的爱华公司是专做女性用品的。”
沈青禾听了，道：“您太客气了，叫我青禾就好。其实我做得也是小本生意，在上海开了一家店，主要经营化妆品。跟您比起来不值一提。”
“那怎么又做起了卫生棉？”
“就是了解到现在国内还没有类似的产品，而且我之前也考察过国内类似的传统产品，虽然价钱比较大众，但是相较之下，还是没有卫生棉安全卫生，我认为女性的很多妇科疾病与一条月经带的反复使用不无关系。”
黄董事长听到最后赞赏的点头，“想不到沈小姐还有这么前卫的观念！”妇科疾病其实早就存在，只是中国历来的传统，很多女性虽然深受其害，但却羞于启齿，而到医院或者诊所就诊的更是少之又少。
“几年前我也试图引进过卫生棉，”黄董事长道：“但是因为它高昂的价格，加上大多数人对陌生产品的排斥，最后失败了。青禾，实不相瞒，我非常惊讶你在国内的定价？据我所知，卫生棉就算是在国外，也只有中上层阶级才能消费的起。”
她顿了顿接着道：“这么大的一块蛋糕，我想你应该不会是赔本赚吆喝吧？”所以，她认为沈青禾一定是有什么特殊的进货渠道或者引进了什么先进的技术。
沈青禾道：“您这么说也没错，我们在国外有专门的工厂，又改进了一些生产技术，尤其是在棉条所使用的不织布上有了很大的研究突破，这不仅大大的降低了我们的生产成本，还让我们产品质量相较国外市面上的大多数产品有了更高的升级。不过目前配合这种技术的机器还在试用阶段，没有办法达到量产，所以，目前我们的销售范围并不是很大。”
沈青禾是实话实话，既然对方早就盯上了这块蛋糕，那就一定对卫生棉的生产技术有过深入的研究，再看沈记的产品就会发现，两类产品在质量和材质上是天差地别的，所以她用平平常的语气解释了产品更新换代的原因，又在最后点明因为技术受限所以无法与更多的人达成合作。
黄董事长想了想，又问道：“最近正好我们有个考察团准备到国外去参观学习先进技术。不知道沈小姐的工厂在哪个国家，方不方便我们去参观学习？”
“这个......恐怕不方便。”沈青禾道：“刚才我也说了，机器只是在试用阶段，我们团队为了保密性，工厂都设在非洲一些人口没有那么密集的国家，况且，我也只是负责后期销售，对于前期生产并不怎么关注。”
沈青禾说完，气氛就有些凝滞了。黄董事长的表情并不十分相信沈青禾的说辞，她还是更倾向于沈青禾想要在这一块的销售市场中独占鳌头，因此才会对生产渠道讳莫如深。
立场不同，想法自然也就不同。顾闻时与黄董事长不一样，他并不做工厂生产，因此对于沈青禾的生产渠道并不如她那样执着，既然人家不想说，那就不说，对他一个后期销售者来说影响并不大，反正就市面上的产品价格来看，沈青禾这里已经算是全球最良心了，这块蛋糕他已经算是能吃上一部分。
因此，这时立刻就出来打圆场，话音也是向着沈青禾，“沈小姐做生意啊，就是这样，有自己的风格。不仅是卫生棉，凡是她卖出来的产品，市面上都是独一无二的，她向来不屑于和别人抢钱赚。”
又道：“黄董事长，您公司最近不是新上了一款泳衣吗？有没有兴趣在我们永安百货也设一个专柜啊？租金什么的我给您打最低折？对了，我们商场的专柜模式也是沈小姐提出来的，经过后期实验，目前看来效果还不错，绝对不会让您亏本。”
黄董事长笑起来，“闻时啊，你再这么揽生意，恐怕你那百货商场又要扩地方了。”
“见笑见笑。”顾闻时半真半假的道：“现在钱不好赚，咱们都一样。”
总算是将刚才的话题岔过去了。
沈青禾陪坐着，心里却起了几分谨慎，没想到这么快就有人关注起她家产品背后的生产问题了。要知道独家做得久了，总会引起别人的眼红，像黄董事长这样的正派人士，会像今日这样光明正大的问起，再诱以重利以促成合作，可要是肚子里弯弯绕绕的人，要是明面上问不出什么来，谁知道会不会背地里用手段。
沈青禾决定接下来的一切行事一定要谨慎再谨慎。
双方谈了这么久，周霆鹤却还没有回来。
王致远已经坐不住了，想来他派出去的人也没有什么收获，于是频频往沈青禾这边看。
沈青禾不想再等下去，于是朝顾闻时道：“我想回去了，顾先生没什么事的话就送我一程吧。”
顾闻时自然乐意。
两人站起来的时候，王致远就走了过来。问道：“沈小姐要回去？不等霆鹤了？”
沈青禾笑道：“不知道他往哪儿浪去了，我就先回去了，王先生要是见了他，麻烦帮我转告一声。”
“这么晚了，我派人送送沈小姐。”王致远说着就要招手叫人。
顾闻时已道：“不必麻烦了，我送她就好。”
早在他们在这边说话的时候，王致远就已经打听清楚了顾闻时的身份，虽说是外来客，可永安百货的名字他是听过的，不仅听过，还知道它背后的老板与南京很多权贵都有生意上的往来，背后的利益输送就更说不清了。
王致远对着顾闻时，自然不能像对沈青禾时那样随意，只好道：“那就麻烦顾先生了。”
顾闻时开的车，将沈青禾送到陈元饭店，见她打了招呼就要下去，问道：“准备什么时候回上海。”
沈青禾想了想，道：“要看周霆鹤的时间。”
顾闻时顿了顿，有些了然的点了点头，又道：“黄董事长做生意向来光明磊落，所以我才会引荐给你，今晚之事，既然你已经明确拒绝了，想来她也不会再强人所难，你只管放心。”
“我知道了。”沈青禾点了点头，下了车。
一下车，她先是装作不经意的朝四周看了看，却并没有发现跟踪的人影。只好按照周霆鹤之前开的房间号，到前台处取了钥匙上楼。
房门一打开，沈青禾走进去，刚想转身关门，突然察觉到了不对，她似乎听见了一声很短促的呼吸声，虽然只是一瞬，但经过下午的监听事件，她立刻就排除了自己幻听的可能。
她以为是王致远派来的人先行潜进来了，关门的手顿了一顿，下一刻就准备一跃而出。
这时黑暗里却出了声，“是我。”
声音低沉，沈青禾却还是听出了是周霆鹤的声音。她吃了一惊，“你怎么回来了？”
“先关门，然后开灯。”周霆鹤指挥道。
沈青禾打开了灯，一回头就看见周霆鹤翘着二郎腿坐在沙发上。