第二百六十九章 谈好价格
听到张婉若的话,夏楚抬眼看向张城府,面露微笑,“既然母亲没有意见的话,那我就说说我的看法。”
“好好好,少夫人,您说。”看着夏楚在这种事情上,还能征求夫人的意见,完全出乎了张城府的意料之外。
没想到她小小年纪,倒是很懂得为人处世的道理。
其实,这件事情完全没有必要征求夫人的意见,但是,如果她在这种情况下能提及、询问一下夫人的话,夫人对她的好感度会上升很多。
很难想象,能把事情想得这么透彻的,竟然是一个十五岁的小姑娘。
并没有忽略张城府眼中的惊讶,夏楚继续说道,“我个人认为,对于这个戏谱,有两种合作的方法,张园长看一下哪一种比较好!”
“第一种是入股的方式,张园长可以给我些股份,以后霸王别姬这场戏所有的收入,按照股份给我分成就可以了;第二种就是买断,张园长可以直接买下这个戏曲,还有服装、戏谱;这样的话,以后霸王别姬这场戏,和我就没有任何关系了,所有的收入,都归张园长所有。”
“如果是入股方式的话,现下付出的费用少一些;但是,以后每一场戏的收入,都会有我的分成;这样长期来看的话,张园长需要支付的费用也就会逐渐增多。”
“当然了,买断的价格对于现在来说,可能会比较高;但是买断以后,我和张园长之间就没有任何利益牵扯了,仅仅是买卖关系。”
“虽然看着买断的方式,需要一次性支付很高的费用,但按照这个戏现在的需求来看,相信一定会取得不错的收益。”
听到夏楚说完,张园长不由得赞叹道,“没想到少夫人年纪轻轻,竟然这么懂得经商之道,且思路如此清晰;确实就像少夫人所说的这样,两个方式各有利弊。”
张城府十分钦佩的看着夏楚,没想到她小小年纪,竟然具有这样成熟、远见的想法,懂得这么多的事情,一次次令他叹为观止。
等她再历练几年,想必在整个平城,甚至整个南方,遍地都会有她的产业的!
就连现在的傅仲傅老板,都比不上她的聪慧。
他以前也和其他人合作过,但即便是最亲的人、最好的朋友,也会因为分钱的事情而闹得不愉快;所以,自此以后,他很少再与人合作。
虽然,少夫人的为人他是信得过的,毕竟她在花花世界和一品锅都占有股份,就连傅老板都和她合作,他还担心什么呢!
但是,一朝被蛇咬十年怕井绳,他是绝对不想再和任何人合作了。
只能说道,“我比较倾向于第二种买断的方式,少夫人可以开个价。”
张城府会选择买断的方式,是夏楚早就想到的。
爵铭给她说过他的事迹,知道他以前和合伙人闹过不愉快,也被人坑过;想来是这辈子,都不会想再和人合作了。
想着便说道,“既然张园长让我开价,那我就直说了;按照平城现在的行情来看,一场普通的戏也就几十条大黄鱼,但若是一场好戏的话,价格就是几百条大黄鱼。”
“现在张园长戏园里最红的一场戏,当时购入的价格是三百条大黄鱼;而我这的这部戏,我觉得,应该能引起不小的轰动;这样的话,这部戏的价格,不应该少于六百条大黄鱼。”
“但是,我想和张园长长期合作,对于戏曲,我还有一些其他的想法,也有几个别的戏谱;所以,霸王别姬这场戏,我就给张园长一个友情价,五百条大黄鱼,您看怎么样?至于戏服,就当送给张园长了。”
听到夏楚这么说,张园长庆幸之中又带着一丝惊讶,他没想到,她竟然对平城和戏园的行情了解的这么清楚,连他戏园内最红的戏曲价格都打听到了。
同时也没想到,她给的价格中规中矩,甚至比他预计的还少了一些,丝毫没有趁火打劫的意思,不由得更加钦佩她的为人。
想到此,连忙兴奋地点头回应,“少夫人说的这个价格没有问题,合情合理,就按少夫人这么说的来;至于刚才少夫人说的其他的戏,又是什么戏?我很感兴趣,如果少夫人有了戏谱,一定要赶紧给我看一下。”
他十分好奇,她手中其他的戏谱会是什么样的?
虽然还没有看到,但光猜都能猜测到,一定也是不错的戏!
看着张城府迫不及待的样子,夏楚淡淡一笑“张园长别着急,等我把戏谱写完了,第一时间给您送去!”
“好好好,那我就放心了。”张城府心中十分激动,只要少夫人能把以后的戏,全给他庆春园,他也就不担心了!
不然,他真怕她去给了中和园;或者,在两个戏园内比对抬高价格。
不过想来,少夫人为人坦荡,既然这么说了,想必也没有去中和园的打算。
紧接着,张城府寒暄了几句就兴高采烈地离开了,既然已经谈妥了,那么今天傍晚这场戏就可以开场了,他要赶紧回去准备准备!
同时也说好了,三日之内他会把五百条大黄鱼送到她的家里。
临走之前张城府对着张婉若抱拳道谢,“夫人,那小的就告辞了,打扰您和少夫人了!”
“张园长慢走。”张婉若眉眼含笑,别提此时心中有多高兴了。
看着张园长离开,连忙转眼看向夏楚,夸赞道,“楚儿,没想到你竟然这么擅长谈生意,霸王别姬这出戏能卖出这么好的价钱,据我了解,那些普通的小戏园一年都赚不了这么多呢!”
她叫夏楚来都督府谈论这件事情,也只是担心爵铭不在,怕她不懂生意上的事情,被人给骗了,现在看来,完全是她多想了!
她哪里是不懂生意上的事情,她完全就是一个生意场上的人儿啊!
看刚才那泰然自若谈论价钱的样子,真是令她刮目相看。
这谈论生意的手段,完全不像一个十五岁年纪的姑娘所拥有的;如果换做其他的同龄人,在这种情况下可能早就慌了神,能保持镇定就算心态不错了,哪里还会云淡风轻的谈论价钱。