第136节
和韩建新的谈判要更费时间一些，这位韩总一直反复提他和源川之间的缘分以及从前愉快合作的经历。
但是在路楠看来，现在的行情和从前可不一样了。
不少商家因为白酒丰厚的利润而选择跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那样资金雄厚的、能一口气开七八家门店的。宏图酒业这样的传统经销商，正在逐渐失去优势。
韩建新当然有危机感，所以才试图在资金有限的情况下，打感情牌，争取源川的政策倾斜和更多的费用。
黄达方在一旁默默围观，心想：看来韩总还是和路经理接触太少，居然以为说这些废话能够打动路经理。
韩建新说得这么卖力，路楠却依旧有她自己的思量，她沉吟了一会儿：“韩总，这样吧，因为市区已经签了一位流通渠道的经销商，并且田女士也打算签流通，所以我建议您的三百万，做流通之外的四个渠道。至于品相不瞒您说，经典酒、特曲和流通小酒一直是抢手的，恐怕您得搭配一些和谐酒或者是难得糊涂系列。”后两者的市场知名度较低，销量都比较一般。
这个提议，倒也不太让韩建新意外。
整整两个多小时，是一个漫天要价、坐地还钱的过程。
有上次和洪总谈合同的经验，黄达方给路经理续水的动作已经十分成熟了。
最后，宏图酒业的续约签订时间比田爱珍那边还要早，承诺本月底就可以签合同，且首付款金额为五十万。不过韩建新说：“前头二月底那批四十万的货还没走完，所以这笔五十万的款子要缓一缓再打。”
路楠并不意外，反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款，所以在其他费用方面寸步不让的她终于松口说：“没事，韩总可以考虑五月份左右备货。”五六月也算是酒水销售的小旺季。
回市办的路上，路楠问黄达方：“宏图酒业这边，你打算自己对接还是交给胡悦庆？”
黄达方想了想，他手里已经有一个事儿特别多的名酒世家了，于是说：“小胡现在不是还没招商成功么，就让他去对接吧。”
“那好，明天晨会上我就这么安排了。”
黄达方犹犹豫豫地问：“路经理，你说，田爱珍真的会和我们签合同吗？”
其实他想问的是，对方签了，真的能卖出去吗？
路楠看了黄达方一眼：“怎么，怕我让你去对接？你放心，她没有做名烟酒渠道的意向。”
黄达方纠结地说：“也不完全是因为这个，我就是觉得她一个本地人，其实没必要把自己弄得这么辛苦的。你看，做生意总是有风险的，哪里有收房租稳当？”
【这就是大部分人的心理吧。】
路楠笑着摇摇头，不再和黄达方讨论这个问题。
第二天晨会，市办众人听说宏图酒业一分为二且韩建新和田爱珍都要签经销商合同的时候——居然都不是很震惊。
大概是因为这短短几个月，路经理做了太多不可能的事情。
大家伙儿除了真心实意地鼓掌，没有别的想法。
路楠无奈笑笑：“停止拍马屁。”又分别和林燕、钱鑫说：“你这边也要准备一下，下个月田爱珍要和我们签合同，团购流通的事情，你上点心。”
林燕、钱鑫点头。
散会后，路楠喊住了林燕：“来我办公室一下。”
众人眼神乱飞：新来的团购主管犯事儿了么？
还是黄达方跟路楠时间比较久，嗐了一声，说：“月底了，要报账了，林主管那不是得去四方建筑要核报资料了吗？”
第165章
“你来华安市之后， 没几天我就出差去参加糖酒会了，所以一直也没时间找你聊聊。觉得怎么样？还能适应这边的工作环境和工作强度吗？”路楠示意林燕坐下，别太拘谨。
林燕拉开椅子， 坐了一半， 组织了一下语言：“宏图酒业之前是半停摆状态，和我对接的人都没心思工作；名酒世家的马店长对我的工作倒是很配合；还有就是四方建筑， 我没见过小章总，只见到了刘阳j……”林燕把原本要脱口而出的姐字收了回去。
“宏图酒业我们待会儿再说，以及——名酒世家刚和我们开展合作，正是配合度最高的时候， 你多去几次，客情就维护到位了。”这两家都如路楠预料的一样没什么大问题， 她笑着说：“没事， 我之前也是喊顺口了， 总改不过来。你喊她刘阳姐、刘经理都行。她那边，有什么问题吗？”
林燕随即从善如流地改口：“刘经理说四方建筑对团购业务自有安排，也不需要培训，叫我没事不用过去。还说了费用的事情如果没有解决， 他们那边无法开展活动， 销量上不去，也就回不了款……”
其实刘阳的原话更直白一些， 大概意思就是她对源川这边的业务员是怎么敷衍经销商和市办的都很了解， 让林燕不用来做这些表面功夫，直接去问路楠，这几个月的费用是不是真的不能核报了就行。
费用， 不都被调走的老刘和现在那位经销商处的‘刘经理’吞掉了么。
【明明有能力， 却不用在正途。】
路楠在心里摇摇头， 又问：“我知道了，所以你前后去过几次，都只见到了刘阳？”
“是，我一共去了两次，都只见到刘经理。第二次的时候，她和我说了这些话。”林燕有些不好意思。两次去四方建筑，面对刘阳的时候，她说话底气总是不太足，大概因为面对的毕竟是之前同公司的前辈，还是原本在这个职位任职的人，所以谈话的主动权完全在对方手里。
路楠点点头：“嗯……我知道了。最近，我会想谈一场赞助活动，如果能谈下来，估计四方建筑那边会开始配合你工作。”
四方建筑是华安市最大的团购渠道商，如果不能让对方配合自己，那么她在华安市的工作就是失败的。
这一点林燕心里非常清楚。现在听路经理这么说，她眼睛一亮，不由自主地问：“什么活动？我的意思是说，四方建筑的费用额度不是用完了吗？”
林燕问完，又担心是不是不方便打听，于是马上住口，抱歉地笑笑。
“是赞助高尔夫赛事的活动。”路楠笑了笑，“华安市去年年底在乌城建成了市内第一个高尔夫球场，我们源川经典酒特色活动之一就有高尔夫赛事赞助。但是我查了资料，省内总共也没几个高尔夫球场，去年好像海临市都没有搞赛事赞助，想找地方取取经都难。所以这次我也不是很有把握，我们先保密，谈成了再庆功。”
“海临市去年都没有赞助活动吗？”林燕有些不可思议。
路楠点头：“去年的飞翔是六月底才签经销商的，在那之前，海临市经典酒的经销商规模都不够大，对垫付费用这方面，顾虑比较多吧。”
林燕忍不住笑了一下：飞翔之前……那不就是豪尔泰？也是，豪尔泰的陈总确实小家子气！哼！
路楠说得仿佛谈不成怕丢面子一般，但是林燕知道，路经理这样只是想让坐在办公桌对面的自己放轻松一点。
虽然只来了不到十天，但是林燕之前在海临市办的时候就见识过路楠的工作能力，她听路楠这么说，也是松了一口气——原本，她打算撑到四月初再和路经理诉苦的，没想到路经理不愧是路经理，早就已经有了解决问题的方案了。
看见林燕如释重负的样子，路楠忍不住笑了一下，说起另外两个客户：“还有就是，宏图酒业拆分之后，韩总和田总都会做团购，金额都不大。其中韩总是有自己的团队的，你定时去帮他的大客户经理和销售人员做一下培训，小型品鉴会之类也不用次次都去，他那边有固定的客户群体，不太喜欢厂家的人介入。而且，我好不容易从王经理那边把你要过来，有很多工作要交给你做，不必要的应酬就不用去了。”
林燕点点头，少去几次酒桌应酬是她求之不得的好事啊！
“至于田总那边，她有一小部分是老手，剩下则是新招的业务。不过她主要出货是餐饮渠道，所以培训部分让冯熠（餐饮渠道业务）去就行。”路楠安排着林燕未来的工作，“田总这边的团购……我估计她暂时没有招人的打算，应该是她自己上。”
“那我要跟一跟田总这边的小品会吗？我这边没问题的。”来华安市的这些天，林燕也听了不少八卦，宏图酒业拆分的前因后果她都知道了，甚至于市办的人内部流传的说法——说路经理做事有魄力，而且还心善这一点她也是很认同的。
所以，林燕以为路经理现在把田总的事放在最后开口，是在斟酌和自己怎么说，让自己多帮衬田总那边一点，于是她痛快表态。
路楠大致能猜到林燕的心理，她摇摇头说：“不用去的太频繁，和宏图酒业差不多频率就行。其一是因为田总是本地人，她走团购拓展业务的时候，估计在宴席上说的都是本地方言，你去了也不怎么能插上话，反而尴尬；第二，正是因为插不上话，你容易被经销商当成大客户经理用，这没必要。”
公是公私是私，从田爱珍签经销商那一刻起，厂方和经销商的推拉、博弈，又开始了。
之前在海临市办闲了那么久，好不容易对接了豪尔泰却还被王晓雪抢走，林燕的心里也是憋着一股气。
她很想做点什么，证明自己能配得上团购业务主管的职位，现在听路经理这么说，她低头笑了笑：这就是自己义无反顾来华安市的原因了。看之前菲菲和路楠走得近，路楠高升离开，菲菲顺利接手路楠全部的客户和资源。我没那么大野心，也没奢望接班华安市城市经理，但是跟着这样路楠做事，心里头舒坦。
……
路楠给四方的小章总打了电话，说了赞助高尔夫赛事的事情。
对方听到路楠的提议，瞬间来了兴趣：“路经理，咱们找个地方详聊？”
正合路楠之意：“小章总带上刘经理，我带上林主管，咱们明天上午十点，乌城高尔夫球场见？”
“好。”小章总答应的饶有兴致，高尔夫啊，国内玩的人真不多，华安市玩的人就更少了，那个新的场地他去过几次，倒是没想到源川这位新的经理把主意打到那边去了。
挂了电话，路楠让郑晶通知市办同事明天晨会取消，然后她单独给林燕发了信息，让她明天穿得休闲一点和自己一起出外勤。
说实话，从没去过高尔夫球场的林燕还有点小激动呢。
上午八点半，路楠接上林燕，出发去乌城，从市区往郊区高速口开的过程中，林燕出乎意料地羡慕为数不多的高层住宅：“我们老家那边都是自建房，所以我特别想住电梯房的，而且我特别喜欢岒江省……”
路楠闻言，建议：“虽然海临市的房价高，但是岒江省也有一些房价友好的城市，比如说华安市。我知道你和菲菲都有存定期的习惯，平时花钱也不大手大脚，如果今年华安市办能够达成我在省办写下的年度计划，那么，你可能可以在这边购置一套小户型了。”
基于她重生以来的那一点点小市民心思，路楠这个到哪儿都查房价的习惯估计这辈子都改不了了。
华安市市区现在商品房均价6000元/平方左右，八九十平方的小户型，百分之二十的首付甚至可能都不需要十万块。
【天哪，仿佛白捡。】当时路楠就在心里这么感慨，但是可惜她目前手头没什么钱了——并且她下一步的计划并不是在华安市买房，所以只好作罢。
不过才说完，路楠就意识这么说不太合适，‘指导’的意味太重，于是马上补充了一句：“这只是我个人不成熟的想法，你听一听就算了，不用当真。”
林燕笑笑：“我知道，我知道。”路楠语气里的善意她还是能听懂的，这种建议和当初董慧建议她怎么穿搭衣服时候高高在上的姿态完全不同。
等车到了高尔夫球场停车场，林燕小声问：“路经理，咱们进去就必须上球场吗？我不会打高尔夫球啊，你会不会？”
啊，这可难倒路楠了，她伸手去后排拎起包，颇为无奈地说：“说实话，其实我也不太会。”
她们比约定时间早了二十多分钟到，路楠让林燕坐在大堂沙发上等一会儿，自己则先去前台办了一张卡。
等小章总和刘阳到了之后，路楠看见他拎着一套球杆，便知道对方是个行家，遂直接询问小章总的意思：“坦白说我其实不太会玩这个，所以想问问小章总想怎么打，我和我同事都是生手，怕露怯。”
路楠如此坦诚倒是让小章总有些刮目，他说：“几位美女应该都不太熟练，那就去练习场吧。”说着，就准备去前台买单。
路楠连忙和刚才打过招呼的服务员使了个眼色，她新办的卡滴一声，就刷掉了另三人租赁球杆的费用和场地费用。
看着路楠接过卡片，小章总愣了一下，他真没有被异性请客的经历。
不过小章总转念一想：也对，源川的这个经理是想让我们垫费用呢，确实得好好巴结我。
小章总猜对了开头和结尾，却没猜中过程。
他们到了练习场之后，便有一个随同的教练陪着，小章总本来就会这些，就自己开球，教练去教三位女士一些基础动作。
路楠说不太会，但是其实还是稍微记得一点点站姿、握杆手势的，虽然准头不太行，总是挥空，但至少架势像模像样。
反观刘阳和林燕才是真的完全零基础，教练着重教她们两个。
路楠挥杆几次，找了点手感，总算开始逐渐击中了。
小章总等了好半天，也不见路楠说正事，便忍不住开口问了：“路经理说赞助高尔夫赛事具体是个什么方案呢？”
【沉不住气，你就失了主动权。】
路楠放下球杆，笑着说：“我本来是想等小章总你打完之后才聊这个的。不如坐着聊？”
小章总依言去旁边休息区找了张椅子，金刀大马地坐下，仿佛这样就更有气势：“路经理现在可以说说了，赞助高尔夫赛事，可是一笔不小的费用。”
“确实。不过赞助这类赛事，是精准瞄准高端商务人群投放的广告，影响力极大、效果极好。”路楠有理有据地说。
第166章
路楠觉得， 和小章总这样的人谈事情，还挺有意思，反正比和老奸巨猾的洪总等人聊天要轻松得多。
他这个人， 有一点装——好吧， 不客气地说，是很装。
这种装腔作势和宋总侄子那个级别的又不太一样了。
小宋对混得没他好的人拿腔拿调地说话， 这是建立在他叔叔的社会地位之上的，并不是凭他自己的本事。他起初对路楠这份酒销的工作有点儿看不上眼，后来知道路楠稳步升职甚至成了城市经理，再面对她的时候， 就客气了许多。
而小章总的优越感，则是从骨子里出来的， 大概是因为他家里有钱， 他本人也有钱。虽然他不能像他亲哥那样动辄调动上亿资金， 但是卡里总有几十万的钱随便花，凭这，在华安市也足称得上是‘一线阔少’了。