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47.心细如发

  路舟刚到家里,屁股还没坐热,兜里的电话就响了起来。
  他拿出手机一看,一脸坏笑,来了!胖鱼上钩了!
  “喂,路舟。是我。”
  “哦温哥。怎么说,这不是刚见完面吗?这么想我?”
  温旭伟有些无语,“咱少点套路行吗,梦谷接下来要开发什么业务?”
  “吃饭时给你说了,先saas后paas。”
  “扯什么狗蛋,老子要知道方案。想半天没把我憋死。”
  路舟哈哈大笑,“那温哥这是决定要来了?”
  温旭伟听了急得不行,“来。明天提申请。说!”
  路舟说道,“简单来说,前期云计算仍然是服务于广告业务。做应用离不开用户行为分析。每个应用开发者,都需要了解用户行为来优化产品。但往往,这部分功能其实是不必反复开发的。”
  “统计和运营分析,梦谷做成一套sdk给开发者集成。这套代码,直接收集用户的使用时间、点击行为等,进而统计出用户在这个应用的浏览使用率、留存率等等。这样就无需开发者再次开发应用时反复编写代码和部署。”
  温旭伟一听,恍然大悟,原来路舟是打算接着服务于梦谷现在的开发者,一开始广告业务先给他们赚钱,然后做saas平台帮着他们减少开发和分析产品的时间。
  温旭伟继续问道,“接着说。”
  “应用引擎,则是转化他们的后端部署。廉价、高效、弹性,免运维。我也不用做别的,直接在开发者页面挂云计算广告,前期给优惠券。这中间的转化率可以很高。”
  温旭伟思考着,沉默了片刻,“运营和市场分析不要人手,运维不要人手,功能直接集成。简直是傻瓜式操作。”
  “正解。最后是通讯应用。未来也会通过梦谷云做些业务。”
  这里路舟所指,自然就是微讯的业务。
  “行。”
  路舟接着忽悠,“这边梦谷云是最近才拆分出来。之后母公司会持续注资到三四百万左右,也不排除增加的可能。温哥你来,我从自己的股份中拿5%出来,作为你的技术入股。”
  温旭伟倒也不大在乎,开着玩笑说,“那你路老板倒真是大方。出手就是二十万的送。最主要,你得让我看点实在的东西。”
  “你也可以考虑拿二十万,再收5%凑个整。多了我也不卖了,肉疼。”
  路舟自然是了解温旭伟的家境,这温哥早早在大学城里买了房,隔壁区自己名下还有一套,每天上班开着个奥迪。
  钱是不缺的,工作只是为了兴趣。
  温旭伟也不含糊,“那行。这部分算你个人转让股份对吧。我一会直接转你账户。合同和变更事后再签就行。”
  路舟听了,自然是高兴。
  昨天刚搞了五十万,今天再来二十万,再加上这周围脖的收益,应该是够还掉家里的债务了。
  毕竟债多压身,自己尚且感觉难受,就别提家里的爸妈。
  “行。都好说。薪资照旧一万,人手需要重新招聘。”
  温旭伟一听,也没有多想,“薪资无所谓,倒是你路老板想好要干,人手都得重新招,这不是为难人吗?”
  路舟打着哈哈,“创业嘛。你是不知道我梦谷广告多难,全员实习生干到今天。”
  “这辈子老子是再也不信你的邪了。”
  “哈哈。哪里哪里。”
  温旭伟吐槽了一句,“老子进你公司还先掏个二十万买股份,工资还不涨就一万。这要是翻不出花来,我不得白干二十个月。论道道还是你路老板黑心,老宋都没法比。”
  “那行,别买。老子还不乐意卖呢哈哈。”
  “呵呵,做你白日梦去,再卖50%老子都乐意买。你是不是缺钱用,要个人转售股份?借你二十万也是可以的,省得你回头后悔。”
  温旭伟从中午的饭局开始,听了路舟说的蓝图后,他何尝不知道路舟的图谋。
  路舟从广告延伸出来,吸纳开发者,接着回首掏一个“傻瓜式云计算”概念,未来还要介入社交通讯领域。
  听起来像是路舟在忽悠自己,温旭伟需要拿二十万出来给自己掏工资,但是如果将梦谷的图谋拼接上去,怎么算都是路舟自己吃亏。
  一来梦谷科技有资金,并不缺钱,二来路舟自己有思路,可以直接做。
  如果说5%是技术股份,温旭伟就已经是乐意来帮路舟了,且不提股份,路舟激进的想法要去实现,怎么着都比待在辉腾宋文辉手下实在。
  那另外5%,温旭伟能想到的无非就是路舟自己手头缺钱,所以他不采用融资稀释,而是直接个人出售股份。
  路舟听了温旭伟的话,暗道这温旭伟倒真是心细如发,完全和体型成反比。
  “那不能。也不是什么大事情。就这样吧,省得到时候是温哥你后悔。”
  温旭伟听了路舟的话,也是不再多问,“行。那先这样吧。具体等我离职后再联系你。”
  “好。”
  “对了。小心老宋杀上门,出事我会给你烧香的。”
  路舟听着温旭伟的玩笑,也没有接着话头扯皮,“挂了。”
  而结束了和温旭伟的通话,路舟也开始头疼起来。
  自己昨晚刚刚忙活着微讯的方案,今天吃顿饭下来,反倒是先得将云计算的提上日程。
  毕竟他给温旭伟说了自己已经有方案出来,也就是怎么着在下周温旭伟到来之前,他都得抽出时间来,将一些思路捋清楚。
  他在备注上标注了提醒。
  下周里,梦谷还将面临香蕉市场的上线和推广工作。
  如果说,梦谷广告是宣布登场,那么香蕉市场就是要打响名堂。
  香蕉市场不成,云计算和微讯那就是扯淡,怎么做都不可能成功。
  而香蕉市场要成功,关键点在两方面。
  首先是应用入驻,单纯地靠人工收录,只会是一件吃力不讨好的事情,每天都有大量的应用被开发者上传到网上。
  所以香蕉采用了由开发者入驻上传的方式解决,前期是由梦谷广告的开发者直接转化过来。
  等到了后期,应用量激增,那么审核也会成为大问题。
  其次,则是推广。
  香蕉市场有应用是用户使用的基础,但是从零到铺开,需要进行推广。
  线上,梦谷广告自费,掏钱给开发者挂香蕉市场的应用广告。
  线下,开发推广版本,手机店每台手机安装应用给一定费用。
  “审核问题,看来要找厂商合作了。至于推广,线上线下暂时应该是够了,明天再安排下去。”
  路舟喃呐道。
  “云测试厂商。嗯......360?”
  路舟脑海中浮现了一个大胆的想法。


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