80.推进

  周五,b212内。
  “温哥saas部分如何了?”
  温旭伟头也不抬,“好了,已经让方强拿去测试了。云主机的都做一半了。”
  “行。另外你看下仓库,我更新了一个云测试文档。这个涉及安卓系统的虚拟化和真机接口。”
  “好。晚上我看看。”
  路舟接着走到方强的位置,“强子。推广工作进度怎么样?”
  方强放下手头的工作,“一切顺利。线上工作,梦谷广告平台新增了香蕉的广告,这部分素材小彤重新联系设计做好了方案。昨天刚刚在平台发放广告,单价两毛,预算三十万。考虑到平台中开发者们的存量消耗,这部分预算的消耗会比前期缓慢很多。
  这几天增速有一个高峰,恰好是路哥你在围脖上发链接的时候,链接点击量统计独立ip超过六十万,当天下载量二十万。但留存率比较低。二次打开率不高。”
  “嗯。继续说”路舟对此并不意外,毕竟是从围脖而来的流量,更多是猎奇心态打开的链接,转化率低很正常。
  “线下工作进展相对缓慢,因为市场部对手机市场现在的流通渠道不熟悉,需要给市场部更多的时间。目前安卓和苹果手机的国内销售有一个显著的特征,水货比行货多。线下小彤已经吩咐下属进行了调研,广南水货市场不少是由几个大的供应商供应。”
  路舟点了点头,“很好。这个慢慢沟通,线下成本单价到一两块一台手机都不成问题。争取早日打通线下渠道,打通后交给地推人员去做,地推的桌面端测试没问题了吧。还有ios的进度如何。”
  方强摇头,“不理想。这个首先涉及越狱问题,不越狱的情况下,appstore就会在短时间内下架香蕉。真难怪appstore今年能分十亿美元给开发者,封闭生态根本别想做渠道市场,上一个封一个。”
  而路舟自然没当回事,“没事。放心推,能做多少量做多少量。”
  “目前香蕉只有四十万ios的安装量。”
  路舟一愣,给了方强一脑勺,“哟呵,方总大气啊。四十万就不理想了,我还寻思着还没打开市场呢。”
  “嘿嘿。这不是跟着路哥习惯了。”
  这时,路舟兜里的手机开始震动起来,他一看是京城的陌生电话,对方强说道,“你先整。我接电话。”
  “喂您好。”路舟出了b212接通电话。
  “您好。我是dcm资本林欣和,路先生方便接电话吧?”对方客气地问道。
  “久仰前辈大名。林先生叫我路舟就好,或者叫我luke。”
  此前,dcm资本的投资经理经林欣和授意,已经和路舟接触过。而林欣和作为dcm中国的合伙人,这可比投资经理要高出数个级别,路舟也是感到了有些意外。
  “呵呵,那你也叫我hurst吧。luke,我对梦谷科技很有兴趣。给你电话也是想问问你的计划。”
  路舟听了又怎会不懂,360助手宣推势头很火热,林欣和自然是预见了梦谷接下来势必要开展反击行动,那钱自然是需要的。
  “hurst,非常感谢你的看重。但梦谷广告目前确实没有融资需求,公司的运营状况足够支撑到a轮。”路舟歉意地对林欣和说道。
  “luke,你答错了,我不是问这个问题。梦谷广告直接进行a轮,这个情况我有所预料。”林欣和反倒不意外。
  “我注意到,梦谷科技在最近几周,对下属子公司梦谷云计算进行了几笔注资。如果我没猜错,你是打算在融资前给梦谷云造血,之后分拆完成后再单独融资梦谷广告。对吧?”
  路舟听了林欣和的话,感到有些咋舌,不愧是参与过心浪模式运作的远古大神,深谙资本运作之道。
  “对。云计算公司会持有梦谷科技的大部分硬件资产。梦谷云计算以租借的方式给梦谷广告提供服务器资源。”
  “很苛刻的条件。你应该知道因为这个,可能会导致资本对梦谷广告的融资产生担忧。这涉及了资产变相转移的问题。”
  林欣和很直白地挑出了路舟这个想法的毛病。
  试想,如果dcm要给梦谷广告投资一百万,那这一百万在后续的运营中,就不得不给梦谷云计算支付租借费用。
  而梦谷云计算路舟持有了大量股份,所以即使梦谷广告做得不成功,路舟仍然能够从梦谷云计算中获利。至于钱,可不就是dcm投进去的钱。
  “hurst。这个问题简单,初期的服务器费用可以以借款的方式呈现,月底再以营收利润支付。后期可以向梦谷云计算定制计算方案,购买服务器。融资进来的钱,专款账户只走人力和推广成本。”
  林欣和听了不由怔了一下,对路舟有了一个新的认识,“这样的话,可以接受。如果再加一条,梦谷云计算的优先融资权,基本可以解决我所担忧的问题。”
  “等等。hurst,我还没打算融资呢。”路舟听了林欣和的话有些哭笑不得。
  林欣和也压根不理会路舟的拒绝,“你对梦谷a轮的预期估值是多少?”
  “......”
  路舟无语地扶额,但实在架不住林欣和盛意,“不低于一亿美金。融资出让10%股份。”
  “难。这可是a轮就直接准独角兽的级别。”
  林欣和稍一盘算就说出了结论,毕竟a轮上来就准独角兽,那到了b轮梦谷广告必须跨过十亿门槛,dcm这笔买卖才能算做得来。
  “踏马不是你要问的?”路舟心中暗骂了一句。
  路舟接着简单说了一句,“一个月两百万用户。整月营收两百五十万。”
  要知道,豌豆荚当年用了4个月时间才达到百万用户,估值在八九千万美金之间。而现在,路舟已经早早为梦谷广告打通了盈利模式,无论是用户数还是营收,都要远远高当年豌豆荚一个级别。
  “去年智能手机出货量三千万,诺奇亚仅仅半数。安卓苹果,每个月新增不会低于两百万台。今年,这个数据只高不低。这是一个每个月产生两百万新增用户的领域。hurst,相信这些数据,你比我了解的还全面。”
  这话说出来直接把林欣和呛得不行,路舟所说既是“废话”,却又是大趋势。
  不然他林欣和何必如此干着急,在眼看豌豆发展不大理想的情况下,立马掉头来找梦谷。
  “可以。你说的条件我可以接受。”
  “过几个月再说吧,hurst。我刚刚也说了,梦谷广告目前没有融资需求。”
  “......”
  林欣和是实在蛋疼,连拐带骗招数都使完了,路舟还是油盐不进。
  “行。那之后再联系我。相信我,其他基金未必会接受你的条件。有需求了,第一时间给我电话。”林欣和只能无奈地结束了和路舟这番对话。
  挂了电话,路舟嘴角扬起一丝笑意,“唬谁呢?买个白菜还讲究货比三家。”


上一章目录+书签下一章