91.融资

  王强东是广南大学的一名学生,在上个月里他找了一份兼职,成为了一名应用推广员。起初他对这份工作是抱有怀疑态度的,推广手机应用能赚钱?王强东是当真闻所未闻。
  但对方一不收钱,二不骗色,三不chuan销,手里急用钱的王强东最后还是去试了试。
  “奶啊奶啊!打断啊!草,东子玩什么玩意。划水能不能专业点。”舍友急呼呼直叫。
  而王强东自然是不能,开玩笑还不是你拉我来玩游戏的,我等着工资短信呢。
  “叮!”
  王强东一听声音,心里一阵激动,“来了来了!”
  “尊敬的用户,您当前手机话费余额为18.31元,不足以扣除本月套餐费用。请您在24日前进行充值。”
  “乖乖,东子还玩不玩!雾草,双手离开键盘是几个意思。”
  王强东焦急难耐,怎么还不来,等着江湖救急啊。这都几点了。
  “草。这梦谷推广不会是骗子吧。”
  他心里一咯噔,感觉事情要坏。而他又想到有时公司周会,组长会给他们打气和传授推广技巧,那话怎么说来着,“加入梦谷推广,月入一万不是梦......”
  王强东心里一阵拔凉,再想起其他热切的员工,怎么看都像是托,“我滴娘啊。老子这考试月跑遍了大学城周边的手机店。屁毛钱没有,要再挂科就亏大发了。”
  “叮!”
  “【工商银行】尊敬的王强东先生,您尾号2010的账户于2010年7月15日14:00收款6218元。摘要:代发工资。您当前账户余额6220元。”
  王强东看着余额由两块一下多了六千多,登时脸上就由阴转晴,“牛逼大发了哈哈。”
  ......
  7月21日京城。
  路舟刚一下飞机,便乘坐了出租车赶往东城。
  在此前的一两个月时间内,前前后后有数十家机构向路舟问询了梦谷广告融资的情况。然而,大多数机构听了路舟的估值意向后,大多觉得他是疯了。
  目前的市场中,能排得上号的就三家,梦谷、91和豌豆。第二集团军则多是自梦谷出现后跟风的团队。最有名的是奇虎的360助手,接着是创意工场又扶植了一个名为应用汇的团队,而和盛大有微妙关系的安智也在上个月上线了。
  大多数国内的资本机构可都是将李关复的操作看在眼里,“老李可是帮豌豆求着找a轮啊。你路同学何德何能a轮搞这么高的估值?”
  路舟自然也不将他们当回事,这融资本就是和谈恋爱一样,讲究一个你情我愿。
  谈久了让对方知道你是怎么样的人,那大可一拍即合,而若是连初始印象都过不去,那大概也没什么好谈的了。
  倒是有几家接受了报价,但附加条款却是不少。两相比较下,路舟最终决定了通过林欣和的dcm和雷布斯完成梦谷广告的融资。
  这融资提上日程源于梦谷推广的不断推进,梦谷广告如今大量的现金流要投入到地推工作,而迟早其他的对手也要加入这场热潮。钱总不能勒得太紧,该融资就融资。
  而选择和林欣和合作的理由也很简单,首先是林欣和亲自联系过他,并有细致聊到一些关键的地方。
  这么多风投来找路舟问询,这是唯一亲自联系他的大佬。对方在心浪和dcm从早年就在华夏互联网这汪池塘摸爬滚打,所以结识林欣和就只有好处没有坏处。
  至于雷布斯,“添称头的葱苗吧。谁让dcm不愿意投满。”
  三人间初步的口头协议已经达成了,梦谷广告估值一亿美元,10%的股份融资一千万,由dcm九百万美元领投,雷布斯一百万美元跟投。
  梦谷广告此前的股本结构非常简单,最早是由路舟持有85%,方强10%以及辉腾5%。而随着团队的扩张,路舟从自己的股份中取10%作为未来的期权池,这10%由路舟代持,剩余75%则仍然归路舟个人所有。
  经由a轮的稀释,路舟的股份也将变为67.5%。
  而路舟今天来京城,也是为了与林欣和、雷布斯约谈梦谷广告的融资事宜。
  出租车辗转于京城的环路间,最后抵达了长安街dcm的所在地。
  路舟看了下时间,约莫比约定时间早了一个多小时。
  他上了大厦后来到前台,“您好,我是路舟。同林欣和先生约在今天下午三点见面。麻烦您确认一下。”
  前台妹子脸上带着标志性的微笑,“您好。请稍等片刻。”
  在拨通内线电话得到林欣和的首肯后,妹子便领着路舟走进了公司内部。
  整个dcm内,人并不多且许多位置上都空着。路舟跟着前台来到了林欣和的办公室,而出乎路舟预料的是雷布斯竟然亲自来了。
  路舟仅一眼就确认了猴王本尊。他微微点头示意,“林总,雷总。”
  雷布斯见路舟有些生分,也是笑着说,“小伙子倒是来得早啊。我还想着提前来和老林透透信。”
  路舟一听雷布斯叫林欣和的称呼,心中也是了然,原来两人是早早就认识,不然这百万美元的投资也犯不着雷布斯亲自过来。
  林欣和也是招呼着路舟,“坐。慢慢谈。老雷可不是来透信,路舟你悠着点儿。”
  雷布斯一听林欣和爆自己老底,摇着手指,笑着看林欣和。
  林欣和也不说破,“哈哈。那可不是。这点破事至于让你雷布斯过来dcm作客。”
  雷布斯直摇头晃脑,看来这林欣和是不接受他提出的条件了,这说“翻脸”就“翻脸”。
  “那行。这我就直说吧。路舟,我有一个提议你且一听。合适就谈,不合适就罢。”
  路舟静看两人不到半分钟间的“角斗”,“雷总请讲。”
  “关于梦谷广告这次融资,我是没有任何异议的,初期怎么谈今天就怎么签。而董事会的设置,我个人想争取一个席位。当然,我的股本是远远不够,就看路同学给不给机会了。”
  路舟看着雷布斯不动声色地说出这“馊”玩意,内心也是阵阵无语,真当我是傻白甜?这葱苗想造反?
  这次的融资过后,梦谷广告也将设立董事会,按照约定的最低股本比例,路舟占三席、方强一席和dcm一席。
  由领投方占一席,这个几乎是a轮的常规做法,而梦谷广告引进dcm这一个董事也有很大的好处。
  大型的资本机构因为本身就浸润这个领域,所以资本方的董事往往能给创业公司提供在法律、会计、金融等方面的帮助。
  而换了雷布斯,那就是另一种说法了。由五席变六席就意味着路舟的掌控权变弱,而同时大米手机本身未来可不就是要做分发渠道。这部分业务可是和梦谷广告有交叉的地方。
  这路舟也就明白林欣和刚刚为何有“翻脸”的意味了。
  林欣和此前就联系过自己,知道他并非是小白,断然不可能同意雷布斯的提议。自然,雷布斯要达到这个目的就只能和dcm共享一席。
  “雷总要不和林先生聊聊。你们两共作一席也是可以的。至于出让比例,我这边不打算改变。”
  “老雷,还是那句,免谈。”林欣和微笑着伸出手。
  雷布斯自然嘿嘿一笑,也不在意,毕竟本来能成的几率就几乎为零。
  但他心里也是暗骂着自己的投资经理,“早下手啊!跟投作卵。”


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