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重生九零后被高冷军官霸道宠 第97节

  程瑶这个如意算盘,怕是打不了了。
  现在的程瑶肯定非常失望。
  看来。
  程瑶很快就会回来求他们了。
  想到这里,李华很是欣慰,到时候,她一定要借着这个机会好好教育下程瑶。
  谈合作?
  马大超抬头看向程瑶,眼底全是疑惑的神色。
  这小姑娘看上去不过十七八岁的模样,现在哪个能跟他合作的人不是百万千万身家的大老板,一个小丫头能跟他谈什么合作?
  但做了多年生意的马大超知道,人不可貌相,况且这小姑娘的气质还这样好,想来肯定是大户人家培养出来的千金小姐,毕竟这京城从不缺达官贵人。
  马大超笑着道:“程小姐里面请。”
  程瑶跟马大超进了办公室。
  马大超让秘书给程瑶泡了茶。
  “谢谢马厂长。”
  “程小姐不用客气。”
  喝了口茶,马大超便放下杯子,看向程瑶,直接开门见山,“不知程小姐听说过我马某人的规矩。”
  “听说过。”程瑶微微点头。
  “既然听说过,那程小姐就应该知道,我马某人是不接小订单的,所有订单必须十万块起步,也不接受付定金,想跟我马某人合作,就要付全款。”
  程瑶微微莞尔,放下茶杯,“听马厂长的口音,您应该是宁市东支县人吧?”
  马大超楞了下,眼底带着些欣喜,“程小姐,你是怎么知道的?”
  程瑶接着道:“我也是东支县东支村的。”
  听到这话,马大超眼底全是震惊的神色,他本以为程瑶这样的相貌和气质,必定是京城大户人家的千金小姐,没想到,她竟然来自宁市的小山村。
  加上马大超在京城打拼多年,还很少见到老乡,现在听到程瑶说自己也是东支县人时,虽然数月之前才回老家接过妻儿,但此时难免还是有些思乡之情。
  “我在京城这么多年,除了家人之外,还是头一回碰到老乡。”
  因为宁市东支县距离京城实在是太远了,要坐一周的火车,还要转轮渡,所以宁市人皆是选择在附近城市打工,很少有人愿意来到千里之外的京城。
  “我和我父母也是刚到京城没多久。”程瑶接着开口。
  “刚到京城没多久就打算做服装生意?”马大超看向程瑶,“程小姐,现在这服装生意可不好做啊!”
  目前流行趋势尚不明确,很多衣服款式都是根据tvb港风电视剧中来的。
  而这种款式大多没有版权,基本上是只要有钱谁都能做。
  在版权没有明确的归属权时,商家与商家之间最大的优势就是谁能卖的更便宜。
  服装这种东西,一旦比起价格,那就是毫无下限,最后只能鱼死网破。
  所以现在真正能把服装生意做起来的大佬没有几个。
  到是让马大超这样的代加工厂赚了个盆满钵满。
  马大超接着道:“程小姐今天过来找我谈合作,是你父母的意思,还是......“
  “是我自己跟您合作。”程瑶回答。
  真是稀奇。
  一个小姑娘,居然想跟他合作做生意。
  马大超看着程瑶,眼底全是怀疑的神色,若程瑶是京城的千金大小姐也就算了,可她就是个刚从农村走出来的孩子。
  她会做生意吗?
  还有。
  她的设计稿有版权吗?
  马大超笑着道:“那程小姐要下单多少件?”
  “15万件。”程瑶拿出三件样衣,“按照这个版型做就行,材料用性聚粘胶纤维,一共九个尺码,尺码表在这里。”
  这九个尺码分别是:xxs、xs、s、m、l、xl、xxl、xxxl、xxxxl。
  这每个尺码都是程瑶通过调研得到的。
  xxs是专供1.4-1.55m身高、体型打造的。
  xs是1.55-160......以此类推。
  她要做服装生意,就要做到每个姑娘都能把自己最好的一面展现在人前。
  马大超拿起其中一条裙子,很委婉的道:“这个版型确实不错,要是拿去卖的话,倒也能打出一条路子。就是受众太小,可能无法在短时间在全国范围内流行起来。”
  现在港风衣服之所以能流行起来,完全是因为电视剧的宣传。
  程瑶这三件衣服虽然都很好看。
  但再好看的衣服若是没有宣传的话,都等于零。
  更何况程瑶一口气就要做15万件,15万件想要全部卖出去,简直难于登天。
  程瑶喝了口茶,“至于宣传问题我已经有了非常详细的方案计划,现在就等这批衣服全部加工出来。”
  马大超看向程瑶,轻轻扬唇,小姑娘倒是自信,“15万件衣服用性聚粘胶纤维,一共九个尺码,成本和加工费全都算你12块钱一件,一共就是180万。按照我马某人的规矩,程小姐,你现在要把这180万全部转给我,我才能动工。”
  程瑶并还没有直接回答马大超的话,而是反问道:“马厂长,咱们换种能让您赚得更多的合作方式,您看怎么样?”
  “换合作方式?”马大超笑了下,“还让我赚得更多?说说看!”
  他开工厂这么多年,还是第一次有人跟他提出换合作方式。
  更稀奇的是。
  坐在自己对立面的人,还是个小姑娘。
  程瑶拿出自己的方案书,递给马大超,“我想邀请马厂长入股我的yacht服饰,日后所有利润,咱们五五分,我保证您只赚不赔。”
  说到最后四个字时,程瑶脸上全是坚定的神色。
  饶是马大超如此见多识广的人,也是第一次见程瑶这样的小姑娘。
  她不像个十七八岁的孩子。
  更像个历尽千帆的上位者。
  马大超放下方案书,“我马大超是个粗人,看不懂程小姐的方案书,但我知道。这意思应该就是我出钱, 你出力,然后我还要跟你五五分!程小姐,你觉得我马大超看起来像个傻子吗?”
  他是个商人!
  在商言商,可不会因为程瑶是自己的老乡,就答应如此荒唐的合作。
  他免费给程瑶提供衣服,让程瑶拿出去售卖,可若是衣服卖不出呢?
  成本费算谁的?
  到时候程瑶可以全身而退。
  他就是那个赔了夫人又折兵的大冤种了!
  程瑶神色淡淡,脸上没有被马大超质疑后的慌张,也没有着急反驳,脸上甚至连半丝波澜都没有,不疾不徐的道:“马厂长,我不止出力,我还出独家设计版权和营销方案,我保证能用自己的方式将这15万件衣服全部卖掉,这三款衣服的零售价均在60元。届时,这利润可就远超于180万了!这笔生意,您稳赚不赔。而且,不止这15万件,日后,yacht服饰的生意还会越来越好!您只要躺着在家里收钱就行。”
  程瑶将未来规划的很好,很难让人听了之后不心动,但马厂长是个很清醒的人,别说程瑶是个十八岁的孩子,就算程瑶是个经验老道的商人,他也不会拿180万去冒险。
  “程小姐,纸上谈兵谁都会,你怎么保证这生意只赚不赔?”
  说到最后,马大超目光直视着程瑶,眼底质疑的神色毫不遮掩。
  程瑶微微抬眸,毫不畏惧地对上马大超的视线,“马厂长,关于这个,我已经全部写在方案书内了,您若是了解了整个方案后,肯定会有不同的想法的。”
  “不用看,”马大超拿起水杯,“程小姐,我十分钟后还有个会要开。”
  这是在下逐客令。
  程瑶也听懂了马大超话里的意思,她也不失望,笑意盈盈的从椅子上站起来,“那我明天下午再来拜访马厂长,给您讲解具体方案。”
  人生道路不可能一帆风顺。
  刘备都有三顾茅庐的时候,何况是她?
  程瑶刚走到工厂门口,一辆轿车就从她面前驶了进去。
  车里坐着个少妇和小男孩,小男孩趴在窗户边上,刚好看到了程瑶的侧脸,激动的道:“妈妈,我、我我好像看到那个漂亮姐姐了。”
  “哪有什么漂亮姐姐?你看花眼了吧?”少妇回头看去,此时车子已经开到了工厂里面,少妇的视线里已经看不到程瑶的身影。
  小男孩还想说些什么,后座车门突然被人拉开。
  旋即,马大超一把抱起小男孩,“东东来了!中午想吃什么?爸爸带你去!”
  马东东紧紧搂着马大超的脖子,撒娇道:“爸爸!我想吃肯德基。”
  “好。”马大超满脸宠溺,用络腮胡戳了戳儿子,逗得马东东哈哈大笑。
  他跟妻子黄秀萍是彼此的初恋,在20岁那年结婚,但婚后很多年都没有孩子,一直在33岁那年才有了孩子,如今儿子5岁,马大超面对这个好不容易才得来的儿子,恨不得连命都给他。
  数月之前马东东在老家突发的那场高烧,可把他吓得不轻,他甚至以为这辈子都见不到儿子了。
  幸好,幸好后来遇到了贵人。
  就是很可惜,他没能亲自感谢下贵人。
  **
  程瑶一边走着,一边踢着路边的小石子。
  白色的连衣裙迎风飘舞,仿佛能随时乘风归去一般。
  李成一眼就在人群中看到了她,兴奋的让司机停车,“九哥九哥!是程瑶妹妹!她怎么来京城了!”
  权九言目光微沉,俊美的脸上仿佛被笼上了一层寒光,看不出个什么神色。
  司机停了车。
  李成兴奋地跳下去,“程瑶妹妹!”


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