第284章

  他擦过脸，邀江知与出门去，路上跟他说：“他经常在外办差，三教九流的人认识很多，这回来的是他熟人，给了面子，但确实不是王府的人。”
  徐诚又说：“他跟他爹娘说过了，来年事定，就娶我过门。”
  相较生意，江知与更在意好友的感情与婚姻。
  地位悬殊太大了，他们还聚少离多。
  徐诚耸耸肩：“我这么说，你就这么信吧。我们也没辙。船到桥头自然直，以后的事以后再说。”
  江知与定定心。
  还是把糖厂的事办好先，帮诚哥儿争取一下。
  糖厂来的商人，是在府城闻名的“和升号”。
  取了商号，真正的豪富之家。
  东家姓秦，来人是现任当家的，也姓秦，行六，见面叫一声秦六爷。
  双方约定在一品居吃饭，这是丰州最大的酒楼，上菜都是本地特色菜。
  两个小哥儿出来谈生意，大门就敞着，避嫌。
  秦六爷年纪四十出头，留了须，只在唇边一圈。面相很和善，圆脸圆眼，见面三分笑。
  丰州是昌和府治下的县城，县内商户，都听说过和升号的名头。跟他们家做生意，糖厂是头一例。
  秦六爷讲究，上茶不上酒，客套话说两轮，先把自家商号的经营情况说了下。
  主营产业是糖、酒、茶，最先是以酒发家，再种茶苗。
  糖厂，他们家也有，但产量有限，目前是蔗糖为主，不卖蜜饯。
  “我去你们铺子里看过糖品种类了，也都试吃过，单论蔗糖来说，比我们家的口味要纯一些，不涩口。你们能量产蔗糖吗？”
  这单生意，以徐诚为主导，江知与作陪，不抢他风头。
  徐诚说：“暂时不能，要来年收成后再说。目前糖品杂，也是因为原料采购问题。原料太少，只能产出那么多。”
  冬季开的厂子，还能做出蔗糖，就很了不起了。
  秦六爷提供了另一种合作模式：“我们家的蔗糖有固定的卖货渠道，不愁卖。我们就定蔗糖，原料是个问题，你们看这样行不行，我出原料，你们厂子代加工，所产蔗糖都归我家。我给代工费。”
  算账是江知与擅长的，他恰好听谢星珩说过“代工厂”的例子。
  工厂可以做自己的产品，也能利用场地、设备、人工、技术的优势，去接外面的单子。
  如果客户有需要，从糖果屋卖出去的糖，甚至能贴牌。
  管他叫白家糖还是黑家糖，客人要什么，就是什么。
  但小谢说的代工厂模式，是客户下单、提货，有的人会附带配方。也有自带原料的，比较少。
  这一环的账目，他们要细算。
  江知与轻轻点头，徐诚就知道有利可图，暂时应下，还要详谈。
  饭后，三人往糖厂去。
  糖厂员工休年假，现在只留了看门人。
  看不见人员制糖，但看得见规模、设备。
  常见的设备，工坊里都有。
  根据谢星珩的图纸，改进过的设备，现在只做出来两台，分两座工坊放着。
  看了外观，不懂里面结构，也没开工运作，看了也白看。
  秦六爷也不好打听他们挣钱的本事，转而去看仓库。
  仓库清了一批货，转到了糖果屋。
  里面余货少，内部构造一清二楚。
  沿着墙壁，加建了窄边水槽。环墙而建，及腰的高度。
  这是控温设备。
  徐诚从江知与这里听来制冰的法子以后，就想了这个主意。
  水槽还是双层，到时加水加硝石就有冰产生，省得人工替换。
  这个简单，到时也好操作。
  现在气温低，为了掩人耳目，徐诚找他娘借了一笔银子，加建了冰窖。
  正好冬季，能取冰来藏着。
  徐诚相信，世上没有几个厂子能如此奢侈，用冰块来控温储存货物。
  成本计算一下，冰块储存的开支，比货品还高，不划算。
  水槽作用，跟秦六爷说了以后，果不其然，把他狠狠震惊到了。
  生产工坊跟仓库都看完了，就到了画饼时刻。
  要让他相信，糖厂有实力能完成订单。
  这个饼子，是原料多多。
  原料多，糖就多。
  他们跟农户们说好了，来年不知道他们种不种，先把饼子画了。
  “我们已经跟农户们下好订单了，他们来年会多多种植原料，到了季节，再出蔗糖，从本地取材，也能省些运输成本。”
  还能保证原料新鲜度。
  他们从糖厂离开，又转道回城，再到糖果屋。
  糖果屋在进行集邮打卡活动，很是热闹。
  秦六爷对这场活动叹为观止，夸了又夸。然后进后院，坐下详谈订单细节。
  秦家第一笔订单是五百两的生意，这五百两，仅是代工费。
  需要的糖制品，就翻倍增涨。
  来年一年，厂子里都有活干了。
  江知与仔细计算过盈利，把糖量压了压。
  蔗糖市价是六十文一斤，通常都是散着买。
  五百两银子，可以买五千多斤。
  厂里直销，价要更低。
  把各项成本、损耗计入，出厂价能在五十文钱一斤。这已经足够让利，中间利润够大，才符合糖的市场价。否则商人卖货再抬一抬，百姓没人吃得起了。